多渠道网络营销服务方案介绍
慧聪表面处理网: 外贸企业的营销环境及网络行销现状 目前全球已经有超过500万的买家在使用互联网寻找PCB供应商,通过传统的展览会、杂志、交易会寻找买家的比例在不断下降。在网络行销中,有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品,28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。 存在的主要问题分析及对策 PCB外贸公司对网络营销还缺乏正确认识。 数据表明绝大多数PCB外贸公司普遍都建立了自己的网站,希望能通过因特网能找到国外客户,并能随时与国外客户进行业务往来,或获取国际市场动态等信息。实际上这些公司在互联网上仅仅是收发一些电子邮件,至于开展网上营销工作,他们的投入是非常有限的。而PCB行业外贸人员不能客观地看待互联网,总希望很快的找到客户并做成生意。以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。甚至根本不懂怎样在网络上实施营销。 这些外贸公司有自己固定客户,用以前的联络方式即可使自身业务运转;他们也不愿意把钱投入在网络方面,因为网络推广的效果比展览会的效果来的晚,也不明显。 在网上接到订单数量非常少,多数是询盘,由于缺乏专业网络人员维护客户,处理客户的询单,以至询单就杳无音讯。 有少量的公司即使已经重视网络营销渠道,并且在网络推广上投入了大量的资金,可由于技术、产品等原因,并未有很好的效果。原因如下:
外贸企业网络推广未制定计划就执行 网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密的计划,配备专门的人员,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广计划,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职跟进人员等,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。 网上营销与网下营销割裂 外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。