慧聪涂料网讯:林德漆云南腾冲总代理马红卫,2011年才从木材行业转型进入涂料行业,如今,马红卫代理林德漆涂料品牌已有三年多时间。随着对涂料市场的深入探索了解,以及林德漆自身品牌的成熟运作,林德漆短短三年内成为腾冲当地市场销售量增长最快的涂料品牌。面对依旧层出不穷的涂料品牌,马红卫看好林德漆的后期成长,他表示“林德漆的品牌上升空间特别大。”
林德漆云南腾冲总代理马红卫:主动做市场
谈到为何加盟林德漆时,马红卫朴实地说道:“当时初涉涂料行业,市场上的涂料品牌林林总总,不知从何选择,我偶然通过朋友口中得知林德漆,又因为林德漆支持力度特别大,售后服务非常好,经常派市场专员到店协助指导,所以这点吸引了我。”
经过几年时间的开发,林德漆在腾冲地区的市场年年增长,每年销量也节节高升,开发的二级分销商多达三四十家,这都是马总不懈努力的成果。据了解,马总只有5个人的团队,但目前店面已经做到90多平米,分销覆盖到了腾冲县全境。当被问及用怎样的方式在短时间内做到这么大时,马总自信地说:“自己勤快,主动做市场,从年初到年尾,我们都在不停拜访客户,只要产品质量好,价格有优势,对客户诚信,服务好,再加上政策的吸引,就更容易达成合作。如果碰到有人想要更换代理的涂料品牌,我就会把林德漆的产品性价比、质量稳定、服务等各项优势介绍给他们,推荐他们做林德漆。”此外,马总还表示会加大对客户的支持力度,通过公司的优惠政策及现有的客户资源来服务得更好,争取把林德漆品牌做的更大更强。
针对云南市场的推广,马红卫表示在当地建立了油木工俱乐部,签下了几家家装公司和工程公司,并且与一些家具厂合作,下面还有一些分销点。谈及对明年的发展规划,马红卫认为今年涂料趋势很好,城镇市场涂料产品需求量增长非常快。“我们会加大广告投放的力度,更重要的是提升服务质量,使得售后服务体系更完善。我们今年的目标是突破150万,计划在现有基础上优化渠道,拓展新天地。厂家对我们的支持力度已经非常大,我们也希望能完成预计目标,向厂家申请大货车。”