受金融危机的影响，很多出口企业都进行战略调整，由出口开始转内销。但是出口转内销的这一道路还是特别坎坷的，本土零部件出口企业在进行战略调整的时候，如何平衡这两者之间的关系也是一门很重要的课程。美度实业有限公司在出口转内销的道路上，为本土零部件企业做了一个很好的榜样，在今年的汽车配件交易会上，我们有幸采访到了美度实业有限公司总经理庄汉盛先生，庄总与我们分享了美度在出口转内销的战略调整中的经验。
美度实业有限公司总经理 庄汉盛 先生（慧聪汽车配件网配图）
点击此处查看全部新闻图片
慧聪网：大家好，这里是第66届全国汽车配件交易会的现场，这一时间段我们邀请到的嘉宾是来自于美度实业有限公司的总经理庄汉盛先生，庄总您好？
庄汉盛：您好。
慧聪网：欢迎您做客慧聪直播间，我知道这一次美度参展好像在这边有一个展台，也带来了一些新的产品，给我们介绍一下美度公司的新产品吗？
庄汉盛：我们主要针对别克车型，通用别克、雪佛兰、福特，还有丰田、本田、北京现代等车型配件，我简单介绍一下别克的。这次带来了新君威的产品，这个产品是比较新的。还有现在的雪佛兰克鲁兹，也是刚刚通用公司推出没多久后，我们就已经有了。下个月，丰田的汉兰达艾维森（音），这两个车也属于比较新的车，所以我们目前基本可以出产品了，对国内新车着重点，这是一个方向，我们比较注重。我们有自己研发能力跟开发能力，会把针对新车的产品，最快、最早投放市场。
慧聪网：这一次新的产品也已经带过来了，已经面向市场了。那么这一次参加展会到今天已经是第二天了，您觉得这个展会怎么样？
庄汉盛：我感觉郑州的展会人气比较旺，各个方面的零部件产品也比较齐全。
慧聪网：有什么收获吗？
庄汉盛：我感觉郑州展会上的收获会大一些。
慧聪网：主要跟经销商方面的？
庄汉盛：主要跟经销商，有意向的比较多，包括北京、石家庄、哈尔滨以及其他地方的经销商。我们也接触有意向的经销商，可能要赶去合肥一下，合肥那边也有一个客户，有比较大的兴趣，邀请我过去参观他的公司，做安徽地区的代理。
慧聪网：看的出来，收获挺大。既然有那么多收获，一定要介绍一下美度基本的情况，尤其是在经济危机之后，还能有这样好的表现。
庄汉盛：我们这个企业是买了德国的一家企业，以前属于代工企业，属于做外贸型的。因为我们跟德国合作两年的时间，当时按照我们国内，自己生产量做不到国内市场。现在受金融危机的影响，国外的订单相对跟以前没那么稳定，国内市场增长。你也知道咱们国内生产突破一千万辆，国内市场非常巨大。所以我们看到这个情况，也调整公司策略，我们在国内这一块，包括我们的资金投资，包括我们以后的发展，我们把国内市场当成主要的市场来看待。
慧聪网：现在几乎所有的产品都是面向国内市场了吗？
庄汉盛：目前来说，主要的产品都是面向国内，还有部分产品是面向国外的。面向国内主要针对新车和新车主，这方面我们会有一个比较大的侧重。老车系列会继续经营，在新车方面有比较大的力度，走在市场的前端。
慧聪网：还是有一个侧重，可能老车继续维持以前在国外市场，新车出来新的产品，也会面向国内这个市场，像美度主要针对国内的主机还是售后市场呢？
庄汉盛：国内注重在售后市场，因为现在我们这个企业属于比较新的企业，现在做主机还不成熟，这方面会去努力，我们注重点也是注重于售后市场。
慧聪网：如果说做售后市场，他们都希望有自己的品牌，所以说品牌是很重要的一个方面，尤其是在产品特别多的售后市场里头，品牌显得更加重要，您觉得美度在品牌这方面需要做一些什么样的工作呢？
庄汉盛：推广一个品牌不是那么容易，但我们注重的品牌，第一是质量，我们以质量来取胜；第二，以品种，品种比较齐全；第三，我们在市场的开发，我们在人力、物力和财力上投入比较大。
慧聪网：可能是多方面的结合。
庄汉盛：对。
慧聪网：我知道有外销转内销是不容易的，尤其是熟悉了国外市场的运营方法之后，再来转到国内，适应国内市场的操作，可能有些困难。我想请您谈一下，您觉得中国售后市场，究竟是个什么样子，美度应该怎样去适应它？
庄汉盛：中国市场说实在的，对品牌认知度逐步增强，市场品质方面参差不齐，包括用户，他需要的也是质量比较稳定，价格比较合理的一种产品来代替。包括我们美度，国内市场有一些产品，质量不是很稳定，所以我们注重的就是品质。
慧聪网：品质是根本。那么希望美度能够继续坚持好的品质，把外销和内销平衡点掌握好，好好经营国内的售后市场，谢谢您接受我的采访，谢谢。
庄汉盛：谢谢。
