慧聪涂料网讯：随着市场竞争的白热化程度越深，涂料行业对于经销商渠道精耕的要求就越高。经销商要在保障旗下区域客户在经销产品过程中获得相对丰厚的利润的同时扩大销售队伍及市场覆盖面积，资源、管理、人脉等一样都不能少，开发分销工作的有效开展就显得尤其的重要。那么，针对涂料行业，该如何做好开发分销？
一位来自凉山西昌的年轻有为的小伙子——刘源长，对这个问题有着深刻的理解。父辈代理油漆已有8年之久，受老一代熏陶的他，毕业后便开始接触涂料行业。品牌新老更替有序有道，如今初初加盟品牌庄典漆的他在涂料生意上更是冲劲十足，开业仅仅5个月，打造的区域专卖店已超10个。在凉山州，一支越来越强大的庄典漆销售队伍正在茁壮成长。关于开发分销该如何做，刘源长分享了自己独特的见解。
庄典漆凉山经销商刘源长：开发分销该如何做
庄典漆凉山经销商刘源长：开发分销该如何做
一、资源的有效利用
有效利用现有客户资源，在开发分销路上往往能够事半功倍。刘总表示：“想卖好油漆，就需要充分利用好资源，而借合作过的油木工师傅和经销商发力是一个很好的方式。”
合作过的油木工师傅，是开发分销的最大潜力对象。因为一个涂料新品牌进入市场，必须要得到油木工的认可，才能立稳脚步。刘总分析道：“以我目前代理的品牌庄典漆为例，油木工施工过我们的产品，对产品良好的品质及稳定的性能都有所体验和了解。在开拓经销商的时候，就要首先考虑他们，支持他们回家创业。”
而合作过的经销商必然具有一定的资源实力，对行业也相对了解，可以引导他们转换做油漆品牌。从企业发展的速度到产品研发的实力，从品牌发展潜力到厂家市场支持，从店铺开业培训到经营管理协助等多个层面剖析阐释。量身定制的事业发展机会就在眼前，何不以此说服经销商抓紧做一尝试？
二、延伸式跟进开发
了解其他项目，看客户有没有想换个项目做，或者相关项目的客户，比如；做门店的、地板、吊顶、板材、墙纸、腻子等，是否有意向。然后在一个市场物色2-3家免费试用产品，当他们对品质没有意见后，再洽谈具体合作事宜。当然，选择是双向的，对客户进行评估筛选也是必要的。首先考虑对事业有激情，有资源的客户，其次考虑有激情没资源的和有资源没激情的。然后给予有利的支持政策，达成合作。并对合作客户给予重点培育，教他们如何利用好自己的资源。进入下一步的开发分销循环。
做好分销并非一件易事，精英合作伙伴都是用心挖掘出来的。刘总透露，“庄典品牌在西昌从无到有，从有到大家能接受，这阶段已经告一段落。至于下一步的经营计划，就是要在2015年打造区域星级经销商5名，4星级经销商2名以及5星级1名。希望西昌的合作伙伴们共同努力，在涂料行业上创造出更大的市场价值。”
