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高端润滑油市场“长城”声名鹊起2006年6月13日 10:1 来源：湖南日报
电视黄金时段，国产润滑油长城、昆仑、统一纷纷登台亮相，润滑油大战已呈愈演愈烈之势。
“狭路相逢，勇者胜！”在这场润滑油大战中，各大品牌都使出了浑身解数。中石化长城润滑油无疑是这场争夺中的大赢家。助力“神五”、“神六”一飞冲天与南极科考船“雪龙号”破冰前行，借助奔驰F1赛车的疾速身影，长城润滑油名声大振。
国产润滑油绝地反击
润滑油是我国最早开放的市场之一。入世后，我国润滑油关税从9％降至6％，几乎所有国际知名润滑油品牌都进入了中国市场。本世纪初，少数外国品牌已占据着中国润滑油高端市场80％的份额。
无论在品牌影响力，还是竞争手段上，国内润滑油前几年都无法与壳牌、美孚、BP等一较高下。
洋品牌润滑油在中国攻城掠地。不甘束手待毙的国产润滑油纷纷绝地反击。中石油整合旗下的润滑油企业，推出“昆仑”品牌；民营润滑油“统一”以品牌营销独树一帜。而中石化更是志在必得，高擎“长城”大旗，成功地对自身品牌、渠道、服务、市场、产品进行了全面整合。
早在2002年5月，中石化就成立了润滑油分公司，统一计划安排，统一资源配置，统一市场开拓，统一品牌形象，统一产品开发，对旗下的润滑油企业进行整合，开始了专业化重组的试水。2003年底完成品牌整合，将茂名“南海”、重庆“一坪”、荆门“古塔”等众多润滑油品牌统一到“长城”名下；2004年又实现营销渠道整合，长城润滑油销售统一收归中石化销售公司经营。
与此同时，中石化在润滑油经营上转变观念，直面市场：从技术要求高端的航空航天领域，到世界顶级F1汽车赛事；从机械产业发展的前沿地带，到如火如荼的汽车市场，长城润滑油杰出的表现令竞争对手不敢小觑，特别在高端润滑油市场，长城润滑油已杀出一条血路。
长城润滑油声名鹊起
中国已成为仅次于美国的全球第二大润滑油消费国。近年，国产润滑油在这场看不见硝烟的搏杀中，已打了个漂亮的反击战，目前占据了全国50％的高端润滑油市场。而“长城”作为全国最大的润滑油专业生产商，更在高端市场中抢占了三分天下。
“随着我国汽车市场的不断膨胀，车用润滑油的需求将进入快速增长期，长城润滑油面临新的机遇。”中石化湖南石油分公司副经理邓扬建信心满怀。
品质堪与全球一流比肩
国产润滑油起步晚于国外大品牌，欲后来居上，必须在技术含量上与洋品牌一较高下。
火箭和宇宙飞船成功运行离不开润滑油，自然对润滑油质量要求也相当苛刻。长城润滑油过五关，斩六将，一举成为“神五”、“神六”的润滑油独家供应商。
“要与海外军团展开高端润滑油市场争夺战，高品质是不可或缺的利器。长城润滑油借势航天，就是向国人说明国产润滑油同样是高科技与高品质的结晶。”中石化湖南润滑油公司经理冯曙介绍。
长城润滑油的出色表现不仅表现在航空航天领域，在中国南极科学考察船“雪龙号”上同样大显身手。2005年，在“消费者忠诚度”调查中再度夺冠，成为北京2008年奥运会正式用油，更让长城润滑油风头出尽……
长城润滑油挟虎虎生气，还大举向着工业和民用润滑油市场渗透。针对我国城市道路状况，中石化润滑油公司开发出了不仅符合欧洲标准，还适应中国城市路况的润滑油。
长城高端润滑油已全部通过世界权威机构———美国石油协会（API）最高级别SL认证，品质完全可与洋品牌比肩，在一些适应性指标上甚至超过国外品牌。
以优质服务勇抢天下
“长城润滑油早几年在质量上就已与壳牌、美孚这些国际著名品牌没有什么差别，我们的性价比还更高，为何以前高端市场我们打不进去？”邓扬建认为，“除了品牌影响力有差别外，关键是我们营销服务没有洋品牌细致专业。”
发现问题，对症下药。国产润滑油厂商纷纷寻找对策，健全营销网络，加强专业化服务……长城润滑油开始跟踪顶尖的机械产业发展需求，积极研制和提供替代进口品牌的新品。大多数被洋品牌独家垄断的工业用润滑油市场，在国产品牌的强力攻势下终于撕开了缺口。
中联重科一直到去年上半年，都是使用某洋品牌润滑油作为专用油。
要抢占市场占高点，必须跻身一流用户。长城润滑油来了！
“试试看吧。”抱着试一试的态度，中联重科决定先试用“长城”40桶抗磨液压油。
长城公司派出专家赶赴长沙，现场指导产品使用。3个月后，中联重科相关负责人对长城润滑油竖起了大拇指：“使用长城润滑油，工程机械没有发生任何事故，价格还比洋品牌便宜了近30％，性能上完全能可与洋品牌媲美。”
据中石化湖南润滑油公司副经理龙虎介绍，在我省的一些工矿企业，如湘钢、涟钢，长城都会派出专业技术人员深入企业进行专门技术培训，并对产品使用状况进行长期跟踪和咨询、指导服务。正是如此，长城润滑油连续3年中标湘钢一揽子20多个品种的润滑油。
健全营销网络是长城润滑油争夺终端市场下的一颗重要“棋子”。目前长城高端润滑油在我省已建立专业营销网络和营销队伍，在14个市州的89个县建立了专门的销售网点，在1500多个加油站都有零售业务。
尹明根是株洲润滑油经营部负责石峰区的客户经理。该区聚集着株洲冶炼集团公司、株洲化工集团公司、智成化工公司等多家大型企业，也是润滑油的必争之地。尹明根利用一切机会加强与客户的沟通联系，上门拜访、电话问候、订立合同、送货上门都亲历亲为。
一次智成化工需要46＃冷冻机油，当时株洲润滑油库缺货。为解客户之急，他当即冒着40多度的高温酷暑，到湘潭公司调油，将货送上门后回到家中已是深夜。
就是凭着这一股韧劲，中石化湖南润滑油分公司销量出现了大幅提升，在我省的销售量已从2003年的5.1吨上升到目前的8.7万吨。据统计，长城包装润滑油品牌整合后销售量增长更快，高端润滑油的销量增长了一倍以上。在2005年“世界品牌实验室”的综合评定中，长城润滑油的综合评定价值达到81.76亿元，居中国润滑油行业第一、全球润滑油品牌第四。
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