慧聪涂料网讯:家具受金融危机的影响,内销率不断增加,使国内家具市场竞争越发激烈。在这种市场大环境下,为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式,以重新掌握产业链主导权。由此,家具行业销售渠道进入多元化时代,电子商务营销模式声名鹊起。
家具行业销售渠道进入多元化时代
目前,以经销商为主体,卖场为流通平台,是中国家具行业最主要的营销模式。为了追求规模化优势,许多以前固守一域的单一卖场,开始慢慢突破地理区域的局限,以统一品牌连锁的方式,在全国各地跑马圈地,最后发展成渠道连锁巨头。家具企业家具产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存在着一定的局限性,因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径,随着卖场扩张而扩张也成了家具行业一种普遍现象。除了常见的连锁卖场外,产业集群式卖场也是家具企业销售渠道中不可忽视的组成部分。
在大经济环境不好的情况下,很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统家具经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾,很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场,自己进行产品销售。放眼全国,越来越多的家具生产商开始自建营销渠道,即主要为直营与加盟两种方式来直接面对消费者。
除此之外,家装公司也成了家具企业销售的一个新渠道。由于家装公司与消费者接触更多,更加亲和,且具有天然的先机。因此,随着市场的发展,一些装修公司在为消费者提供装修的过程中,也会把家具推荐给消费者。此销售渠道可以和传统渠道互为补充,以减轻传统渠道的压力。