慧聪涂料网讯：上世纪九十年代，江都环球经营部还是由许亚祥和顾立新的父辈负责管理的时候，就开始与南京长江涂料有限公司合作，代理其长江漆品牌了。二十二年来，虽然门店负责人换成了更年轻的许亚祥和顾立新，但是彼此间合作可谓是水到渠成。在接管过店面的生意以来，许亚祥和顾立新在付出了巨大的心血之后，使长江漆在江都市场拥有了越来越高的知名度，创造出了一个又一个销售佳绩。
长江漆许亚祥、顾立新：满足客户 换位思考
从父辈手中接过生意以来，许亚祥及顾立新结合自身的地缘优势、人脉优势，因地制宜地制定了销售主轴：长期推广，集中销售，时刻保持品牌活力。在长江涂料公司的大力支持下，许亚祥和顾立新加大了对下级乡镇分销的开发及渠道终端建设的力度。终于，功夫不负有心人，长江漆在江都市场从刚开始的一年几十万的销售额飙升到了2013年超过一千万的销售额，并且保持逐年上升的趋势。另外，长江涂料也在众多知名合作客户如中石化江苏油田等工程中赢得了良好的口碑。除了长江涂料公司提供给经销商先进的营销模式和正确的政策引导之外，这些成绩更与许亚祥、顾立新的努力密不可分。
当谈及长江漆的定位，许亚祥表示，其在经营中一直坚持“走客户满意的价格，供我司超值的产品”的营销理念，在价格上和质量上实现“双重攻击”，从而满足大多数终端客户的基本油漆需求。而在推销策略上，许亚祥及顾立新更注重市场反馈信息，有时候更会亲自检验产品质量。他们会提供更多优惠给客户，甚至免费送产品给客户体验。这种点对点的推销方式，让许亚祥和顾立新有更多直接面对客户的机会，也为自己的经营提供了大量可靠的数据资源。
谈到厂商之间的矛盾，许亚祥表示，“其实站在涂料经销商的角度，我们需要做的是，既然你选择了这个品牌，就应该想着在涂料厂家整体状况已经定型的情况下，如何去做，如何去赚钱，而不能一味的抱怨。”
“只有自己做大了，涂料厂家才会重视你，才会给你更多的资源，更多的政策。换位思考，我相信是长江涂料和江都环球合作22年来能够长期实现厂商共赢局面的一个重要原因。”顾立新说。
展望未来，许亚祥说，“我们有理由相信有付出一定会有回报，相信在长江涂料公司的支持下，我们可以将长江漆在江都市场越做越好。”
