受访者：宣伟工业涂料事业部销售总监张忠明，绍兴盛泰总经理杜水娟，张家港漆宝销售总监袁侃、北京美林邦威总经理谢志刚
慧聪涂料网讯：宣伟涂料是美国最大的涂料生产商，成立于1866年，总部位于美国俄亥俄州的克里夫兰市，1999年在上海成立代表处，正式进军中国市场。初期，宣伟以美国成熟的直销体系进入市场，随后意识到需要建立更快速，更智能的直销和经销双重渠道销售战略。当宣伟决定在中国发展经销渠道的初期，经销商的数量非常有限。但在短时间内，宣伟通过系统及有选择性的管理模式构建了强大的经销商网络，经销商与宣伟合作的第一年，销售量就呈现出快速增长之势。是何种原因让国内经销商选择宣伟涂料呢？
近日，宣伟涂料在上海嘉定工厂举办了第一届“宣伟全国经销商水性木器涂料涂装培训”，来自全国的宣伟经销商参与了本次培训。宣伟涂料三位经销商接受了慧聪涂料网记者采访，绍兴盛泰总经理杜水娟，张家港漆宝销售总监袁侃、北京美林邦威总经理谢志刚分别为宣伟涂料三个区域经销商，他们三位向记者讲述了自己与宣伟的故事。
三位受访经销商代表与宣伟中国工业涂料销售总监张忠明合影
参加培训的经销商合影
绍兴盛泰杜总：选择宣伟因为品质出色
绍兴盛泰总经理杜水娟曾于1999年前往意大利，参观宣伟涂料旗下品牌——式而丽（Sayerlack）木器涂料工厂，并于2000年正式签约成为式而丽中国代理。谈起与宣伟的合作，杜总表示，品质出色，是她选择宣伟的理由。
杜总所代理的产品，初期以全进口的式而丽产品为主，应用于高档家具、游艇、乐器等领域。如今随着中国油转水环保涂装的进程，绍兴盛泰水性产品的比重不断增加，逐渐覆盖了各个应用领域的中高端客户。
助力盛泰的同时，宣伟也在不断寻找如何更有效地协助经销商推广水性产品，所关注的不仅是买卖双方的关系，更多的是相互支持配合，从产品的研发、应用、到提供给客户整体的解决方案和全方位的技术服务，一起引领行业“油转水”。
2016年7月26日，盛泰水性产品合作客户之一图森整体木作的水性漆木作展厅亮相上海红星美凯龙真北店。这是图森旗下首家全水性漆产品的展厅，开幕之后将为消费者全方位展示“真自然，才玩美”的健康居家环境。为了支持盛泰及其客户，宣伟公司亚太区总经理兼副总裁Kevin Bricker，宣伟工业涂料事业部总经理Roger Scott和相关领导共同出席本次开幕式。Kevin先生表示，此次宣伟公司特别为图森量身订制研发水性涂料，以满足图森木作产品的需求。
宣伟涂料水性产品以其卓越的品质以及持续创新的特性，快速成为市场领导者。杜总对于水性化大趋势下宣伟涂料的未来充满信心，表示将始终支持宣伟涂料在中国的长足发展，并且与宣伟共同成长。
张家港漆宝袁总：宣伟品牌让大牌客户信赖
张家港漆宝与宣伟合作已有多年，漆宝袁总认为，业务的拓展离不开优异的产品品质和强大的品牌的支撑，宣伟涂料的创新能力与产品性能是漆宝选择与宣伟合作的首要考量因素。漆宝的客户大多为木门、家具行业里的龙头企业或标杆性企业。在面对国内外众多涂料品牌猛烈夹击时，有了宣伟强有力的支撑，才能为众多客户提供满意的产品及服务，宣伟强大的研发实力将持续引领行业的环保涂装技术发展！
袁总和梦天项目：
作为木门领导品牌之一的梦天木门十分注重创新，今年更大力投资建设自动化智能工厂，同时决心将所有木门产品采用水性环保涂料涂装。在争取梦天木门这个客户时，竞争十分激烈，宣伟涂料最终凭借才能出众的销售和技术团队，层层筛选，从众多涂料品牌中脱颖而出，为梦天木门订制了一整套适合木门产品智能工厂流水线作业的水性涂装体系，并且依靠全球技术实力积极配合梦天木门色彩创新，开发了满足市场趋势和潮流的系列新色彩。宣伟涂料携手梦天木门，必将对中国木器行业产生巨大而深远的影响…”
宣伟涂料中国区销售总监张忠明表示，“技术创新给宣伟带来更多机会，从2009年开始宣伟在中国加快引领木器涂料的油转水，配合我们的主要客户进行环保涂装升级，研发了一系列水性涂装解决方案应用于各个领域，如欧式家具、美式橱柜、木门、美式家具、办公家具、儿童家具等等。随着各地政府VOC减排政策的实施，木器涂装领域一线品牌使用水性涂料的趋势逐渐成为主流，很多企业都在选择合适的知名涂料供应商合作，例如宣伟。宣伟将持续推动技术创新、提供最强的研发、应用支持，协助我们的客户实现他们的目标。”
北京美林邦威谢总：实力日益彰显的宣伟涂料
北京美林邦威的谢总表示，宣伟的品牌和品质两方面在业内是标杆，宣伟的品牌效应也愈加彰显。
谈及水性木器涂料，据谢总介绍，他负责的京津冀地区产品线目前还是以油性PU漆为主。由于新的环境健康法规出台，油转水显得尤为重要。谢总坦言，推动家具企业“油转水”的困难不小，但他相信宣伟的研发实力和强有力的应用支持能帮助他克服困难，改变众多客户的思维模式。
宣伟协同经销商伙伴深耕中国市场
为了实现油转水的宏“涂”伟业，宣伟不断与优质经销商协同合作，在木器行业里维持诸多的最高标准。本次宣伟涂料在上海嘉定工厂举办第一届“宣伟全国经销商水性木器涂料涂装培训”，浙江绍兴盛泰总经理杜总直呼培训的实战性很强，经销商之间聚集在一起，也有利于同一个区域的经销商互相沟通，有利于市场的共同维护；北京美林邦威谢总亦称这是很好的活动，产品应用中的很多问题迎刃而解，提振了经销商的信心，区域间的经销商沟通变得更加顺畅，未来市场会更和谐。
宣伟全国经销商水性木器涂料涂装培训
宣伟涂料中国区销售总监张忠明表示：“宣伟工业涂料经销商渠道发展只是第三个年头，业务的增长却令人振奋。随着经销商网络的快速扩展，能看到宣伟渗透待开发的市场和区域巨大潜力。这源自于宣伟强大的品牌实力、全面的产品线、稳定的品质和最佳的研发应用培训课程；另外，“全球技术、本土制造”的战略，使得我们贴近市场并与优质经销商一起为终端客户创造更大价值！”
