慧聪涂料网讯：吉安市管辖2区10县1市，面积2.53万平方公里，人口500万。这里位处香港和广东经过江西到达中原的核心地带，既是沿海腹地，又是内地前沿，北与长江三角洲对接，东与闽江三角洲毗邻，南与华南经济圈呼应，是至关重要的“黄金走廊”。吉安作为原中央苏区，已经得到了中央、国务院的高度重视，今年中央出台的《关于支持原赣南苏区振兴发展的若干意见》就是一个吉安经济社会发展的千载难逢的机遇，中央、国务院对吉安的大力支持和扶持，必将为吉安的经济社会发展带来强大的动力，当然也会给吉安房地产市场的发展带来良好的机遇。
数码彩漆吉安经销商刘铭秋：诚信为人 创新求异
当前经济形势下，我国建筑涂料行业生产总量每年以两位数的增速发展，加上近年来，国家加大用于城镇化建设、保障性安居工程、农村基础设施建设等方面的投资，随之带来的，则是涂料行业的庞大商机。在这个充满商机的城市里，尽管现在吉安当地涂料市场比较有影响力的品牌已经有立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、三棵树等品牌，但是吉安“数码彩漆”经销商刘铭秋紧抓机遇，经过一番摸爬打滚，几经努力，如今亦成就了自己的一番事业，赢得了一片天下。
记者：刘总，您好！请问您是什么时候开始经营涂料的？当时的涂料市场如何？
刘铭秋：我从01年至08年在立邦厂里做销售，09年开始离职回老家吉安开始创业，由于我以前有很多的立邦同事跳槽去展辰运作经典漆这个品牌，当时我比较看好经典漆的发展潜力和市场前景，所以选择了经典漆。那时涂料行业在金融危机和2008年末房地产市场低迷的双重打击下，遇到了前所未有的困难。2009年开始，涂料行业开始了艰难缓慢的复苏。
记者：您经营的店面规模如何？目前经营的品牌有哪些？经营状况如何？
刘铭秋：我现在的店面面积约为80平方米，目前只经营了“数码彩漆”单一一个品牌。我是从2012年初接触到数码彩这个品牌的，最初数码彩业务员来店面拜访我也不以为意，虽然之前我听说过这个品牌，但毕竟在我们当地涂料市场知名度不是很高。但在2012年1月18日数码彩公司在南昌举办了一场“新工艺、新产品、新营销的推广会”，数码彩公司在会场展示的样板、现场演示的施工工艺以及坚持走差异化的营销模式让我非常震撼和心动。年后农历十一我就到数码彩厂里实地参观考察了数码彩的个性化的施工工艺、全能调色系统，并且在厂里接受了10余天的专业技能培训。3月份就开始订货和装修店面。从4月份开始真正的运作这个品牌。经营后发展速度非常快，经过短短5个月，目前在吉安市场已经发展了市区2个分销专柜店，县级6个专卖店，8个乡镇分销店。
记者：您对所经营品牌会作如何的评价呢？
刘铭秋：多年来，数码彩漆秉持“对社会负责，做最好的涂料”的宗旨，深刻洞察涂料市场风向，以国际领先品质标准不断开发环保、色彩丰富的新产品。数码彩涂料具有多个产品系列，其中包括木器漆、乳胶漆、家具漆等。公司已通过ISO14025、中国环境标志产品等认证，产品获得3C认证证书、中国环保产品认证。在持续不断的努力下，数码彩漆在企业管理、品牌建设、产品创新等各个方面屡获赞誉，倍受肯定。
目前，数码彩漆不仅获得了“中国驰名商标”等一系列荣誉，而且在专业行业领域也先后荣获了“中国建筑材料流通协会科学技术奖”等一系列荣誉。可以说，数码彩从品牌实力、质量实力足以傲视群雄，不可小觑。
记者：请问您觉得你们的产品在市场竞争中具有什么优势？
刘铭秋：由于涂料是低关注度的产品，消费者一生当中接触到涂料也就一两次，能够叫得出名字的也就2~3个品牌，除了这2~3个品牌对市场和消费者有较强的拉动作用外，其他品牌从产品结构到运作模式等同质化非常严重。数码彩坚持走自己的科技创新之路，以其独创的个性化的施工工艺、差异化的产品、国内首套全能调色系统以及专卖店效果体验营销新模式将引领涂料发展新潮流。
记者：您对涂料经营有什么经营心得？您认为最重要的经营之道是什么？
刘铭秋：做一个涂料品牌的代理，需要与之建立基本的合作共识，认同品牌操作理念。数码彩从产品结构、施工工艺、运营模式等理念在行业内部都是非常先进的，也是非常有市场发展前景的。这也是我舍弃其他品牌而专心经营数码彩的原因。做生意就是做人，客户是先认可你的人品才会和你长期合作做生意。我认为最重要的经营之道就是“诚实守信，这也是我多年来一直坚持的做人根本。
记者：有句话说，渠道制胜。在您看来，在渠道扶持上，公司的政策如何？
刘铭秋：数码彩涂料从2011年起分别在央视和一些地方性电视节目上投放电视广告外，在线下长期为经销商提供前期经营支持、专业创业培训、配套开店支持、整体市场投入、创业经营指导、运营超值服务、周到物流配送等全方位运营运作支持，同加盟商一起从单纯经营产品发展成为广大消费者提供整体室内装修解决方案，帮助加盟商从零开始到打造专业、高端的店面形象，最后成功实现独立运作，成就梦想。
记者：您对您的涂料事业有什么具体的目标或规划？
刘铭秋：我对涂料事业的远期目标就是通过公司的支持和自己的不懈努力力争在三、五年内把数码彩这个品牌在吉安市场成为一个著名品牌。让数码彩成为当地涂料市场“专业、色彩、个性化”的代名词。
记者：对于2013年下半年的涂料市场，您怎么看？
刘铭秋：国家经济处于转型的关键时期，受国家房地产调控影响可以预见2013下半年在房地产低迷、原材料和人工工资上涨等大环境下，家装零售涂料市场相比往年发展依旧不是很理想。
采访后记：
如今涂料市场的同质化现象越来越严重，想要在涂料竞争激烈的市场里脱颖而出，创新求异则显得越来越重要。眼光独到的刘总看到了“数码彩”坚持走自己的科技创新之路，以其独创的个性化的施工工艺、差异化的产品、国内首套全能调色系统以及专卖店效果体验营销新模式的竞争优势后，对数码彩充满信心。秉着“诚实守信”的经营之道的刘总如今在涂料行业建树颇丰，相信经过多年的积累，深谙经营之道的他的涂料事业会更上一层楼。
