【慧聪汽车配件网】汽车零配件企业的创新不应基于获取短期利益出发，也不应跟风，或者是渠道运营思维；建议是一个追求长期价值而出发，品牌运营思维！
品牌建设不是三五天就能做到的事情，全中国40多万家经销商和20万汽修厂，也不是一两年就能覆盖，这一切都是需要时间沉淀，这就是创新企业机会点。
创新企业的崛起，不单单是因为一个文案、一个主意（想法）、一个产品创新、一个营销创新，而是一个系统运营的创新，它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。
在移动互联网时代，一个品牌的建立有两大板块：
1.线上，利用互联网+掌控制空权，精准打击C端，建立品牌；
2.线下，无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人，如没有系统化的线下营销作落地，一切都只是昙花一现。
今天就跟大家分享一下线下如何建立模型：
目前在中国，汽车后市场的规模将达二万亿，这个市场足够庞大，有多少品牌是你没听说过的？
人家在一个汽车保有量只有4-5万的县级市一年营业额也能有一千万；在一个省，人家少则能干6千万；所以不是人人都能干成全国性品牌的，能把一个品牌在一县或一个省建立起渠道壁垒就非常优秀了。
如能在一省建立起品牌壁垒就绝对是大师级了，因此为了造就更多的大师，今天就是围绕一个省来分享“四力法则”：产品力、传播力、执行力、渠道力！
一、执行力
打仗必先有人，有人就有组织，有组织就有架构！
因此我们必须快速把队伍建立起来，要建什么样的队伍呢，战事规模大小来定。深入一线立体式普查这个省，然后数据分析、评估，建立模型，定出5年品牌战略目标、分化目标，制定执行路径、方法论，制定战术线路图，要达到战略目标必须匹配什么样的资源和能力，因此就推倒出我们要建立什么的组织架构了。销售老总什么段位，公关总监、品牌总监什么段位，队伍多大规模，队伍打仗能力如何匹配.....
二、传播力
在移动互联网时代，传统传播渠道正一步步被边缘化，失去往日的光环；新媒体快速崛起，传播渠道也日渐碎片化。品牌要在区域市场快速引爆，精准打击用户，内容营销是核心。从三个不同的方向跟大家分享：
1、制作一条情怀视频：如某某的版《友情岁月》。
每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”，我们直插这一代的情怀内心：来忘掉错对，来怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望，不感觉到踌躇，在美梦里竞争，每日拼命进取......
制作一个高质量的情怀视频，调动省内的新媒体渠道：所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在指定晚上8点集体传播，然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道，进行第二波的公关营销，持续提升品牌热点，把整个事件营销提升成一个新闻热点，彻底引爆区域市场。
2，我们一直在思考有没有一款这样的产品：
①抢占渠道商和末端汽修厂黄金陈列位；
②在与车主0距离接触时能引发自主传播；
③性价比、客户和车主都喜欢；
三、产品力
产品创新营销，一定要突破传统思维，基于互联网的创新技术从用户需示出发。
产品是企业经营的战略原点！产品是营销的起点，好的产品用引起客户的热议，会自主传播，会成为流量的入口！
产品设计一定要解决两大痛点：
提升客户体验溢价，有参与感；
自主传播！颠覆传统营销思维：产品出来了，再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做车主培养......
四、渠道力
管理模式分为四个部分：渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同，我们管理者定位也要不停的转化：运动员、裁判员、教练员轮回转化！
新产品是经销商新的利润增长点，如何让新品一炮打响至关重要。新品销售其实就是打通流转链条的过程，而如何有效打通流转链条，是新品上市的关键。
新品成功上市的三大关键点
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关键点一：经销商愿意推
作为新品推广工作的关键环节，经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用，新品不仅具有很强的盈利能力，同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择，更是经销商生存和发展的需要。因此，经销商一定要清除新品运作障碍，激发新品销售力，尽最大努力保证新品推广成功。
1、观念
大部分经销商怀着试销的态度代理新品，对新品重视不足、投入不够，以致推广措施不得力，难以打开新品销路。当这种观念主导经销商市场操作时，大多数情况下新品销售不太乐观，所以经销商要么不选择新品，选择之后就要全力推新品，只有经销商怀揣这种魄力和想法的时候，新品才可能推广成功。而当新品推广不成功时，蒙受最大损失的是经销商。因为，新品动销不畅表面上是末端汽修厂利润受损，其实是经销商丧失了末端的信任。另外，新品动销不畅也损耗了业务人员的积极性，降低了团队的凝聚力与开拓力。
2、市场风险
经销商存在两大风险心理，一是产品是否能打开销路？二是市场投入是否能收回？面对这两大风险，首先要在选品的过程中做好足够的产品与市场分析，降低市场风险，所有的商业行为都具有一定的风险性，商业行为的风险与收益是成正比的，关键是经销商要提升对风险的分析判断能力，通过系统的方法来降低选品的市场险。
3、营销方式
新产品要用新方法去卖。
