慧聪涂料网讯：广东花王涂料有限公司于1996年成立于享有“中国涂料之乡”美誉的广东佛山顺德，经过近20年的快速发展，目前已成为中国涂料行业一家集研发、生产、销售为一体的大型高科技企业集团。
集团公司经过不断发展壮大，目前在广东中山、开平、北京、上海、成都、江西、山东建立了七个涂料生产基地，具备了涂料行业最完美的战略化市场布局，是涂料行业工厂最多的企业，为实现“做中国最好的油漆”的企业愿景奠定了坚实的基础。
同时，花王涂料将继续朝着“做中国最好的油漆”这一目标努力，与全国广大忠实的客户一同不断提升产品销量，深化品牌形象。日前，笔者有幸采访到花王漆青海西宁经销商李四海先生，与他探讨中国西部涂料市场的概况。
青海西宁花王漆经销商李四海先生
慧聪网：您何时进入涂料行业？与花王漆的合作始于何种机缘？
李四海：我是1994年开始进入涂料行业的，当时主要经营宝塔山调和漆，经过十几年的发展，在青海市场也积累了一定的客户和资源。我是从2011年开始经营花王品牌的，进入21世纪，国家启动西部大开发的国家战略方针，加上青海省经济的快速发展，尤其近几年西部的经济建设进入高速发展阶段，各行业都受惠于良好的经济形势，建材行业则更加受益。我开始了解建筑涂料行业的品牌和厂家寻求合作机会，由于广东是中国涂料行业发展最为迅速同时最成熟的地区，当时我的主要意向是想在广东寻求一家有实力有影响力的厂家合作，后来经过朋友的介绍，结识了花王漆，经过一番考察，觉得花王漆是值得合作的品牌。花王公司成立于1996年，经过多年的发展，公司的产品和知名度都得到了市场的考验及认可，与花王公司的合作也使我看到了在建筑涂料行业的新一轮机遇。
慧聪网：目前青海涂料市场环境如何？花王品牌的市场销量情况怎么样？
李四海：目前国家对西部大开发的利好政策以及青海经济发展良好态势，整个市场环境还是很好的，未来的市场也充满机遇。
花王品牌的市场销量情况还是比较不错的，从11年开始合作到今年已是第三个年头，受行业良好形势的影响，截止目前为止花王的销量已经连续3年翻番；就整个市场份额来看，我们目前市场销量排名应该进入前5名了，未来我相信我们还会保持快速的发展速度，所以我对未来充满信心！
慧聪网：您在当地市场是如何运作的？主要的运作方式是分销批发还是店面零售或者其他？
李四海:花王漆目前在青海市场主要以同城加盟、工程销售及分销销售为主，我们在全省范围内开发地级市、县城市场分销客户，通过分销的渠道把花王漆的产品辐射到青海的每一个县城及乡镇，做到绝对渠道下沉，让每一位消费者都可以购买到花王漆的产品。
慧聪网：在青海市场进一步做大做强您觉得还缺乏哪些方面？下一步您有什么计划与目标？
李四海：青海省在全国经济水平排名处于末尾，总人口也只有500多万，并且以少数民族居多，当地的经济水平、装饰风格及壁纸、免漆板等替代材料在很大程度上都限制了涂料行业的发展。
花王漆在青海市场经过3年的市场积淀，产品质量和口碑也得到了市场的认可，但在品牌知名度和影响力方面我们还有所欠缺，下一步我们将配合公司对分销客户进行店面门头的形象升级改造，同时给予分销商广告投放支持，调整产品结构，增加中高端产品系列，提升品牌形象和高度。
