慧聪涂料网讯：在涂料行业竞争激烈的当下，一二线涂料市场早已被各种涂料品牌挤得满满当当，很难再有插足的机会。而随着城镇化建设的推出，乡镇农村市场一时间成为了支撑涂料行业发展的新蓝海。于是，那些站稳了一二线市场、寻求新的发展渠道的企业，和因一二线市场饱和而无法插足的新品牌，都有可能将目光投向乡镇市场，这又导致一场厮杀在所难免。在新的一年，经销商们对于乡镇市场又有多重视？
宝塔山漆陕西渭南澄县经销商孙刘涛：
我进入涂料行业快30年了，目前主要做零售为主，与宝塔山漆合作将近20年了。我的客户主要是工程和乡镇客户为主，我的运作模式主要有两方面：直接供料；自己接工程做，包工包料。很多乡镇有设销售点，但是用量小进货量就小。我们当地情况特殊，一般都是连同一些杂货来一起销售，专卖店的性质比较少。我的工程客户都是通过谨慎的考核和选择而来的，做有把握的工程。这样虽然会损失一些客户，但是我宁愿严格点少点麻烦，不然有的工程拖款催款很让人烦恼。2015年我计划多同老客户沟通交流，在稳定老客户的前提下再去开发新客户。我是直接跟厂家拿货的，跟厂家大区经理沟通良好。大区经理也会过来店面交流指导。厂家每年给我订的销售任务一般是递增20-30%，我基本都能完成。因此，对2015年，我一样充满信心和把握。
阿波罗漆福建漳州经销商陈海滨：
我之前是做装修行业的，算起来进入涂料行业十多年了，对这行业还算了解，也很看好。所以后来就自己比较了一下，选择了阿波罗漆品牌代理，至今已有将近4年。家装漆这块，我主要是以店面批发形式来运作，我们的客户群体就是乡镇级的经销商。因为市场竞争很激烈，光守着店面做当地市场，生意根本做不下去，因此我除了批发给乡镇一些经销商之外，也有在乡镇以专卖店的形式经营我们的产品。这样客户可以在他们的店面直接采购，比较方便。之前我也有聘请销售人员，不过没经验的要花很多精力去培训，有实力的又做不长久，后来索性辛苦点自己去做。我之前做装修行业认识很多这方面的人，现在都发展成了我的老客户。因为有良好的关系，所以合作起来也很愉快，不用刻意去维护。我计划2015年再加大力度来开发乡镇市场，不能光守着这“一亩三分地”。我觉得，要想做大做强，还是要多开发新的资源和新的客户，在乡镇加大宣传广告。这么多关系好的油木工师傅，再加上如果能得到厂家的支持和配合，相信明年会是一个丰收之年。
米奇漆云南营销服务中心高会昌：
这两年，随着国家对乡镇各项目的扶持力度逐步加大，老百姓的生活水平越来越好，健康概念意识越来越强，我相信未来乡镇涂料市场销量份额会很大。我们米奇漆现在在云南已经开拓了乡镇市场，效果甚是理想。米奇的卡通形象深入人心，加上产品环保，所以很多客户在做儿童房装修时自然而然就会想到米奇漆。米奇漆在云南省有专业销售团队，来进行培训和协助市场推广。相对而言，发展乡镇市场会更轻松，但投入也会更大。两者在开发过程不同的主要是销售思想观念。米奇漆在乡镇市场上没有渠道扁平化的做法，不过对乡镇市场的扶持力度在加大。米奇漆在云南省每年的销量都在增加，今年也会加大在乡镇市场上的投入力度。我未来的规划是，首先做到遍地开花，同时重点维护有思路的客户，以此来实现今年米奇漆在云南的销量比去年翻一番。
芒果树漆江苏兴化经销商袁红亮：
我感觉，任何一个建材商家在经营过程中都有不小的压力，特别像我们涂料这一块，我认为更难。市场日俱新增的新型产品，对我们传统涂料造成不小冲击，如成品木门、墙面墙纸等。再者，一线品牌已成为很多消费者的首选，所以在城区，我们要想把自己的产品成功销售出去，就只有通过诚挚的服务。可以让在精装方面有影响力的施工师傅介绍，做出我们的产品品质，增加市场信誉度，从而提高我们的品牌知名度。乡镇市场对涂料的需求我认为会迅速增加。随着乡镇农村的发展，现在农村市场油漆需求量还是比较可观的，但竞争同样也十分激烈。在乡镇所面临的消费者要么认品牌，要么直接压低产品的价格，所以在我们当地，也只有加大人脉关系，才能提升消费者对我们产品品牌的认知度。因此，我也打算建立自己的销售团队。在我个人看来，开拓一个新品牌上市场，不但要有足够的耐心度和足够的沟通能力，更重要的是要有足够的自信。
