慧聪网讯：近年来,随着国内从业者学历水平的不断提高以及80后、90后的不断涌入,人才市场的活跃程度也越来越高。然而,人才市场的饱和并不意味着员工过剩,家居建材市场陷入招人难、留人难的窘境。
现象：流失率高，招人难
人员问题基本上困扰着家装行业的每一位,大部分门店都是夫妻店,很多不会用人,不会管人,导致了销量和服务质量的不足。
“在疫情的影响下,店里招聘员工比去年更难了,而且还不断有员工跳槽。许多建材销售员因为业绩少而选择离职。还有一些年轻的员工认为可以在不断的跳槽中寻找越来越高的自身价值。”某建材品牌加盟商无奈地说道。
原因一：自身专业度不够 ，培训成本高
导购专业度直接影响到谈单转化率。花了很多钱培训导购,但是导购的流动性很大,这笔钱的很大一部分最后是打了水漂的,如此看来,培训一个专业的导购成本和代价是门店承担不起的。
原因二：现金流紧张，工资发放不及时
销售人员薪酬主要由底薪和提成两部分组成。如果销售员长时间拉不到业务,只能通过拿底薪来维持生活,这样就很容易丧失工作热情。除此之外,受到新型冠状病毒疫情防控措施的影响,许多门店现金流面临危机,进入经营困难期,不得不采取延期支付工资的举措。
对策：提升专业度，引来周转资金
线下终端门店该如何来应对“招人难、留人难”现象?加大对试用期人员的管理与培训力度,让他们快速地了解产品特性及销售技巧是解决之策。同时,通过引来周转资金,适当提高底薪招收一些有多年建材销售经验的导购,能更快胜任工作,并且相对更稳定。
加盟米素，轻松搞定
中国十大壁纸墙布品牌米素,自2010年成立以来,凭借其年轻化、时尚化的产品调性,成功把壁纸、墙布、窗帘推向市场并获得大批年轻装修群体的认同。
加盟米素,不论是行业小白还是专业销售,“让导购更会卖货,并且更专业。”是米素给予加盟商的承诺。不管是产品基础知识、色彩美学搭配、专业软装知识,米素总部定期对门店进行培训指导,帮助导购深度了解产品,快速上手卖货。导购的业绩提升了,也就降低了人员的流动性,利于门店实现可持续盈利。
除此之外,加盟米素就能获得专人专岗到店帮扶的服务,并且每年有不少于12次的营销活动支持,还有各种专题培训以及境外游学,真正做到了标准化、系统化、专业化的运营赋能。
据了解,米素现已全面启动2020金融赋能计划,携手第三方供应链金融和蚂蚁金服,为加盟商提供开店资金支持,“1万元就能开个米素专卖店”是米素最新加盟政策,开店交1万元就能获得10万元无息贷款支持。加盟商可以利用这笔钱搭建精良的销售团队,实现销售倍增。
