“在我们这个地方，目前小家电市场还是很不规范的，恶性竞争比较厉害，牌子比较乱，价位也是很低，经销商的利润越来越微薄。”当笔者拨通河南安阳经销商赵保凯先生的电话，赵总实事求是的概括了下当地的市场环境。“比如电水壶，目前我们都是做不锈钢的，并且产品如果一年内出现质量问题，我们也是要维护的，售后服务方面我们还是继续做好。”尽管身处如此的市场环境，保凯家电一如既往坚持自己的商业经营原则。
河南安阳保凯家电十五来一直专注于小家电产品的经销和批发，主营荣事达系列小家电，特别是二季产品，在当地已经形成一定的影响力。“这二年来，小家电生意相对来说比较稳定和理性，按我的分析，主要是受地产和外出务工人员减少的影响。”正是由于消费者的消费越来越趋于理性，所以做为经销商的他，开始从更细节的地方分析和选购产品。
包括每年至少一次参加慧聪网举办的小家电展会或者“牵手”活动，上慧聪网寻找更适合的产品成为他一有时间就做的习惯性动作。比如前几年的空调扇产品就是从网上搜索出来的，当时他一看到这款产品，就有预感会适合安阳人的消费，果然不出所料，这款产品在零售方面的表现是让他满意的。今年的好几款二季产品也是从慧聪家电网上寻找出来后，再与厂家洽谈合作的。
赵总总结在慧聪B2B网上成功洽谈合作的心得主要有以下几点：1、要自己熟悉当地市场的大环境，同时了解消费者的心理需求，这样才能针对性强寻找自己需求的产品；2、多使用搜索功能，特别关注网上的标王客户和高级会员，这些厂家往往在实力和规模都比较值得信赖，洽谈起来也相对顺畅；3、在物流等细节上一定要了解清楚，有的厂家在部分区域没有完整的物流配套。
“其实我应用慧聪电子商务平台也是这几年来开始的，目前来说，应用也不是很熟练，但是从中我已经享受到了这个平台提供的实惠，因此我现在也是建议我同行的朋友一起加入进来使用。”乐于分享的赵总透露，目前他们已经形成了一个学习慧聪网B2B平台交流学习的小圈子，有时有不懂的问题，还会及时的联系慧聪网相关的服务人员及时解决迷惑。“这么多年来，我们都与慧聪家电网结下了深深的友谊，不仅在生意上有交流，在生活上，我们有时也相互解惑了！”最后，赵总乐呵呵的说出了自己对慧聪家电网的心底话。
