慧聪涂料网讯：2011年，谢海鸥接手了弟弟的涂料店面，正式宣告进入涂料行业。由于对数码彩漆经营理念及企业文化的认可，他选择代理了数码彩漆。当时，衡阳市场上涂料品牌繁杂，而数码彩品牌在衡阳涂料市场的影响力是一片空白。认识到这一点之后，谢海鸥结合市场形势，找准数码彩的品牌特色，把数码彩在衡阳市场的经营定位为走高端路线，打造真正个性化的家装风格，快速的打开了市场。
数码彩湖南衡阳代理商谢海鸥：分销占领市场
订制服务打造个性涂装效果
在经营过程中，谢海鸥始终坚持不与知名品牌比品牌，不与同线品牌比价格，他认为只有让顾客满意的家装效果才是最有力的竞争依据。因此，对于选择数码彩的客户，谢海鸥都会根据客户家里的装修风格、客户需要的效果，先打板后定样，在施工现场全力配合油工师傅把效果做好。“我珍惜每一位选择数码彩的客户给我的机会，这是他们对我的信任，我不追求能卖多少，也不奢望能赚多少钱，只要能够给每一位信任我的客户交一份满意的答卷，帮他们把心里想要的装修效果变成现实，我就很满足了，而就是这份满足感支持着我走到了今天。”谈到做生意的感受，谢海鸥这样告诉记者。
随着经营时间的增长，谢海鸥积累的经验越来越多，业务版图也越来越大。为了进一步加大数码彩品牌的推广力度，谢海鸥采取了两种推广方式：第一种是墙体广告，在一些主干道公路两旁以及大型的小区或高档楼盘做墙体喷绘广告。第二种是人力推广，谢海欧聘请了4个业务员。其中一人专职负责做渠道、另外两人负责做技术服务。他表示，“数码彩厂家今年的重点是做服务年，其实对我来说也是如此，一定要把效果做好，把服务做好，让客户满意了，生意才能做好。”
如今，谢海鸥已在三市（含衡阳市、耒阳市和常宁市）一区四县的代理范围中，建设了8家县城分销商专卖店以及多个乡镇分销网点。短短数年时间，谢海鸥精准定位，以分销做切入点，占领了更多的市场份额。
增设专卖店，布局2015年市场
现在，市场上品牌的竞争越来越大，再加上免漆板、成品家具的冲击，生意变得越来越难做。为了提高数码彩在衡阳当地的知名度，增大品牌的市场占有率，谢海鸥计划明年把渠道销售放在农村市场，以专柜，特价单品，专卖店等多种形式开拓市场，以专业技术培训，跟踪服务来维护渠道经销商。谢海鸥这样的销售规划，得到了数码彩厂家的大力支持，据他透露，2015年厂家会给他配一个专职的策划人员，长期驻扎衡阳市场，配合他开拓市场。他还表示，目前的80平方米的店面已不能满足日益增长的业务需求，但这个店是在当地最大的建材市场，所以也不会放弃。但会增设2个新的店面，打造更高端的形象店。
谈起明年，谢海鸥胸有成竹，“明年我有很多计划，我想在数码彩今年推出的新品定律涂料上加大推广，还想加大推广水性漆产品。把油性漆做出影响力来，引入水性漆应该不会太难。做了将近四年的涂料，我最大的感受就是做什么事都是需要坚持，以后我还是会坚定一个路线，把数码彩的特色发挥出来，做色彩、做效果、做风格，让客户亲身感受到其中的价值，把这些都做好，生意自然会越来越好。”
