慧聪涂料网讯：2015年，国家各项环保政策相继出台，加之受房地产市场的影响，整个涂料行业处于低迷状态。市场惨淡、生意难做，大部分厂商更是陷入了腹背受压的难堪境地。电商渠道逐渐成为了中小型企业持续发展的唯一出路。那么，涂料经销商又该如何配合厂家，实现“线上线下”的双剑合一？庄典漆山东经销商李卫军分享了他自己的一些经验。
庄典漆山东经销商李卫军
第一步：相信品牌，坚定合作不动摇
庄典漆山东经销商李卫军在接受慧聪涂料网采访的时候表示：“我曾经是卖童车的，偶然下发现涂料行业的发展前景不错。在实地考察当中发现庄典漆的生产环节非常规范，产品质量过硬，浓厚的文化氛围使我折服！而且庄典漆性价比高，是值得一推的涂料品牌“。从开业到现在，李卫军一直都很坚定自己的立场：选择了庄典漆，就会尽自己最大的努力把涂料生意做好！
在李卫军看来，庄典漆不仅产品质量好，政策的支持力度也是值得认可的，不管是在品牌的推广上还是技术支持上。面对不景气的行业现状，李卫军坦言，希望厂家能多推出新产品适应当前市场的发展，更好地吸引广大消费者的眼球。
第二步：线下边学边干，积极接触每一个消费者
随着市场的发展，不同的阶段必然会产生不同的营销模式。涂料经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求，边学边干，积极接触每一个消费者。
“我们的庄典漆专卖店以做终端销售为主，对待每一个用户都特别地用心，其客户基本上都是由油木工推荐或直接介绍过来的。加之我们勤跑工地，勤跑小区，每一次都会把遇到的问题收集记录下来统一解决，很多装修师傅和业主都认可我们的做法。这么一来，后期发展客户的工作就会相对容易很多。”李卫军在采访中表示，涂料生意上的人际关系显得尤其重要。
第三：线上抓好用户，零售不仅只是零着售
在当前互联网高速发展的背景下，微信用户量也在不断创历史新高。利用微信发展客户已经成为经销商常用的一种手法，李卫军也不例外。“基本上有新的产品推出都会第一时间发到朋友圈，让更多的装饰公司、油木工等群体知道。尽管目前在微信应用方面做得还不是很好，但我会利用好每一个微信上的客户资源，努力发展新的客户。”李总在采访中如是说道。
在采访的最后李总表示，由于庄典漆在山东寿光的销售零售市场已经比较系统化，下半年其准备将重点放在线上推广这一方面，为线下的交易做铺垫工作。
