慧聪涂料网讯：雅庭漆进驻河南信阳6年来，秉承雅庭漆企业文化和经营理念，凭借产品优良的品质、优越的性价比和周到的服务，致力于为信阳市民创造健康生活，赢得了广大用户的认可，并在信阳市场稳稳站住了脚跟。小编今日有幸采访到了信阳雅庭漆涂料加盟店的成总，畅谈其雅庭漆经营之道，与各地的油漆代理商一起分享经营的经验。
1、请问您从事涂料行业多长时间，当初为何会进入到这个行业?
成总：我本人从事油漆经销十多年了，本人从退伍回来在当地从事其他建材生意。当时考虑到油漆，涂料发展潜力比较大。因此，决定做油漆涂料生意。2008年开始选择雅庭漆。
2、您目前代理了什么品牌的油漆?主营哪些品种?
成总：目前代理的涂料品牌是广东佛山市顺德区雅成化工有限公司旗下的品牌“雅庭漆”。主营产品有：家具漆，内外墙乳胶漆，防水涂料，木器漆，真石漆。
3、涂料行业有这么多品牌，您为什么会选择雅庭漆?
成总：因为雅庭漆产品质量比较稳定，公司支持力度较大，而且售后服务做的也比较到位，所以就选择了雅庭漆。我很满意厂家的支持力度及售后，除去雅庭漆的产品品质好之外，雅庭漆公司经常派人到信阳对我的经营管理进行指导，这也是我对雅庭漆最大的信服。
4、雅庭漆品牌在当地的市场情况是怎么样的?
成总：前期通过大量的市场走访，电视，报纸的大力宣传，雅庭漆取得了非常好的销售业绩，很快就占领了信阳市场!雅庭漆目前在信阳每个县城都有代理经销网点，品牌和知名度较高。销量打开了，雅庭漆这个名字也越来越被人们所熟知。
5、针对当地市场，雅庭漆有什么特别的市场政策?
成总：广告为主，促销为铺，把真正的实惠落实到每个消费者身上。投放广告和雅庭漆公司帮忙开拓市场是开拓雅庭漆在信阳涂料市场的利器，大力投放广告则是令雅庭漆在信阳市场的知名度大大提升，这也为我更好地发展涂料事业打下了坚实的基础。
6、您认为涂料市场的竞争主要靠什么?
成总：要想在残酷的市场竞争中获得成功，最重要的因素诚信经营，品质过硬，外加厂家的积极配合，支持力度大。同时不可忽略的是业内人脉资源的维护。
7、您是如何改进自己的服务，您有遇到过什么市场难题么?
成总：在信阳生活多年，不仅熟悉涂料市场，而我的经营方向也主要以工程为主，开发分销为辅，开拓装饰公司、油漆工头，经常搞一些大型的订货会，提高雅庭漆的知名度。在涂料行业，任何一个要做大做强的涂料企业都不能忽视渠道网点的终端建设，我们经销商也不例外。信阳市下辖?河区、平桥区、羊山新区、固始县、潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县共三区七县。目前在信阳城区及区县市的渠道网点已经完善，下一步重点在于开发乡镇一线的涂料市场。
8、您是如何管理内部销售团队的?
成总：我们很重视销售业务团队的建设与管理，目前销售团队拥有5个成熟的业务员，而公司化的运作管理更加规范，通过定期的学习、培训涂料行业知识、销售业务知识、团队合作知识等方面的培训，制定合理的年销售和服务制度，进一步提升业务团队的整体能力。
9、您下一步有什么发展计划与目标，扩大店面或是其他?
成总：多接些工程，多搞一些促销活动，多增加分销商数量。力争使雅庭漆渗透到信阳家家户户，打造信阳第一品牌。
