慧聪涂料网讯：中国目前2862个县城、44821个乡镇，这个大蛋糕是所有涂料企业包括洋品牌在内，都心痒难耐地在磨刀霍霍，但绝大部分企业却没有做到时候，皇朝漆却唱响“希望的田野上”的歌谣。
香港皇朝化工实业有限公司的发展从来没有慢下来，一直跑在高速路上。而说起皇朝油漆的成功，很多人都认为：皇朝漆不走寻常路。CEO何伟却做了这样的总结：“我们的核心竞争优势就是打赢不对称之战。”
营销模式：互联网
在皇朝漆起步的时候，不仅面临着国内外涂料巨头的挤压，还要面对产品同质化的竞争格局。作为缺乏实力的后来者，必须找到新营销模式。2005年，就在众多涂料企业苦于传统渠道闭塞的时候，皇朝漆却颠覆性地把网络营销引进涂料行业，开启涂料行业电子商务营销的先河，给涂料行业注入了一支改革的强心针，从而打赢了第一场不对称战。近年来，随着互联网的迅速发展，皇朝漆又积极尝试移动互联网、微博、facebook、社交论坛、微信等社交网络，由此带来了庞大的客户群体，并培养了下一代消费者。引用何伟先生的话来说，这就好比是一个无烟的战场，而我们的战术就是空军+地面，有效的节省了时间和金钱，从而赢得了高地战！
渠道模式：下乡去
皇朝油漆虽然越做越大，但与一些国内外知名的大品牌比起来，他们的竞争力还尚显不足。此时，何伟发现：一、二线市场的竞争日趋激烈，大城市发展越来越难。然而，国家对农村的扶持力度却越来越大，对乡村的改造更是热火朝天。于是，皇朝漆开动了下乡工程。何伟认为：“大品牌、大企业在市场上是抢占了大头，我们抢占小头，走不同的路。他们走城市，走高端的消费市场，我们走中低端的消费者，但是我们这个群体比他们更庞大。”短短数年，皇朝油漆已拥有数家分公司，并在原来的传统渠道模式上进行优化，将县级的经销商开设了近700余家，而乡镇级的加盟店也近3000余家。在全国2862个县级行政区中，皇朝油漆的产品已经覆盖了将近1/3的市场，更是在三、四线市场中独占鳌头。
品牌模式：做明星“范”
在品牌雏形时，何伟就有了皇朝漆的大众化品牌定位，即从中国农村市场特殊性入手，整合渠道资源，朝着中国涂料农村第一品牌的目标不懈努力，打造一个真真正正属于中国老百姓的品牌。因此，无论从品牌形象、物料宣传或是产品包装，都做到符合中国老百姓对民族、古典生活的向往与追求。在2009年，皇朝漆以李玲玉为代言人，为品牌推广注入新活力，期望以大众明星进一步塑造老百姓的好品牌、金品牌。2010年，皇朝漆又成为唯一一家入驻世博会的民营涂料企业，由此也进一步拉升了皇朝漆在“民牌”中的影响力。何伟表示：“下一步我们除了继续圈地，还将加强三、四线市场的精耕细作。”此时，很多涂料企业还在“下乡”的路上。
产品模式：简单化
早些年由于对于产品体系完善的误解，开始我们以为产品系列越多越好，恨不得有百八十个系列，再有百八十个型号，这也让我们走了不少弯路。琳琅满目的包装让经销商跟我们都觉得有点多得不可思议；后来，公司在结合市场，再加上公司各层面的人员不断的探索，总结了很多成功企业的案例，（如：国外的快餐巨头肯德基、麦当劳等）再加上经销商的支持，我们也雷厉风行，一手砍掉了将近60%的产品体系，精选保留了市场上常见的超白、净味、抗污、竹炭、儿童等常规的产品系列。而产品开发上面不急于盲目去开发新品，而是选择在功能上进行提升。但新品开发的脚步也不能停，市场一直在变，固步自封只会让企业深陷困境，单品开发上争取一年不超过2个新品上市。精简后的产品体系让我们在渠道管理上显得轻松许多，也让经销商轻松了许多。稳健的单品开发又给我们市场带来一定的竞争力，多涂美、满堂红两个体系就是很好的一个例子。
品牌定位：入“民”心
在中国现在的众多涂料品牌中，不难看出，更多的是跟风，盲目追随为主，没有自己的个性定位，也没有突出其品牌自身的优势特性，那么皇朝漆品牌从一开始就避开了这条路，注入了一个品牌应有的灵魂，围绕中国特色文化做重点的表述，凸显了品牌自身的中国风、民族情，这让消费者一下子感受到了一种自有品牌的亲和力和对中国民族文化的深层次了解。虽然从目前还没有看出这个定位所带来的直接影响，但随之品牌的不断建设和发展，在未来，这个品牌将会有着自己的灵魂和个性，这种个性将会像一支利剑，脱鞘而出，成为企业乃至行业中另一种宝贵的财富！
在与经销商和施工者的对接中，皇朝漆更是深得“民”心，或许这主要是源于CEO何伟先生自身吧，他十三岁就融入油漆、涂料行业，有着特殊的行业情节，他尤为重视施工师傅的身体健康和个人发展方面，他积极出资支持油漆工师傅回乡创业，让他们完成从技工到创业者的华丽转身，并经常亲临现场为他们做指导，从而让他们在创业路上少走弯路，此举，获得了众多的行业创业者一致好评。另悉何伟先生经常一个人驾车在全国各地走访市场，亲临施工一线，了解市场行情，当地的施工习惯等，这也是皇朝漆之所以能在基层市场活跃的主要因素之一。
战术战略：一地一策
在了解皇朝公司在未来发展的思路上是如何规划的，何伟先生说：“中国地大物博，各处的风土人情，消费习惯等都不一样，我们这个行业也不例外，在针对市场运作方面，我们不能墨守成规，一定要针对不同的市场，做不同的战术调整，最大化的迎合当地习惯”。这不由的联想到当年的中国*针对香港、台湾等地的政策一样，相对人性化和自由。在未来几年中，公司会根据各地的发展情况建立分厂，降低物流成本和提升服务效率，目前已经有已投产的安徽分厂和正在筹备的四川分厂，形成了几个不同的战略区域，相互配合，遥相呼应，从而真正实现皇朝漆未来的成长之路！我们在此相信，未来的皇朝一定是可以成为真正意义上的民族品牌。在任何地方可以看得到，可以买得到，成为可以服务千家万户的家庭“化妆品”，而这样的企业和这样的品牌，也应该是我们去呵护，去尊重的！
