慧聪涂料网讯：大宝漆业务员的出身，使王联金顺势做起了大宝漆的经销商。在发展的过程中，本着“团结敬业，专业创新”的经营理念服务于家具厂商及家装市场。以其过硬的专业技术，不断赢得客户的信赖，现如今他的经营规模已达年进货额6000万元，合作伙伴800余家。而其代理的大宝漆在山东高端实木家具领域也占有绝对优势。
大宝漆山东总代理王联金：团结敬业 专业创新
初期发展
王联金告诉记者，97年大宝漆产品刚进入山东时，因公司产品较为单一，在外省又缺乏品牌知名度，因此很难推广开来。最让他苦恼的就是怎样把产品卖出去。
然而困难摆在眼前时，只能不断找对策解决。在对公司产品优势卖点的深挖中，王联金抓住机遇，将针对木皮和实木系列家具产品的着色工艺展示给了富通家具。富通家具的老板很满意色板与样品的制作效果，但是对价格却颇多微词。王联金适时地向这位很有合作意愿的客户抛出橄榄枝，表示若双方能继续合作，就为对方提供最专业全面的服务，包括帮他培训员工等。感受到王联金的诚意后，双方进行了深入交谈，并当场定好所需油漆开始按谈好的方式进行合作。几个月后，对方的订单巨增，使得王联金的销量也跟着翻番。
有了这个成功的尝试，王联金之后就一直延续着初期市场开发的模式。即依赖大宝漆优异的品质及服务，在业务拓展中牢牢把握“专业”这一关键因素，根据家具漆行业的特点，把色板、样品做到最专业，使同业难以超越。
团队建设
市场的开拓，业务的增加离不开人才。而单一人才，力量分散薄弱，建立团队才能形成合力，带来强大的力量。正是意识到团队建设的重要性，王联军对公司人才的培养、团队的建设非常重视和用心。无论是招聘经验丰富的熟手还是从零开始的生手，都必须经过培训，达到公司的要求，才会派去服务客户。这样做还是为了追求“专业”。
一般，实习期满的学员会统一进行理论考试，考试合格者才能进入技术部成为真正的技术学员，每一位技术学员都由经验丰富的工程师进行一对一的技术培训。前期协助制作样板，慢慢地放手使其自已制作色板。对于家具漆业务员来说，只有精通技术，才能在与客户沟通时做到专业。当客户碰到问题时，业务员本身就能解决的话，既可以增强客户对业务员的信任，又可以大大减轻工程技术人员的服务压力。
此外，王联军每月定期会安排召开全体业务员和工程技术人员会议，会上大家深度剖析问题，以促进问题的实质性解快。除每月的会议外，还定期进行色板测试，主管对测试色板进行打分式评价，从而改进并提高工程技术人员的技术水平。
未来规划
为了不断提升自我服务的专业性和客户服务的满意度，王联军设置了专门的培训室对内部员工进行培训。也会定期请东莞大宝化工专业的培训老师或公司内部人员，对新老员工进行专业理论知识及实操技能的讲解和训练。这在提升员工专业技能方面起到了关键作用。
王联军认为，不管未来的市场如何变化，涂料市场的需求还是呈现稳健增长的态势。期待总公司在产品研发上能加大力度，研发出更多更好的符合未来涂料市场需求的产品。“而在未来的市场经营方面，重点还要在员工的专业技能与售后服务上下功夫，提升服务的满意度。”
