慧聪汽车用品网：“中国汽车用品行业，找准角色是关键。面对市场格局，需要有战略前瞻的企业在新的行业拐点上进行新的战略决策，汽车用品企业必然会迎来新的发展阶段，那就是从生产商向品牌商的转换，此为不可阻挡的行业发展大势。因为只有我们真正成为品牌商的时候，才能持续的发展，持续的创造利润。”鼎宏实业总经理马全义先生作为特邀嘉宾在慧聪网谈及汽车用品行业时一语惊醒梦中人。如何实现生产商向品牌商转变?2012年，鼎宏经过近1年时间对汽车用品行业新模式的走访、调研、借鉴。大手笔打造全新形象，提升品牌价值，决意亮剑终端!提出了“车居风尚生活馆”品牌理念。
鼎宏实业总经理马全义
慧聪网：我在去年12月份受邀请参加了鼎宏公司举办的大型招商会，看到了雪峰和指挥官两个品牌，那么这两个品牌是如何定位的呢?
马全义：鼎宏公司旗下有两大品牌，一个是雪峰，另一个是指挥官。 2012年初我们和知名策划设计公司达成战略合作，开始了对两大品牌的重新定位规划和品牌的构建。品牌规划包括了产品属性、目标消费人群、核心价值、个性和品牌文化。
雪峰品牌定位为女士专属车饰，体现出优雅的产品理念和设计内涵。特意为爱自己、爱生活、崇尚美丽，具有独立个性、知性女人，年龄18~40岁的专属群体所量身打造，如果雪峰是一个女人的话，她是一个举止优雅、让人一见赏心阅目;是一个时尚的、得体的、尊重别人、爱惜自己、懂得生活的女人，她的女性魅力和她的处事能力一样令人刮目相看。 自强、自立、自信的新时代女人。
指挥官品牌定位为SUV男人专属车饰品牌，文化内涵体现爱自由、爱征服的品牌诉求。目标消费群年龄25—45岁、崇尚自由、喜欢越野、具有活力、热爱生活和家庭的，责任男性。中华民族是一个善于探索和征服的民族，我们适逢盛世，可以尽情去探索、去开拓、去征服!指挥官品牌以豪放、阳刚、大气、洒脱为其主体文化内涵，表达着强者的卓越心态和无拘无束的洒脱!
慧聪网：那么这两个品牌和以前相比有哪些特色的地方?
马全义：特色有两点：第一，品牌形象相比更加丰满，定位更清晰。两个品牌都体现出了“专属”概念，量身定制。在汽车用品色彩、样式、款型设计方面，我们将国际最新科技完美结合，与最前沿的国际时尚创意专家以及行业的专家，在座垫的生产、研发、设计中投入了大量的人力、物力、财力;每年都会根据当季流行以及车系进行原创设计更新，在产品创意思路、设计开发中花费心思，让每一款座垫都拥有自己的文化内涵，用创新设计给予座垫以生命力，让人得到艺术的享受，建立属于鼎宏的品牌形象。
第二，产品线更加丰富，更加多样。不管是雪峰品牌还是指挥官品牌，均涵盖了十二大类上千款系列产品，包括汽车坐垫、座套、脚垫、后备箱垫、储物箱、精品内饰、以及外延产品等汽车个性化产品。产品线的丰富，不仅是增加了合作商的盈利点，更重要的是每套产品组合都是统一视觉、统一风格的。这为客户提供比较超值的产品组合。
慧聪网：鼎宏车居生活馆运营模式会是怎样的?会否与原来鼎宏的终端门店冲突?
马全义：我们目前施行的是“特许加盟+区域代理”的模式。新的一年我们的重点工作就是选择区域建立样板市场，我们自己先创造出成熟模式，并且通过实践证明它能够盈利。再与一些我们的核心客户合作，将这些核心合作伙伴现有店面按照鼎宏特许加盟制定“形象统一、管理统一、服务统一、促销统一”“四统归一”的标准方针进行改造和提升。初期我们计划先开30——40家，后期再进行扩充。正因为“鼎宏车居生活馆”大部分门店将会通过现有门店的改造而成，所以不会发生市场冲突。
慧聪网：2013年新的一年鼎宏发力点在哪里?
马全义：在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下，经销商扮演着一个至关重要的角色，2013年我们把“渠道为王、决胜终端”作为制胜市场的指导理论。在鼎宏多年的市场发展中，我们始终与当地有行销意识、有市场能力、有管理能力、有实力的优质经销商进行合作，授予其特许加盟和独家代理权。在以后的发展道路中，我们也将贯彻执行与实力雄厚的、有思路、有想法的经销商强强联合的指导思想，在互帮互利的基础上，携手并进，与经销商伙伴们共创美好明天。
慧聪网：下一步鼎宏公司如何实现品牌化运作呢?
马全义：2013年我们会围绕品牌店形象的打造进行品牌化运作，进行一系列的工作展开：
1、以品牌店建设为中心，树立品牌形象
品牌店是树立品牌形象的良好窗口。对鼎宏企业来说，设立品牌店可以通过品牌店的高端店面形象，把本品牌与其他品牌区分开来，从而实现差异化经营。提高产品的附加值，并且有利于企业营销策略的顺利实施。
2、以品牌店连锁经营为方向，掌控市场
汽车用品行业发展至今，尚没有出现一个品牌知名度较高的全国性大品牌。消费者往往通过终端门店数量、装修档次来判断产品的优劣。大量品牌连锁店的建立，有利于企业获得客户的信任。我们通过建立多个专卖店，提高了市场覆盖率。
3、以促销为策略，抓住机遇，重磅出击
当完成品牌店建设布局，我们就可以开展各种大规模的促销活动了，如开业促销、重大节庆促销、市假日促销等。
4、以区域市场推广为着力点，长期投人
广告投放对专卖店的建设,意义重大。鼎宏企业决定千万资金打造全国知名品牌，大手笔打造全新形象，提升品牌价值，倾心打造终端独家经营核心竞争力!同时我们也注意到，区域广告投放需要长时间坚持，并逐步增加投放量，才可不断扩大企业的知名度。”
5、以团队建设为主导，提高销售人员战斗力
鼎宏品牌战略全面升级工程，创新在思路，壮大实现在团队，企业组建了强大的经营队伍。为了提高公司整体管理水平，公司不断加强组织机构建设，多方引进复合型管理人才。并在上海建立了品牌研究和研发新品基地，在广州建设了产品信息中心，在成都软件园，建立了消费软件开发中心。郑州建立了标杆工厂和研发基地。同时，优秀的人员和行业精英，在企业伟大使命感召下，纷纷汇聚在鼎宏大家庭，针对市场情况开展多项管理专题会议，加强各级领导的目标管理，加深管理人员之间的交流。并适时导入5S目视管理体系，提高了服务质量，提升了企业形象，从而保证了鼎宏事业健康快速发展。
慧聪网：感谢马总百忙中接受我们的专访，谢谢!在这里祝愿雪峰·指挥官品牌化运作工程马到成功。
