慧聪化工网讯：一年一度的中国涂料产业峰会暨慧聪网“华彩奖”中国涂料原料品牌颁奖盛典，以及紧随其后的中国国际涂料展两场大戏于中国上海轮番上演，这无疑是中国涂料产业链的一场盛欢。无论是产业峰会对于未来趋势的分析总结，还是涂料展会新技术，新产品不断冲击着你的视野，都让那时的上海倍受瞩目。而有一个企业却成为了倍受瞩目中的耀眼明星，那就是泸州北方纤维素有限公司。从荣登闪耀舞台荣获第十三届慧聪网“华彩奖”中国涂料助剂溶剂影响力品牌，到涂料产业峰会技术论坛上分享《抗生物降解羟乙基纤维素性能及其应用对比》主题演讲，详解泸州北方羟乙基纤维素的迷人魅力，以及随后中国国际涂料展泸州北方展位吸睛无数，参观人群络绎不绝，这些足以说明泸州北方的羟乙基纤维素受欢迎程度，如今的泸州北方是多么的与众不同。而我们也在“繁忙”的间隙采访到了泸州北方纤维素有限公司总经理吕玉山先生（以下简称吕总），跟随吕总的讲述，去了解那与众不同的泸州北方。
泸州北方纤维素有限公司总经理吕玉山先生接受慧聪网专访
泸州北方的羟乙基纤维素 明星一样的产品
提起羟乙基纤维素，就不得不提泸州北方，似乎泸州北方已成为羟乙基纤维素强有力的代言人。这不仅是一种品牌的宣扬，更是一种实力的见证。只有有了足够的实力，才能有与之匹配的行业名誉度。
作为技术创新型企业，泸州北方再一次向行业展现了羟乙基纤维素的强大实力以及泸州北方在这一领域的强势“侵略”。多年以前，国内的羟乙基纤维素产业是一个很低端的领域，因此羟乙基纤维素市场一直处于国外企业垄断和压迫的状态，无论是质量还是价格都没有办法和国外的企业竞争。长此以往，导致国内外产品之间的层次差距越来越大，产品本质的差距也使得国内的涂料厂家对国产品牌的弃用。对此吕总也提到了国内羟乙基纤维素企业崛起的难度：“首先产品及技术的差距是我们不得不面对的一个现实，但是随着技术的不断改进，仍然有一个实质性的问题阻碍着民族企业的发展，那就是涂料是一个配方体系，一种助剂的改变就会牵扯到很多的改变，因此许多涂料企业不愿做调整，不给你试验的机会，因此就没有办法进入使用阶段，这是推广产品遇到的难题。”为了改变这种现状，泸州北方着实做了大量的工作，积极做研发、工艺与应用技术突破，成百上千次的实验，因为只有真正实现产品优势，才能化解相应的推广难度。
泸州北方作为军工企业，不但拥有专业技术人员，脚踏实地的实干家，而且具有很深层次的科研实力作基础依托，使泸州北方敢于向世界级的技术产品“叫板”。经过多年的积累，依靠自主的研发技术，无论是在产品质量还是技术创新方面，泸州北方逐渐走在了世界纤维素前列。目前泸州北方6000吨的高取代度的羟乙基纤维素生产线，所生产的HEC就已经同世界级的HEC处在同一个水平线上，而泸州北方生产的HEC也已经走进了目前国内外一线涂料品牌的生产车间，这是多年来泸州北方给予业内响亮的回答。不仅如此，泸州北方作为高新技术企业，对于绿色环保，安全标准化方面也都提前走在了同行的前列。
本次泸州北方闪耀上海就是要向业内传达泸州北方的高取代度，高抗生物降解，完全可以替代世界上先进的羟乙基纤维素的产品。本次展会展出的不仅有优势突出的羟乙基纤维素，还包括乙基纤维素（主要用于电子浆料，医药，油墨，工业等整个体系），甲基纤维素，羟丙基甲基纤维素，羟乙基甲基纤维素，这些产品在世界纤维素领域也是屈指可数的，高质量的产品也让泸州北方成为了本次展会关注的焦点。
只有“卓越”的实力 才能有“辽远”的未来
随着技术的提升，产品质量得到跳跃式的发展，这也让更多人，更多企业关注到泸州北方，关注到泸州北方的纤维素产品。从相关数据了解，泸州北方主要是以出口为主，出口占到整体销售的60%。而随着国内用户不断的认可，泸州北方产品逐渐进入国内大型涂料企业，整体销量国内占到60%。值得注意的是这并不是单纯意义上的比例兑换，而是随着泸州北方产品的逐渐成熟，在国内外市场一直处于稳步提升的情况下，同时凭借强大的产品优势迅速打开了国内外一线涂料品牌的市场，突破了国际大型企业的垄断，让更多的国内外一线涂料品牌企业采用泸州北方的产品。整体向好的态势也让吕总对于泸州北方的未来更有信心：“泸州北方从今年三月至今一直连续不断的生产，以至于想升级改造生产线都没有时间，一直处于满负荷生产状态。泸州北方产品品质的提升，得到了国内外客户的信赖，现在泸州北方的产品是严重的供不应求。因此为了满足更多客户的需求，公司也制定了具体的战略部署。我们规划于今年年底新建1000吨乙基纤维素生产线，预计明年年底将成功建成，18年也将另外着手新建10000吨羟乙基纤维素生产线。届时，无论是产品品质还是生产能力泸州北方都将提升一个层次，而依托泸州北方的整体的实力，泸州北方将在世界纤维素领域拥有较高的话语权。”
时代在更新换代，泸州北方也在用新的方式不断要求着自己。对于未来泸州北方的生产建设，吕总提出了自己现代化构想：“对于未来，我们建设的产品线必须是专业化，规模化，连续化生产工艺，包括包装自动化，打破传统的生产模式，既能保证生产成本下降，又能实现产品质量稳定；第二个方面就是加大安全职业卫生的投入，安全必须是标准化的，不能存在任何安全隐患；第三个方面实现生产绿色环保化，对此首先要治标治本，对污水废水进行预处理，变废为宝，同时配备高端的分离工艺，把废水中的盐、乙二醇变成工业再利用的盐，乙二醇，这样即解决了环保的问题，又变废为宝，实现了真正的绿色环保。”
泸州北方纤维素有限公司
专业的产品 多样的经营
市场的快速增长也让泸州北方的销售更加的专业化，多样化。如今的泸州北方建立了强大的技术服务团队，依托于技术服务团队的优势，在国内外采取不同的经销、直销模式。由于纤维素产品的特殊属性（用量少，在涂料中加量仅为千分之二到千分之五），国内大部分区域采用的是代理商模式，对于一些有需求、大型的用户，泸州北方则直接采用一对一的直销售模式进行跟踪、实验、研发，从而使泸州北方的产品更好的融入到相关产品体系中。在国外销售方面，通过与国外的贸易商、直接用户建立良好关系、渠道，以及团队的技术服务作支持，来实现国外产品的生产供应与研发。当然随着泸州北方产量的不断扩大以及多领域的不断深入，多方向发展才能满足泸州北方的需求。因此吕总也提出了更加现代化的方式：“希望通过电子商务平台进行集中采购，进而进行销售，比如与慧聪网的合作。”
泸州北方团队中国国际涂料展合影留念
总结：
如今的泸州北方不仅向着更高层次迈进，也在用更高的标准不断要求着自己。就如同吕总所言：我们的努力就是希望我们的民族企业不断发展壮大，把产品销往世界各地，来展示中国化工企业的独特实力，把军工的精神进行到底---泸州北方，军工底蕴，专业铸就中国民族双五纤维素！
