慧聪汽车用品网郑州讯：“未来戴德正基公司实际上就做三件事情，或者目前我们定位的三大业务板块，第一个板块就是站到全球的视野，从全世界主要的汽车工业国家引进前卫的、符合中国市场需要的产品，引进过来之后再赋予这个产品新的文化，所以我们第一业务模块就是引进、生产、销售、整个汽车全系列的用品，重点我们把精力集中在美容的汽车用品和养护的汽车用品……”从美鹰出来后，赵明用两个月的时间组建戴德正基商贸投资有限公司，有人会惊讶，两个月的时间从团队的企业，都有很清晰的定位，但或许也不值得惊讶，因为有赵明，他是一个汽车养护行业制造惊喜的人物。
戴德正基商贸投资有限公司CEO 赵明
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2012年6月26日-6月30日，2012中国国际汽车后市场博览会暨第九届中国汽车用品（郑州）交易会在郑州国际会展中心盛大开幕。业内门户网站、权威媒体慧聪汽车用品网再度设立直播间对本届汽车用品行业盛会进行现场直播报道，【点击进入2012年郑州展专题】网络直播由河南博洋车饰股份有限公司独家冠名全程支持。戴德正基商贸投资有限公司CEO赵明接受了慧聪汽车用品网编辑的采访，让我们一同了解他的新思路。以下是采访实录：
戴德正基商贸投资有限公司CEO 赵明接受采访
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慧聪网：各位慧聪网的网友大家好，这里是2012郑州汽车用品交易会的现场，我们所处的位置是由美国优膜独家冠名的慧聪汽车用品网的新闻直播间。首先我们有幸请到了这个行业的专家，赵明博士，赵明博士今天有了一个新的身份，我们还是请赵博士给大家介绍一下自己这个新的身份。
赵明：各位新朋友老朋友大家好，非常感谢这两年媒体一直的关注。确实在半年前，我离开了美鹰，事实上这个人才的流动是非常正常的现象，只不过大家太过于关注了，导致整个行业都在关注这个事情，其实我跟梅总是非常好的朋友，离开美鹰也是非常正常的现象，合久必分分久必合，在发展企业的观念上和理念上还是有不同的看法。非常感谢，实际上在美鹰两三年的成长过程，确确实实非常留恋，非常怀念那段时光，也非常感谢梅总包括我所有同事对我的支持。
现在成立了一个新公司，就是广汽吉奥实际上就是吉奥控股集团和北方正基以及个别高管，我也是股东之一，组成的全新的公司，公司的名字叫戴德正基商贸投资有限公司。那么这个公司股东是由三部分组成，一个就是整车生产商广汽吉奥，第二个就是以前组成的一个公司，叫北方正基汽车服务有限公司，第三个股东就是以我为代表的高管层组成的公司，公司的注册资本六千万人民币，现在已经组建完毕，公司总部放在杭州。新组建的公司的特点就是国内目前第一个汽车生产商和汽车后饰厂直接链结的一个公司，也是第一个整厂生产把产业链直接延伸到汽车后饰厂的公司，这个公司目前已经全面运营，今年我们也参加了这样的一个展会。
慧聪网：这个就是赵博士这一次这样的举动，然后就引起了行业大家的关注。我们也非常关注您现在所在的这个公司，它不管是定位还是发展的一个主要方向，甚至是发展到现在为止的一个最近的状况，请您能给我们镜头前面的朋友分享一下。
赵明：好的，戴德正基公司确确实实筹备是非常的短暂，我们从4月份才开始筹备这个公司，所以很多行业内的朋友开玩笑说非常神速，我们仅仅用了两个月的时间，就把整个团队整个公司的基本平台搭建起来了。
未来戴德正基公司实际上就做三件事情，或者目前我们定位的三大业务板块，第一个板块就是站到全球的视野，从全世界主要的汽车工业国家引进前卫的、符合中国市场需要的产品，引进过来之后再赋予这个产品新的文化，所以我们第一业务模块就是引进、生产、销售、整个汽车全系列的用品，重点我们把精力集中在美容的汽车用品和养护的汽车用品。
在我们整个的规划中，今年由于时间特别仓促，所以我们的养护板块就没有展出，那么明年的北京展会雅森展上我们70%甚至80%的份额，就是我们的精力都用到我们的养护板块上。今年主要是我们全新设计了一套养护的设备，直接跟世界的潮流差不多是同步的一种设备一种体系，我们还没有把它拿出来，原计划拿出来，结果没有拿出来。所以第一个业务板块就是站到全球的视野从全世界最发达的工业国家引进我们的美容产品、养护产品和其他的一些辅助的产品，然后提供给我们国内的广大的消费者，这是第一个业务模块。
第二个业务模块我们是建设一个最起码能代表潮流，让客户信任，特别有生命力的一个渠道体系，那我说的渠道体系实际上包括三类，第一个渠道就是我们的直营渠道，大家都熟悉的丽车源这个品牌，我们计划在3—5年内在全国开30家丽车源直营店这是第一个渠道。第二个渠道我们又创建了一个全新的品牌卡马特，这个卡马特也是源自于欧洲，就是一个汽车小超市小卖场的概念，这是我们的第二个加盟连锁渠道，第一个是直营渠道，第二个卡马特是连锁渠道，第三个就是我们的产品加盟商这个产品的一种渠道。这三种渠道互为依托相辅相成，就变成我们的第二大系统，这个叫全力精心打造我们戴德正基的渠道，我们的目标大概在2015年左右，在整个中国有1500家就足够了，这1500家是我们精挑细选、精心呵护，跟他们一起成长的这样一个渠道，这是第二个业务模块，要全力打造我们自己的渠道。
