慧聪涂料网讯：定制家居上半场经历了靠市场自然增量、渠道扩张、品类扩张、价格拉低4种方式达到销售增长，但现在正面临几个问题：
2018上半年整体增长相比上年度开始放缓，下半年还能不能反弹是个未知数。
国家对房地产正在重拳出击，房地产市场前程未卜、家居行业靠自然增长有点悬；传统渠道本身也正在接受着严重的挑战，靠传统渠道增长的机会越来越不可靠；现在的全屋定制模式很难承载更多的品类销售，不断增加品类很难实现增长；经营成本只会越来越高，靠价格作为竞争优势无异于自找死路。
2018年，有可能会是定制家居行业的拐点，从下半年开始到下半场的未来，定制企业真正的出路在哪里？
从八家定制家居企业的半年报可以看出，2018年定制家居一直以来保持高速增长的企业首次跌破30%的增长率水平。从行业基本格局与大家居行业的趋势来看，这可能就是一个行业的分水岭。
一、房地产市场前程未卜，自然增长有点悬，开发终端细分市场迫在眉睫
“房价”这个字眼一直都是楼市里最敏感的字眼，因为楼市存在的问题都是在围绕着“房价”进行，目的只有一个，那就是推高房价赚取更大的利润。所以对于房价的控制国家一直都处在紧绷严控的状态下。
最近国家会议就提出了“坚决遏制房价上涨”的目标，为未来楼市发展再次定调，同时住建部也在最近下达命令：对未能实现调控目标的地方坚决问责！不得不说楼市调控已经进入了白热化阶段，加码升级正在不断的进行中。这短短的两句话所透露出来的信息和信心是巨大的，一是要完成调控目标，二是要履行调控责任。
6月28日，住建部等7部委联合发文，将在30个城市先行开展治理房地产市场乱象专项行动。据中新经纬不完全统计，40多天来，30城中已有佛山、广州、兰州、昆明、合肥、无锡、深圳、宁波、武汉、成都、杭州等11城响应；仅8月8日就有成都、杭州两个省会城市表态，将开展房地产市场秩序专项整治行动。
评：在政治局会议定调下，下半年需要注意的是，交易链各环节或都有政策和措施出台，房价会稳定，但是涉及各环节的相关部门可能会得到整治……
如果这次政府真正下大力度进行整治并且还能有效的话，那么对于中国的家居行业来说，则是一次真正的涅盘，无论是更好或是更坏，经历一次切肤之痛估计是不可避免了。
原因有2点：
1、如果房市能得到有效整治，房价不再上涨，那么至少1-2年内大多数人不会再出手买房，会等形势明朗后再出手；在这个等待期内就是家居行业需要煎熬的岁月，再像以前那样靠市场自然的疯狂增长估计很难。
2、如果房市得不到有效的整治，房价继续上涨，有就出现两个现象：一是消费者消费家居的口袋越来越紧，影响市场增长；二是国家解决不了房价的问题，就通过推行类似租房政策来调和，会直接影响消费者的消费结构，而影响市场增长。
应该来说，房地产的风向标会更加直接的影响着家居行业的发展，但并不意味着市场自然增长的空间不再有，而是主动地进行转型升级找到市场增长空间的企业也会迎来增长的机会。
未来的中国家居市场，会出现大城市市场与小城市市场有着明显的分界线，就是大城市会以存量房为主流市场，小城市还是以新房为主流市场。
越来越多的城市新房的机会正越来越走向饱和，围绕存量房进行细分切入是定制企业必须要攻克的功课。
以广州尚品宅配东宝店为例，2017年销售3.8亿，其中有一半以上销量来自于存量房，存量房与新房的销售渠道是截然不同的模式。
局装+全屋定制模式，是定制企业做存量房的最有效模式；在精装房普及的环境下，厨柜单品的入口大部份被封死，但存量房为厨柜打开了一个入口。局装往往会以厨柜为切入点，进而向全屋的其它模块进行延伸。
局装+全屋定制其实是一种自由组合的服务模式，这就为各种细分市场提供了平等的市场机会。
二、靠传统渠道增长的机会基本丧失，工程配套+新零售双轨模式真正到来
这个问题分3个角度：
一是部份大企业的渠道增长空间基本到顶。比如欧派，全国的开店布局数量基本到顶，通过渠道扩张带动的销量基本结束。如果有的话，那是对原有渠道进行再细分、再优化。
细分主要是指对全国不同类别的市场进行不同的渠道经营模式的细分，设计出适应不同市场的不同终端模式进行精耕细化；优化主要是对原有体系的跟不上发展脚步的经销商进行更换或升级。
二是虽然有大多数企业的渠道数量补缺空间很大，但想快速大规模招商的市场机会不如当年。原来渠道好招商主要是因为经销商对处于快速上升期的行业选择相对来说比较感性；再者就是各个企业本身的渠道数量就不多，现在有实力的企业都在渠道数理扩张下拼命地下功夫，招商这个问题就被大家摆在桌面上进行争夺。
三是有了传统的渠道数量，想达到快速爆发的机会也不大，因为传统渠道本身也正在接受着严重的挑战。
比如红星不断地在全国进行开店扩张，但盈利店的比例却越来越少。而且对企业的绑架却越来越严重。传统买场的本质就是地主收租，在经营模式上非常松散，而且与合作伙伴的关系基本上就是此消彼长的“索取”模式。而且对于客流的获取上，基本处于传统的被动模式，在市场不断出现的新渠道面前显得不堪一击。
企业不进这些卖场好象又没别的路好走，但进了这些卖场又变成了为地主打工的“长工模式”。
所以，寻求传统渠道之外的销售模式变革已经是各个家居企业正在深度思考的问题。有实力的大企业开始真正切入工程配套+新零售模式，工程配套更多的意义在于对家居行业整个产业链的生态链占位，有了这个产业生态链的位置形成企业在行业的独特地位与资源从而促进品牌的市场根基更稳固。
新零售的出现是基于传统渠道优势逐步丧失的前提下。传统零售模式是一种粗放的仅仅提供单一产品的模式，是处于满足客户被动需求的销售模式。新零售的核心是解决消费者的刚需服务为主流，典型的现象是未来卖产品的一定干不过卖整套服务的。
家居新零售的基本逻辑是：以精准客户为对象，以细分服务为线索，销售入口前置到家装计划，线上体验与线下体验相融合。
