利德科技薛守芝：专注行业细分 精准定位

    慧聪涂料原料网讯：不断变化的市场需求，给涂料原料企业带来了新的机遇和挑战，产业结构调整给涂料市场带来了更多的机会，促进企业的生存和发展，同时，新的机会也预示着新的挑战。在市场多元化发展的今天，CHINACOAT2014慧聪涂料原料网络直播间，慧聪涂料原料网编辑对话惠州市利德科技有限公司董事长薛守芝，旨在为涂料市场的发展献言献策。    

惠州市利德科技有限公司董事长薛守芝

    近年来，涂料行业产品呈现多样化和高端化的发展趋势给原料企业带来更多的机会，谈到该如何把握原料企业的机会，薛守芝认为：“利德科技主要生产原材料包括水性油性色浆，服务于广大涂料厂，成为涂料行业中同时具备高新产品研发与制造能力为数不多的企业之一，各种用途颜料色浆的开发、生产和应用技术具有世界先进水平。如：水性工业漆使用的色浆和水性木漆用的色浆、零VOC色浆以及严格限制重金属含量的高度环保的产品，另外还研发了超耐候的硅氟涂料；公司推出的硅氧烷改性硅溶胶可用来改性各种水性涂料，使得成本、VOC含量更低、提高环保性能。.我们还研发了耐高温1600度的无机涂料。所以，未来我们将会开拓创新、提供涂料行业更为环保的产品。”

    “如今以市场为主导的涂料行业，为了适应下游的需求，对原料产品品质的要求明显提升，国内原料企业有必要与国外产品进行市场竞争，要如何参与到这场竞争中，针对这一问题，利德科技瞄准科学发展的前沿方向，开拓创新加强研究，每年申请专利不低于两项。而在以后的发展中，公司会继续加强领导、调动工程师的积极性为我们的客户研发具有高质量的产品，以更加健康环保的产品贡献于社会。”薛守芝说。

    专注于行业细分市场，精准定位，对于企业发展具有重要意义，利德科技在这方面有独到经验可以与广大涂料爱好者分享。薛守芝:“根据涂料发展方向一直走向水性化道路，因此公司的产品也需要向这一方面发展，其实早在前几年，我们已经着手准备，研发适用于水性工业漆和水性木器漆的色浆，这对于企业的发展具有重要的意义。”

    涂料企业之间的竞争日趋激烈，诸多企业渐渐树立起在全行业范围中独特性的东西，从而在激烈的竞争中脱颖而出，利德科技在差异化竞争方面具有得天独厚的优势，薛守芝表示:“我们八十年代中期发明了世界上第一款高光乳胶漆，随后又率先研发了国内第一款水性内外墙建筑涂料色浆。2000年又发明了世界第一款零VOC色浆产品。公司的色浆产品在市场上供应四五年之后，国外产品才渐渐进入国内市场，所以在这方面我们有很丰富的经验。不仅在色浆方面，在涂料方面我们也有领先的技术，利用我们的技术优势和工程师团队开发出与与众不同的产品，利用涂料和颜料浆的交叉技术，生产出独特的、适应市场急需的产品。”

    谈到如何将企业和产品的理念，传递给终端客户，薛守芝认为主要可以分为两大步骤：“一方面加强媒体宣传；另一方面建立营销网络进行网上销售，最重要的一点是做好客服工作，对于我们来说不仅将产品推向客户，而且要帮助客户解决急需问题，客户在产品使用中会遇到很多问题，可能不是产品问题，我们会帮助客户调整配方，这样既把我们的产品推向市场，客户也非常满意，而且可以巩固与客户的关系。所以客服是很重要的一项工作，能够把工作做到客户的心里去。”

    访谈最后，薛守芝为我们展望了公司未来中短期的规划，薛守芝透露到，“利德科技在深圳、惠州、天津布局有三家公司，同时利德科技还准备收购一家公司，以扩大自身的生产能力。目前利德科技除了涂料产品，还有其他的产品销售，而在涂料色浆颜料技术方面还有着很大的优势。正所谓科技是重要的生产力，利德科技除了加大投入、增加几个实验室之外，还会继续吸纳技术人才，以此来保障公司的竞争优势和持续发展。”