【慧聪汽车用品网】第20届中国国际汽车用品展览会（简称雅森北京展）于2015年3月7日-3月10日在北京•中国国际展览馆（顺义新馆）正式拉开帷幕，16个场馆、8大产品分区展览面积共计25万平方米，来自美国、德国、日本、韩国、以色列、中国台湾等国家和地区的6000多家汽车用品生产商、近30万专业买家、京城2000多万车主齐聚，共襄汽车用品行业专业展会盛举，本届展会持续4天。作为本次展会特约网络直播媒体，慧聪网全程播报本次盛会，并在慧聪网络直播间对话行业精英。本次被访嘉宾是北京罗轮佳汽车零部件制造有限公司的总经理萧征先生，以下是采访实录：
北京罗轮佳汽车零部件制造有限公司的总经理萧征接受慧聪专访
主持人：各位网友大家好，这里是由优贝独家冠名的2015中国汽车用品展览会的现场，慧聪网作为媒体合作单位，为大家进行全程报道。本次邀请到了北京罗轮佳汽车零部件制造有限公司的总经理萧征先生来到网络直播间，为大家做分享，萧总您好。
萧征：各位网友好，大家好。
主持人：请您为我们介绍下公司的基本情况。
萧征：我们是北京罗轮佳零部件制造有限公司，我们是德国劳伦士在中国唯一授权的内饰服务机构。德国劳伦士已经有80多年的历史了。对于劳伦士在国内的业务开展，除了整车来讲，我们也开展了内饰服务项目，不会受到品牌的局限。我们公司的定位是：为客户提供个性化的解决方案。不仅仅对于奔驰，也为其他品牌的高端车提供个性化的定制方案。
主持人：咱们这次参加展会，为大家带来了什么样的惊喜，或者亮点是什么？
萧征：如果大家有机会去我们展台看一下，还是能看到很多不同的地方。整个展台的内容，既有结果，又有过程。结果就是前面会有我们完成的作品，我们定义为结果，后面会有我们的过程，比如说世界顶级的杜克普（DuerkoppAdler)缝纫机，世界顶级的亚曼（AMMAN）线，世界顶级的汉斯.瑞肯(HANSREINKE)皮革，经由劳伦士的号召，将这些只为世界顶级主机厂供应的供应商整合成为我公司的供应链系统。通过结果和过程展示，深度阐释我们公司的理念。我们在展台摆放了三台展车：奔驰、宝马、奥迪。奔驰是德国品牌的原装进口；奥迪A7，是国内汽车爱好者的原创设计；宝马MINI做的是内饰的定制再设计。我们理解的改装一定是量身定制和再设计，也就是说原车的功能和品位已经不能满足大家的需求了，我们根据客户提出来的需求进行再设计。我们提供的不是一个产品，我们为客户提供的是一个量身定制的解决方案，再通过我们的设备，我们的材料，我们的工匠，我们的技术手段把客户的需求转化成真正的产品。
主持人：过去一年，萧总也感受到了国内汽车后市场的氛围，包括汽车改装这块，萧总对过去2014年整个汽车改装这块的竞争环境如何评价？咱们对2015年有什么样的期待呢？
萧征：大家老提后市场，后市场每个人有每个人的理解，是不是车从主机厂出来所有的东西都是汽车后市场，我们叫改装市场，我们先把维修拿掉，谈改装，改装是分三个时段进行的，售前，售中，售后。售前改装占比45%，售中占35%，售后达到20%，这里包括加装、改装、贴膜、美容，随着车使用年限的增加，改装率会降低。随着市场竞争的激烈等一系列政策的出台，4S店生存环境越来越恶劣。随着中国经济逐渐平稳着陆，我们80后、90后成为销售主体，未来的后市场潜力是非常巨大的，客户的个性化定制需求是这个市场发展的必然趋势。