第三个模块，实际上这三个模块都是相辅相成相互依托的。第一个模块卖产品，但是在中国也好，在全世界也好，如果你卖产品，想把产品卖好你必须要有一个黄金般的渠道，所以我们的第二个板块就是做渠道。如果你想把渠道做好让你的渠道成长的非常健康，就必须要有人才做保证。在中国实事求是的说，我们经常说一个店面的复制，很多时候我们也很纠结，很多客户做我们的店铺成长比较慢，最终关键原因不是你模式不能复制，而是你没有能够支撑模式复制的人。所以我们深深的知道，任何一个店铺，如果你想复制根本不是硬件的复制，也不是模式的复制，而是团队的复制。所以我回国十年，特别是在美欧几年，我在指导客户的过程当中我深深的意识到这个问题，很多客户单方面的说赵总你看我们怎么怎么样，我们也努力了。不是你努力了，当一个连锁能够成功的往前发展，当一个店铺能够成功的复制，必须具备一个前提就是你的团队是可以复制的，如果团队不可以复制，即便你装修的硬件是一模一样的，即便你的模式已经固定了，但是你的店铺想复制很难很难，所以我们把我们的第三个模块定位为批量复制店铺的经营管理人员。
这是新的公司干的三件事，第一个说白了就是销售产品，引进产品销售产品，引进产品包装产品销售产品。第二个我们要干的事情就是建设一个我们能依仗的未来的中国有一定的江湖地位的受客户尊重的连锁渠道，或者说是一个生命力非常旺盛的网络。第三个模块就是批量的培养，为我们整个渠道输送能够推动店面推动我们的连锁店铺往前发展的这样一个团队，这是现在公司的定位。
慧聪网：不愧是大家非常关注的赵博士，也非常关注您想要做的事情。您今天的发言，相信也是大家接下来去追踪关注的一个计划，您的这个计划肯定也是根据行业发展的需求，并且综合汽车用品市场的发展需求去做的，还是请您给我们简单的分析一下现在的一个市场情况是怎么样的？
赵明：从前几年我很少参加展会，慢慢的参展就看到，从05、06年开始，我们就发现一个现象，每年的展会实际上代表一种潮流。从去年的亚申到今年郑州的这个展会，我个人是有这个感觉。第一我们的美容领域，美容产品领域也好，或者美容的店铺也好，一直在往高端和规范发展。不论是从产品的包装，店铺的包括商家在卖产品的时候提供的经营理念一直都在升级，这实际上对整个行业来讲是一个可喜的事情，这是我看到的第一个。
第二个是我们非常可喜的一个层面上，在前几年实事求是来讲，仅仅包括上游的产品供应商，不注重施工环境和施工条件。你看这次的展会上有很多公司专门卖的那种美容和养护的施工工具很大，实际上把我们基层的员工从传统的手工作业里面迅速的解放出来，实际上就是一种革命，这一点上我觉得也是一个非常大的变化。那种能降低或者解放我们最基层的员工的或者是减少他们劳动量的工具层出不穷的在出现，这是一个非常可喜的现象。
第三个我感觉很庆幸的，整个行业的发展，我们的养护板块，汽车的养护领域从4S店已经加速的往后饰厂进行扩散。以前仅仅做一个小美容项目的店面，这两天客户跟我交流，一大部分的店铺都在往养护上转。这说明一个现象，我们的老百姓、车主他们的需求现在不单单满足于洗个车，把车搞亮一点就可以了。他们对深层次的需求，包括美容方面的养护和汽车功能方面的养护，这个需求慢慢的在加大。美容方面的养护，比如说发动机的外部清洁，以前没有人做。现在所有生活品质高一点的人、车主都在重视这个项目，发动机要经常搞的清洁一点，两三个月做一次，两百来块钱，直接把发动机自燃的这种因素、塑胶垫老化的时间推移了，还有内饰的清洁，现在的店铺里非常的流行，三年前五年前没人做这些东西的，没人看得见我做这干吗？现在客户终端车主的消费理念在慢慢的提升、变化，这是第一个。
第二个以前我们的车主实事求是来讲，对汽车的综合认识很差，打开发动机盖一堆铁疙瘩，什么也不懂。但是现在慢慢就知道了，他们知道车是要经常性的养护的，这个养护不是5000公里换个机油不就养护了？完全不是这个概念。汽车基本上七大系统，定期必须进行清洁、维护，包括这个汽车的燃油系统、润滑系统、传动系统、转向系统、制动系统、冷却系统、空调系统等等一大堆，这些东西都需要定期的进行保养，你只有定期保养它的动力才能持续保持澎湃的动态，如果说你仅仅换个机油是解决不了问题的。换机油仅仅是解决了润滑系统或者是传动系统，那么其他五六个系统，有的人开了十年车都想不起来在这方面做个养护。现在不同了，一是从车主到店铺都意识到这是未来的一个发展方向，从展会上能明显的看到这个趋势。
慧聪网：刚刚赵博士给我们讲了很多戴德正基的一个情况，也给我们讲了很多行业现状，特别是美容养护这一块儿。赵博士无论是您，还是现在的戴德正基都在关注美容养护这一块儿，我们也相信他会继续给我们带来更多的惊喜和行业发展的计划，我们慧聪网会跟赵博士有更加密切的联系，更加关注这个计划的发展情况，谢谢赵博士作客我们的新闻直播间，今天的采访到此结束。
赵明：谢谢大家！
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