慧聪涂料网讯：作为「大宝漆」在河南地区的总经销，郑州市达利涂料有限公司的销售业绩和市场占有率是有目共睹的，尤其是作为舵手的马新春总经理更是公司不可替代的领军人物，不管是业务推广团队的培养还是对各分销商的领导和支持一直以来都不遗余力，也因此获得河南各地经销商和消费者的一致称赞！
马新春总经理领导下的郑州市达利涂料有限公司，创办于1998年，公司自创立以来，销售业绩逐年上升，销售团队也在不断壮大。目前拥有员工近50人；共有行政、财务、直营店、家具漆销售、经销网络、工程销售、运输、售后服务、仓储等9个部门；全省有100多个大宝漆店面。更重要的是，以上的这些都一直处于向上发展和完善的态势。
郑州市达利涂料有限公司总经理马新春
经过16年的发展，郑州市达利涂料有限公司在河南早已成为响当当的涂料品牌，并形成了极佳的口碑，甚至在河南涂料市场上早就流行一句话：有困难，找大宝。在良好口碑的影响下，郑州市达利涂料有限公司也早已形成了较为稳固的三大合作伙伴关系。装饰公司方面，重要的合作伙伴有北京龙发、上海美巢、河南超凡、深圳文业等著名公司；地产方面，有建业集团、天下城置业、绿都置业等；家具方面，有河南最大的家具厂兰考三环、以及大班沙发、美邦家具等等。
可以说大宝漆在河南这块中原的沃土上已从最初的一棵“幼苗”，逐渐成长壮大为庇荫一方的参天大树，成为河南乃至中原地区涂料品牌的香饽饽。这一切成绩的取得始终是离不开其核心人物马总的，与马总的用心付出息息相关。
谈到创业初期为何选择大宝漆作为经销的品牌，马总向我们娓娓道来。
从最早销售大宝漆至今已经有16个年头了，那是98年的秋季，当时装修市场普遍以调和漆、醇酸漆以及不知名的聚酯漆为主导。在经历几次知名酒店装修后，马总感觉到要想将涂料生意持久的经营下去，必须选择一个质量过硬的好品牌。由于当时大的涂料品牌基本都集中在广东，所以马总花了不少时间亲自前往广东考察，经过反复对比和调查，之后便认准了大宝漆这个品牌。因为当时大宝漆每年的出口外销占据很大份额，一个品牌能做到这一点，说明在质量、环保、稳定性上是绝对有保障的，因此也更坚定了马总要与大宝漆合作的信心。另外，在与大宝漆业务人员交谈的过程中，那种对自身谦和、对客户亲切的态度让马总感受到大宝人的热情；那种对涂料研发、生产、服务的专业度以及对未来市场走向的把握、对产品及管理的不断创新，更是让他对经营大宝漆的美好未来有着极强的憧憬。
马总表示，和大宝漆这个品牌结缘是他最值得感恩的一件事。现在看来，也正因为得到马总这样忠诚务实的经销商的一路相伴，大宝漆之火种才能在中原大地上得以发展成燎原之势。
谈及创业初期的困难，马总也感慨万千。创业不易，和所有的创业者一样，在经营大宝漆之初，马总也经历了许许多多的困难，如价位相对同行偏高、颜色推广难度大、当时的师傅施工习惯难以改变、业主认知度不高等等。市场的开拓是当时最为重要的事情，而横亘在眼前的困难无一例外都阻碍着市场的开发，因此如何把困难一一克服，突破重围打开局面就成为摆在马总面前最为紧迫的事情。
但是马总坚信：因为没有找到解决方法所以叫困难。于是顺着这个思路，绞尽脑汁想各种对策，为此，马总和他的团队付出了大量的艰辛和努力。
为了让师傅接受大宝漆的着色施工工艺，马总公司里的服务人员亲自到工地协助工人做擦色和修色，做完之后让师傅和客户来评价认可；为了解决对大宝漆价位偏高的误解，公司用同等造价的大宝漆和同行来做对比，结果大宝漆的最终效果让客户大吃一惊，连连称赞。客户们纷纷表示，大宝漆的单价看着高，但有效成分高，施工后，总体造价甚至比同行要低得多。当时大宝漆的广告宣传很少，但马总却紧紧抓住了口碑就是最好的宣传这一硬道理，做一家，满意一家，最后带动好几家。就这样慢慢的，在大家信心、耐心及韧性的支撑下，通过口碑的宣传和影响来提高大宝漆在河南地区的知名度。事实证明这样做是对的，随后短短的两年时间内，大宝漆在郑州的知名度是越来越高。
马总创业初期的经验可圈可点，反复咀嚼，体会其中之真意，某种程度上可以给大家带来一定的思考，启发创业者或其他经销商：商业经营全凭一颗心，而这颗心紧紧围绕市场围绕消费者不停的搏动，抓住口碑这一最现实的“生产力”才是硬道理。
在马总看来，大宝漆给他带来的品牌印象从未发生过改变：一直都是那么的优秀。或许这也就是为什么他数十年如一日的坚持对大宝漆涂料品牌的经营，并为此付出艰辛努力的关键之所在了吧。
具体说起大宝漆产品的优秀之所在时，马总内心的自豪和感激溢于言表。
他说，印象中的大宝漆一直以来都有着品质稳定、低气味、白漆耐黄变优异、清漆透明度好、硬度高的优点。相对于其他涂料品牌，他认为大宝漆的优势很明显，主要体现在以下几个方面：
首先是行业优势，大宝漆坚持做中国人自己的品牌，在其他涂料品牌相继被收购的时候，大宝漆不惜重金打造亚洲最大的涂料生产基地之一，并大力开发潜在市场，销售额在世界顶级涂料品牌中的排名呈逐年上升之势，这是一件让世界华人为之骄傲的事情。在产品方面继续保持着木器漆领域的领先地位，同时重点发展墙面漆。目前全新升级推出的大宝洁屋丽系列墙面漆新品，在与同行同价位产品的性能测试中，都远远优于同行其他产品。大宝是最早采用国际标准进行生产的企业，最早通过3C认证、环境管理体系认证、十环认证等，这些都说明了大宝漆的各项性能指标是行业内领先的。在郑州大品牌的家具城里所经营的名牌家具中，销售导购员都会主动的告知客户，我们的家具用的是大宝漆。这种行业优势是很让大宝人自豪的。
