慧聪涂料网讯：“创业是靠一步一个脚印慢慢走出来的，但一品迪邦漆带领我走出了创业成功的第一步。”吴永春这样总结一品迪邦漆对自己创业之路的影响。他表示，起初因一品迪邦漆稳定的产品品质、良好的信誉度而选择代理之后，就一直做到了现在。
一品迪邦赣州经销商吴永春：用心做好涂料
吴永春告诉记者，创业之初遇到的困难还是挺大的，“在经营过程中品牌效应是很重要的，而迪邦漆虽然产品质量方面没得说，但是品牌知名度相对来说还是弱一点，所以前期在开发市场方面比较吃力。”所幸一品迪邦漆厂家给予的市场政策、渠道开发、销量返点、促销广告等方面的支持非常到位，这为吴永春提供了坚实的后盾。于是，他加强了与厂家合作的密切度，与厂家的市场战略保持一致，深耕细掘赣州市场，最终在赣州市场占据了一席之地。
“虽说每个厂家在对经销商的政策扶持上都不可能尽善尽美、无懈可击，但迪邦厂家对我的支持的确是细致入微的。迪邦在中国涂料之乡顺德算是时间比较长的企业了，营销相对来说是保守了一点点，然而企业的实力和抗风险能力确实不错的。在涂料行业早期那个年代的厂家里面，迪邦算是市场活跃度比较高的企业，至少到现在，在全国各地都还能看到一品迪邦的专卖店。”吴永春如是表达对一品迪邦漆厂家的肯定。他表示，希望厂家接下来的发展能够做得更好一些，也能领导迪邦漆的经销商在市场营销方面做的更专业，销量更好。
2013年到2014年，由于大环境的影响，整个涂料市场销量的销量都不容乐观。受此影响，吴永春也感觉压力特别地大，“市场只有这么大，所以竞争确实很残酷，但经营上的竞争和压力是没有办法避免的。”于是，如何脱困继而生存下去成为吴永春不得不考虑的问题。
这时，他瞄准了乡镇市场的发展前景，此后他自己单枪匹马跑市场，一天辗转好几个乡镇成为吴永春市场拓展路上的家常便饭。分销商发展成功之后，吴永春也并未置之不理，而是时刻关注他们的情况和需求，争取第一时间为他们解决问题。他认为，只有用心对待每一个分销商，才能培养他们的忠诚度，使自己真正无后顾之忧。
目前，虽然一线品牌对县级市场铺排的密度已相当高，但随着吴永春对乡镇市场的用心开拓，以及在推广过程中重点突出产品卖点的宣传模式，还是让吴永春在县级市场上占据了一定的份额。
在谈及未来的发展时，吴永春表示了对涂料行业的市场前景的看好：“虽然因为各种成本的上升，使经销商的利润空间变得越来越窄，但赣州这块，由于有国家对赣南革命老区的支持以及对危旧房的改造，市场对涂料的需求量还是挺大的，这势必会带动我们经销商销量的上升。我目前要做的就是巩固好现有的市场份额，争取在赣州市场每年都有销量的增长，然后不断地提升盈利能力，帮助分销商客户一起做好市场。”
