2013年我们将更加注重质量，做到质、量并重，而不单纯追求规模的增长。我们将从运营、推广、服务等各个环节体现我们“做强”的战略。通过全面引进励展博览集团多年的专业展会主办经验和国际化优势，与国际接轨，注重细节与品质，从而实现专业化这一跨越。
慧聪汽车用品网十大系列报道：起航·2013。随着2012年列车逐渐跑向年度终点，汽车用品行业、企业的发展也将在此最终定格。可以说，2012年是艰苦的一年、是奋斗的一年、更是充满进步与革新的一年。岁末年终，汇聚全行业视线的"品牌演绎经典 创新成就未来"2012年度中国汽车用品行业十大评选也正如火如荼的进行中。针对2012年度汽车用品行业十大评选复选(入围二十强)阶段，行业评选组委会-慧聪汽车用品网编辑部特别策划系列访谈-“起航·2013年”，站在新年的起点，让我们一起率先走进不同领域优秀企业的2013年发展蓝图。本期受访嘉宾是河南励展宏达展览有限公司总经理周孝文先生。
河南励展宏达展览有限公司总经理周孝文
慧聪网：2012年，“变”成为汽车用品行业贯穿全年的话题，整车市场的变动带动汽车后市场的变革，汽车用品企业纷纷出策应对。都说“变则通通则达”，为应对国内汽车用品行业激烈的市场现状，请问，贵司今年做了哪些重要的事情?这些动作对企业的发展具有怎样的作用?
周孝文：在中国汽车保有量破亿之后，整车销售已进入微增长时代，而以保养、美容、维修、改装、二手车、金融保险为主体的后市场将渐入佳境。展会是采购商和生产商共同的交流交易平台，因此最先感受到2012年汽车后市场的变革，这种感受很深，我们认为2012年是汽车后市场行业的拐点。这个拐点体现在传统营销渠道的下沉，对生产者和经营者都提出了更高要求，因此传统营销渠道想要更好的发展，一定要开发更好的商业模式刺激利润增长点。例如针对消费者体验方面，增强服务的系统性和技术性。
根据未来3-5年汽车后市场行业的变化发展趋势，我们在整个战略规则上做出了很大调整。一方面，郑州汽车后市场博览会已经进入选商阶段，不再单纯追求规模的增长，而是更加注重展会质量的提高，争取在展会规模增长的同时把展会做强。针对参展商和观众分层次分重点的提供个性化服务，利用官网、电子快讯、新媒体等多种推广渠道提升展会的宣传力度。另一方面郑州展的升级版-上海国际汽车后市场博览会的重点是走品牌化、国际化和商务电子化，目的是打造一个与广州展、北京展、郑州展不一样的汽车后市场博览会。上海展将汇聚全球业界知名汽车用品及改装企业，并引进大型汽车服务连锁企业及国际先进汽车改装技术企业，成为品牌企业云集、国内外高端人士汇聚的盛会。届时上海展将与郑州展优势资源整合发展，形成郑州展、上海展双展齐辉的局面，为业界贡献夏、秋两季交相辉映的汽车后市场视觉盛宴。
慧聪网：品牌，从一个形象，日渐经营到转化为价值，最后成为一个符号，从表面攻陷消费者的心。请问，你努力打造自己的品牌是怎样的一个形象，你希望你的品牌符号传递跟消费者怎样的信息?
周孝文：河南励展宏达展览有限公司是励展博览集团与郑州鑫达实业有限公司合作成立的合资展览公司，全面引进励展博览集团的展会管理经验和国际资源，并吸纳了鑫达实业在汽车后市场行业的专业沉淀。作为展会主办机构，我们的存在是为了更好地服务参展商和采购商，因此也就有了清晰的市场定位，就是要针对供需双方打造一个商贸洽谈和行业交流的服务平台，一个可以影响汽车后市场的服务平台，努力从服务、市场推广、对供需双方资源的输送等方面体现我们的价值。作为中国地区最大的汽车用品展“中国郑州国际汽车后市场博览会”的主办方，我们有一种使命感，要把汽车后市场行业带向一个新的领域和高度，同时我们坚持引进来、走出去的理念，让中国的企业走出去，让国外的企业走进来，给行业做好服务的同时让品牌深入人心。
慧聪网：渠道是国内汽车用品行业内企业重点编织的方面，它不仅是品牌与产品下沉的依托，也是终端门店接触厂家的重要途径。然而面对厂商直接下沉终端与电子商务市场的崛起，请问，您认为传统代理渠道在汽车用品行业发展进程中所起的作用是什么?贵司所编织的渠道网络又是怎样的呢?
周孝文：传统渠道是一个成熟的模式，使我们的商品流通变得有序规范，是分工性的安排，在一定阶段传统渠道仍然占据行业主流，起到核心作用，这是历史和商业现实的选择。电子商务是现代营销模式，它跨越了中间环节，使产品直接到达终端，虽然作为新兴营销模式还有很长的路要走，但是未来谁也无法逃避它对各行业各环节的影响。鉴于此，我们在上海国际汽车后市场博览会创造性的开辟了一种新模式展会-“汽车用品网货及新运营模式展”，相信传统渠道的转型及变革将在此获得精彩演绎，并促使传统渠道和新营销渠道找到彼此更合理的边界。敬请期待上海国际汽车后市场博览会------一个与三大展不一样的展会。
慧聪网：2013年即将起航，新一年，我们似乎对未来寄予很多憧憬与计划。针对今年的发展进程，请问，贵司明年要实现哪几方面的跨越呢?
周孝文：针对今年的发展进程，我们励展宏达展览有限公司2013年将实现以下三个方面的跨越：
第一，实现从国内内贸展到国际展的跨越。
随着对“上海国际汽车装饰用品采购交易会”的成功收购，我们将同时运营上海国际汽车后市场博览会和郑州国际汽车后市场博览会，从单展到双展并举，我们有条件也有能力实现国际化这一跨越。
第二，从规模化到专业化的跨越。
2013年我们将更加注重质量，做到质、量并重，而不单纯追求规模的增长。我们将从运营、推广、服务等各个环节体现我们“做强”的战略。通过全面引进励展博览集团多年的专业展会主办经验和国际化优势，与国际接轨，注重细节与品质，从而实现专业化这一跨越。
第三，从特色展到品牌展的跨越
郑州国际汽车后市场博览会从羊剪绒起步，经过多年的积淀发展成为覆盖汽车后市场全行业的综合展，是特色展会，但是距离品牌展还有一定的距离。上海国际汽车后市场博览会呢，立足高端、高品质、品牌化、国际化，体现了品牌展的诉求。我所说的品牌化包括国内外参展商、参观商的高端化、运作的时效性和专业化，同时我们将更加注重思想品牌的打造，加强与媒体的互动，与观众的互动，突破物理展会的束缚，开辟多种推广渠道，运用微博、视频、短信等平台促使展会更加深入的传播，不仅为行业熟知，也为大众所关注和期待。
【点击进入官网】2012年度（第九届）汽车用品行业十大评选复选进行中……
