慧聪涂料网讯：之前一直在吵吵冉冉的提各个网推渠道的整合问题，鄙人愚见，提出了以“营销点”为整合点进行各渠道整合，后采纳将实施。后想想这实际这只是一种营销模式的整合，如若“执行团队“没有进行整合，营销模式的整合也只是一句空话。
这里先讨论一点，整合的目的是什么？为何要整合？
唯一理由就是，中国人的模仿能力太强了，强大的让人可怕。很多企业被对手干掉的原因不是对方很能创新，而是很能模仿。你在前面做开荒牛，后面对手跟着干，然后再从资金上进行包抄，结果还没有等到盈利那天，你彻彻底底被竞争对手模仿并且包抄，四面楚歌，你落败了。
电商观察：家居电商团队的三种管理模式
所以一个创新团队，若是想不被竞争对手的模仿所超越，甚至被干掉，就要提炼出空壳模式以外的东西，也就是核心竞争力，除却这些可以被模仿的模式，我们还剩下什么？网络推广团队的核心竞争力是整合网推渠，所以才要整合！@谌基平-电商观察
第一种管理模式，以渠道为单位的运营模式
在创业初期，专人研究专门的渠道，以单渠道为管理单位会较为妥当。
段，一个人或一个团队全体去研究所有渠道，从精力上来说不现实，并且不能够做的很专业，结果就是，什么都会，什么都不精。这样的网络推广团队没有任何战斗力，只有花架子，不实用。
所以在团队初期，以若干个人为一小组，去研究一个渠道，各个渠道各自为战是一种很好的开始，能够保证创业的成功。再笨的人，一天到晚盯着一种网络推广手法，能学不会？
这个阶段叫做内部竞争，就是自己和自己竞争，是求生存阶段
第二种管理模式，以市场为导向的运营模式
待各个渠道的推广方法研究透彻后，团队的推广技能上已经成型，并且也总结出培训体质，这时候就要考虑到外部竞争了。一个小团队要做到一定规模是很容易的，因为市场的份额总是允许很多的小团队存在，但要突破这个瓶颈口，去获取更大的市场份额，那就等于去动了其他人的奶酪。
按照很俗的比喻，你想搞别人的女人，是不是要面临被她男人打的危险?如果你打不过，那你永远搞不到别人的女人。
所以这个阶段，技能不再是最重要的，而且技能也是最容易被竞争对手获取的，网络本来就是一个开放世界，你的一举一动，对手看的一清二楚。
这时候就要考虑到以市场为导向的运营模式。既然是叫网络营销，那说明网络推广实际就是一种营销，是一种市场行为，并且是市场的最前沿。所以这种技能要和市场挂上钩，一个显性，一个隐性，两者相结合才不会那么容易被竞争对手模仿。
竞争对手即便是模仿，他也只能学到表皮的东西，而做出这种行为的内涵却学不到，这种内涵就叫市场。
尤其是对做全国市场的家居电商企业来说，以市场为导向的运营单位更为重要。
各地的市场环境不同，品牌在各地的知名度也不同，这些需要深入市场后，才能捕获这种当地的市场灵感。如果是以营销渠道为管理单位，就犯了什么都懂，什么都不精的弊病。一个团队是很难再短期之内，去掌握全国如此复杂的市场行情的。
以市场为导向，融入各种推广渠道，该单位统一研究同一市场，形成区域市场策略，该市场下的推广渠道所用策略均以当地市场策略统一执行，形成统一对外战线，空军陆军海军平铺并进，这样带来的威力才大，并且推广点也足够精准，足够符合当前市场情形。
第三种是交叉型管理模式
第一种模式的优势是单一技术精湛，第二种模式的优势是单一市场策略精湛。若两者缺失一者，同样难以形成核心竞争力，同样容易被竞争对手击破，交叉型管理能够解决这个问题。
即，以市场为单位，设置市场推广经理，统筹单一市场的所有推广手段。
再设置技术推广经理，统筹该项推广技术业务，辅佐各个市场。
市场推广经理和技术推广经理互相交叉，但职权以及考核分明，权益明确，互不干扰，左文右武，共同形成对外壁垒。
以上三点纯属个人见解，不代表任何机构的构架，至少我所了解的家居电商团队，并没有哪家实施了这个管理模型。
谌基平简介：家居电商O2O营销实战人，致力于家居电商观察，网络营销实战分享，新浪微博名：谌基平-电商观察
