慧聪防水网讯：2019年3月28日晚间，江苏凯伦建材股份有限公司（以下简称“凯伦股份”）发布2018年年度报告。报告称，2018年度凯伦股份实现营业收入61,930.78万元，同比增加57.09%；营业总成本55,073.44万元，同比增加60.62%；实现营业利润7,616.83万元，同比增加45.17%，利润总额7,495.26万元，同比增加42.82%；实现归属于上市公司股东的净利润6,510.28万元，同比增加46.07%。报告期末总资产为90,986.68万元，较期初增长36.69%，归属于母公司所有者权益为43,315.23万元，较期初增长13.44%。基本每股0.50元/股，同比增长16.28%。
从四个季度的营业收入情况看，凯伦股份总体呈持续增长的趋势发展。其中，从第一季度跨到第二季度的增长速度最快，它以58.27%的增长速度增长至6482.66万元。从归属于上市公司股东的净利润看，第三季度跨越至第四季度的增长速度最快，第三四季度的差额与第一季度的净利润势均力敌，同时，第二季度和第三季度利润相当。从归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润来看，第四季度利润额最高，几乎相当于第一季度与第三季度相加的总和。
从下列营业收入的详情表格中可以看出，凯伦股份的总营业收入额为6.19亿元。分行业看，凯伦股份的主要营业收入来源于防水材料的销售收入，其销售额为6.04亿元，占凯伦股份营收的97.12%，同比增长54.22%；分产品看，凯伦股份的主要营业收入来源于防水卷材销售收入，其销售额为5.45亿元，占凯伦股份营收的87.96%，同比增长66.69%；分地区看，凯伦股份的主要营业收入来源于国内地区，其销售额为5.94亿元，占95.97%，同比增长60.66%，国外地区营业收入为2494.19万元，占4.03%，同比增长2.75%。记者在此不禁猜想，未来凯伦股份是否要大步迈向国际市场……
以下为营业收入的具体情况：
而随着市场上出现越来越多影响防水市场的因素，企业想要得到更好的收益和反馈，依旧走传统模式的道路定是无法改变现状。想要改变当下现状，只有走技术和产品创新之路才行得通！因此，凯伦股份在科研投入方面也下足功夫。从下列表格可以看出，凯伦股份的研发人员和研发投入金额逐年增长，研发人员由2016年的50人增至2018年的69人，研发的投入金额也翻了翻倍，由2016年的1027.15万元增至2018年的2217.02万元。此外，2018年凯伦股份研发部门开发出了自粘TPO卷材、无烟非固化橡胶沥青防水涂料等具有较好市场前景的新产品，为凯伦股份带来新的利润增长点。
以下为凯伦股份近三年来的科研投入情况：
增长原因
1.报告期内，凯伦股份进一步完善营销体系，加快营销人员梯队建设和人才培养；
2.渠道建设方面，继续加大经销商开发力度，加快向市、县级市场的渗透；
3.战略集采方面，聚焦百强地产商，充分利用公司上市的契机，加快百强地产战略集采业务的开拓，并收到显著成效。产品创新能力是公司的核心竞争优势之一，报告期内，根据公司战略发展要求，一方面持续优化产品配方，降本增效；另一方面，推出自粘TPO卷材、无烟非固化橡胶沥青防水涂料等新产品，为公司持续创造新的利润增长点。
4.随着公司战略集采业务的拓展，大型地产公司的集采业务在公司销售中的占比迅速提升；另一方面，外贸业务继续保持了稳健发展势头，出口国家和地区继续增加，出口产品类别也呈现多元化趋势。
（图片来源：网络）
未来发展的展望
（一）发展战略
凯伦股份的定位：倡导“融合防水”的绿色标杆企业，成为国内高分子防水卷材和白色聚氨酯防水涂料的领导品牌。凯伦股份重在高质量的成长，在可预见的未来，牢固树立“高品质”和“绿色生产”定位，以稳健的步伐，成为行业细分产品领域的领导者。将避开或淡化低附加值、低质量、低识别度的品类和市场领域，聚焦自身定位，通过对凯伦股份已有的优势产品和销售领域的持续推广和延伸，不断打造和提升其核心竞争力。
（二）2019年经营计划
1.加快生产基地建设，完善产业布局
凯伦股份现已建成苏州和唐山生产基地，为应对销售规模的快速增长，将加快推进黄岗、南充、成都邛崃三个生产基地的建设，完善产业布局，改善服务响应速度，满足华中、西南地区的市场需求。在高分子防水材料领域，凯伦股份将加快推进苏州高分子产业园项目建设，进一步巩固公司在高分子材料领域的竞争优势。
2.加快新产品开发
创新是企业发展的根本，也是凯伦股份能够快速发展的重要原因。2019年凯伦股份继续立足于“白色战略”，以高分子防水材料和聚氨酯防水涂料为核心，加大研发投入力度，构建更为丰富的防水产品体系。在高分子防水材料方面，进行持续的研发投入，不断优化技术配方，提升产品品质，同时，通过引进国际领先的生产装备，实现产品的升级换代；在聚氨酯涂料方面，通过研发新的配方，努力降低产品成本，提高市场竞争力。
3.加强人才队伍及激励机制建设
随着凯伦股份经营规模的不断扩大，建立一支支撑公司战略发展的优质人才队伍对公司未来发展至关重要。2019年，公司在健全科学有效的人才选拔和内部培养机制的同时，将在关键岗位招聘上积极引进高素质人才，学习、引进先进的管理理念和技术，强化公司的高级管理人才队伍；深化公司的薪酬体系和激励体系，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和保留优秀管理人才和核心技术、业务骨干；通过丰富多样的团队活动和业余生活，提升员工的凝聚力和归属感，为其长远发展提供持续的人才保障。
4.优化基础管理，提升管理效能
上市后，凯伦股份发展进入快车道，其经营规模不断扩大，子公司不断增加，生产基地全国布局逐步完善，对公司内部管理提出了更高的要求。2019年，凯伦股份将进一步优化基础管理，提升管理效能：一是深入优化全面预算管理体系，继续完善数据分析体系，规范预算编制，把全面预算管理贯穿于生产经营活动的各个环节，提高全面预算的调控力、执行力和精益化，防范经营风险；二是继续加强信息化建设工作，推进落实ORACL、OA、纷享销客等管理系统信息化建设优化工作，实现在信息化平台下的信息共享，进一步提升公司精细化管理水平；三是根据现代企业集团化管理的发展方向，健全完善母子公司集团化管控体系，梳理内部管理流程，整合内部资源，提高公司综合竞争能力。
5.完善销售网络，深耕百强地产
2019年，凯伦股份在完善营销网络方面将开展以下工作：一是加快省区办事处的设立，提高为客户服务的响应速度和效率；二是围绕已经建有生产基地和即将建设生产基地的区域，加大人员投入，加快经销商开发，完善营销网络的深度和广度；三是在国际业务方面，加快产品的各项国际认证，大力开拓全球市场。在集采方面，将深化与万科、恒大、碧桂园、荣盛、绿地、新城、福晟等大型地产商合作，积极开发以国内百强地产为目标的新客户。
此外，凯伦股份还透露了股东利润分配预案，利润分配预案为：以131,553,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
凯伦股份成立于2011年，是一家集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的防水企业，同时致力于新型建筑防水材料的研发、生产、销售及防水工程施工服务。主要产品为新型建筑防水材料，主要应用于高铁、地铁、隧道、人防、地下管廊、机场、核电、水利、粮库等公共设施与基础设施建设工程和工业民用建筑。
