“产品质量做得好，市场才有生命力，才能持续发展！” ——千色花梧州市经销商林松
慧聪涂料网讯：千色花梧州市经销商林松从2009年开始经营千色花，至今已有8年。这8年间，千色花在梧州市市场取得了许多可圈可点的成就。今天我们很荣幸采访到千色花梧州市经销商林总，让我们一起来了解下经销商林总的经营之道。
千色花梧州市经销商林松
提起为什么选择千色花品牌，林总不假思索的回答：千色花公司经营时间长，是比较可靠的传统企业品牌，同时产品丰富，质量一直都很稳定，服务也很好，产品的研发技术也是行业内比较靠前的......同时，林总表示，千色花公司会不定期的举行区域性和全国性的培训会，不仅能够帮助经销商更加了解产品，还能学习到很多营销知识。同时，千色花在全国各个地区都有区域经理，区域经理无论是对产品的了解程度还是市场的把控都是比较好的。当经销商需要开产品推广会、做促销活动的时候，区域经理都会到现场协助，给予经销商更专业的意见。平时区域经理也会给经销商带来新的经营理念和技术。如果有新品推广会之类的活动，公司还会派技术人员过来，协助经销商更好的举办活动。这些了解让林总对千色花品牌充满了信心，下定决心选择这个品牌经营。
确定了产品品牌之后，林总开始经营自己的市场。林总现在的经营模式首先是做渠道，开展分销；其次是零售，批发和零售相结合的模式经营。林总表示，现在分销点已经发展到镇一级的市场去了，同时也打算在这边地区的所有镇级都开一个小的专卖店。林总提到，近来，艺术涂料在涂料市场上风头正盛，因此为了紧跟市场需求，林总开了千色花艺术涂料体验馆，店已进入装修期。接下来将以艺术涂料作为亮点，进一步推广千色花产品，把产品做大做强。
对于现在市场上出现的通过低价抢占市场的做法，林总认为，这种做法是不可取的，“我觉得做质量做得好，市场才有生命力，以后才能持续发展。如果做低价的话，很快就把自己的口碑都做坏了。”林总表示，自己从2009年开始做千色花产品，就决定要走高端路线。因为如果做低端产品的话，拼价格也很难拼赢那些打擦边球之类的厂家。据林总统计，现在自己市场上每年推广销售的产品中，中高端产品就占了60%以上。好的产品、好的质量给林总带来了很多的回头客，一些老客户还会把他的产品介绍给朋友和客户。林总举例道，例如千色花公司的FH908高新特亚光墙面漆，这款产品是我们做得相对比较好的，市场反应也一直很好。从2009年做到现在，基本上回访的客户，墙面都是不需要翻新的，表面都很好，不会有发霉或者起鼓的现象，所以越做信心越强。林总现在很大部分的客户就是老客户介绍来的，这就是口碑的魅力。所以林总认为，市场销售中，要用优质抢占市场，而不是一味低价竞争。
谈到近年来，涂料发展面临的环保问题，林总非常自信：“千色花产品的环保是做得非常好的，我们现在的口号是‘健康第一漆’。”作为中国健康漆行业的领军企业之一，千色花漆已成中国涂料行业健康漆的代名词，获得多项官方认证。林总提到，因为离千色花公司总部相对比较近，有时候他也带客户到公司去参观，很多客户去到都不相信这是一个化工厂。公司环境好、产品健康环保，这让客户对产品更加放心。
2017年已经快要过半，对于林总来说，市场认可度已经有了，接下来，就是新店开张，然后重点推出千色花艺术漆。对此，林总表示，在做艺术漆之前，他做过调查，从市场上了解到，前几年如火如荼的硅藻泥，这两年已经逐步下滑了，因为在质量这一块，很多硅藻泥产品不如传统的涂料产品经久耐用。而千色花的艺术涂料在质量和环保方面都处于领先地位，所以，2017年下半年业绩，林总觉得应该还是不错。虽然因为环保政策、原料等问题，这两年涂料市场的大环境受到了很大的影响，相比以前，很多大的工程也都减少了，市场进入了洗牌期。但是林总认为，2017年以来，市场已经在慢慢回暖了。林总表示，得出这个结论是依据自己地区的市场。今年以来，很多老客户介绍来了新的客户，新客户的比例比去年同期增加了很多，市场似乎慢慢开始活跃起来，因此，林总对2017年市场很有信心。
市场慢慢回暖，客户逐渐增加，再加上今年即将推出艺术漆体验馆，产品将更上一个档次，客户的选择也更多了，所以林总相信，2017年一定会比2016年做得更好！
