普非珑宋林：汽车安防膜是市场需求所向
慧聪网：普非珑在不久前的雅森汽车用品展上引起轰动，公司最近有没有推出新产品?可否给我们介绍下自己产品的差异性优势?
宋林：普非珑最近的新产品，主要是把产品线进行了扩展延伸。一般而言，厚膜的施工存在一定技术难度，我们推出了一款相对薄一点的膜，降低施工难度，但依然有很好的安防作用，也让市场接受，让经销商、代理商解决施工有难度这一问题，顺利实现销售。
汽车安防膜的厚度至少要有10密尔，之前我们在市场上主推的产品厚度都是14密尔，甚至是19密尔，这一厚度对于新接触厚的安防膜的人来说，施工难度较大。根据这一情况，我们近期退出了250系列的一款产品，其厚度正好是10密尔。这也使得我们的产品线更长，10密尔、14密尔、16密尔、19密尔的汽车安防膜都有了，也让客户有更大的选择余地。
普非珑汽车安防膜
慧聪网：据我所知，银晶作为普非珑汽车安防膜的中国总代理，一直很重视产品的推广，请问普非珑目前在中国的代理情况是怎样的?
宋林：我们选择省级代理商的条件很苛刻。第一，是要有相同的理念，要对汽车安防膜有一定的认识。第二，是要在当地所在省份最优秀的汽车窗膜服务商。第三，是要有很强的经济实力。第四，要有很强的施工能力。以上实力是成为普非珑汽车安防膜代理商的“门槛”条件。
目前我们在天津、陕西、重庆、四川、广西、云南、广东、浙江、江苏这些省份和直辖市有代理商，市级代理目前有内蒙古的赤峰市，这些的确已经开始销售普非珑汽车安防膜产品，另外还有部分省市跟我们正在商谈代理合作事宜。
如果确立了合作关系，我们会对代理商进行一系列的培训，其中包括施工培训。培训结束后，每个月会进行深化培训，每年会有德国技师进行全国性的巡回回访，为省级代理商提供跟踪服务，保证他们能完美施工，成功销售产品。
慧聪网：银晶的在产品推广方面有没有什么规划?
宋林：我们主要通过几个渠道来实现推广的，比如慧聪网这类网络平台，车品360和其他的一些纸媒来进行产品推广和宣传。此外，我们通过展销会来进行宣传，参加北京、成都、杭州、广州等重点地区的展会，线上线下各个渠道同步进行。
慧聪网：在汽车窗膜中， 太阳膜、隔热膜、防爆膜、安全膜、安防膜的技术层级是有差异的。普非珑安防膜在技术方面有没有什么创新?
宋林：从汽车窗膜的发展过程来看，安防膜处于汽车窗膜的技术最高点。从以下几个方面可以体现出来：一是它的厚度，很多企业可以把膜做的很厚，但是要解决其中的几个问题，首先要让影像的还原效果好，通过贴膜后的玻璃看过去，物体不能变形，不能影像扭曲，这一点在德国有具体的数据表示，称为光雾值。第二点就是透光率，汽车前挡玻璃的透光率一定要高，国家规定前挡玻璃的透光率不能低于70%，且指的是玻璃加上贴膜以后的透光率。很多车贴完太阳膜以后，透光率不够70%，因为要隔热就要损失可见光。而普非珑的安防膜绝不以牺牲前档玻璃可见光作为前提，普非珑的安防膜的透光率都在90%以上，贴完膜以后，前挡玻璃的透光率会在85%以上。
德国哈佛坎普公司专注研究安防膜，它研究多年，对欧洲标准有很深的理解，研制产品时以最高的可见光保证可见光的透过率作为作为原则，一定不会牺牲可见光，且在这一方面有专利技术，在保证膜的厚度的同时，保证安防膜的透光率。
慧聪网：汽车安防膜的概念在中国车主人群中的普及率还有很大的上升空间，您认为要普及安防膜概念，行业可以朝哪些方面努力?
宋林：首先，汽车贴膜企业要保证消费者的权益，做汽车安防膜一直秉承一个原则就是保障车主的安全，如果太阳膜夸大了宣传，顶多就是人晒黑一点，车里热一点。但是作为安防膜来说，若夸大宣传，就会伤害车主的人身安全，因此我们在教育员工的时候，都有强调。二、无论是安全膜还是安防膜，车主在选择的时候要提高意识，一定要看厚度，还要看检测报告。三、行业应该规范，国家的相关贴膜标准正在制定，有望马上出台实施。此外，作为行业普及的方向，像慧聪网这样发布信息量很大的媒体也可以加大宣传，承担起媒体的责任。
作为普非珑，在销售产品的时候，会提供给消费者产品保证单、售后服务单，有些代理商做得非常好，会在单子上附带一块绞下来的贴膜，让消费者知道，他们买到的产品和宣传的产品是一致的，这些都是厂商和服务商应该为客户提供的服务。
慧聪网：企业与媒体共建栏目并不少见，但在B2B领域却是新鲜事，在产品微门户的合作中，您更看重什么?
宋林：一、慧聪网在全国是很有实力的门户网站。二、慧聪汽车用品网在汽车用品这一行业，信息的收集和扩散量都比较大。B2B这个领域我们也在尝试，从这段时间合作的体会来看，是很有效果的，至少能让省级代理商通过这个渠道向我们的终端客户进行宣传，信任度是有的，当我们的客户登陆慧聪网，打开汽车安防膜界面，这种信任度会植入他们的意识中，这是我们最看重的。
慧聪网：在市场细化与个性化的时代，您认为企业通过产品微门户这样精准的产品栏目，会帮助企业在品牌塑造方面带来哪些优势?
宋林：具体而言，首先，我认为采访是很有意义的。此外，在其他的车品网站，还有没有推出过汽车安防膜这一细分概念，而慧聪网在细分产品线上走下去 ，就是一种优势。通过我们的调研结果，安防膜一定是市场需求的重点，安防膜是一种对安全和生命的尊重，是一种生活品味的提高，当阳光和安全同时到来的时候，我们肯定会选择安全。作为慧聪网这种大型门户网站，应该多宣传涉及到安防膜的信息。
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汽车安防膜微门户：http://info.auto-a.hc360.com/list/qcafm_zl.shtml
普非珑汽车安防膜商铺链接：http://profilon.b2b.hc360.com/
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