拍卖价高达千万的劳力士，背后藏着怎样的经营哲学？

劳力士以千万价格

刷新苏富比钟表拍卖纪录

8月3日，劳力士一枚宇宙计形迪通（Daytona JPS）18K纯金腕表在苏富比以150万美元的价格成交，再度刷新了劳力士迪通系列表的多项拍卖纪录。

（图源：苏富比）

根据苏富比提供的信息，这款18K纯金腕表是首次进入拍卖场，拍卖过程中共有5名藏家争相竞投，报价共有17口。

1、亚洲客户群体不断扩展，年轻藏家愈益活跃

高净值人群大量集中在美国和东亚市场，尤其这几年这部分人群在中国连年增加，他们受到短期经济衰退的影响有限，手中仍有足够的现金来进行高档消费。

2、对西方艺术的兴趣与日俱增

独一无二的艺术作品往往是艺术品买家们最趋之若鹜的，从近几年的拍卖成交数据来看表现不俗，劳力士等名品的精湛制作工艺和艺术价值正在逐渐得到越来越多藏家的认可。

3、受疫情影响，也积压了需求

决定商品价格的是市场，市场是靠人形成的，有需求就有市场，有市场就决定了价格走向。

受到新冠疫情影响，一些钟表展都已经取消，疫情期间，想参加钟表展的人，因为没有办法出门，所以整体购买欲望被压制，封闭防控结束之后，拍卖价格微涨和销售数据的恢复是一剂强心针。

揭秘劳力士手表的经营哲学

虽然劳力士成功的原因有很多，但是有一点不管怎么看都是至关重要的，就是劳力士在经营上的独到之处！

（图源：劳力士官网，www.rolex.com）

1、不会回应不断增长的需求

劳力士有许多称号，其中之一就是“断货之王”，越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多，很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。

商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

2、切合市场，用心做好产品

劳力士是世界上最实用的手表品牌之一，具备防水、防汗、防震、降磁的全面功能，也是最保值的手表之一，其市场价值稳定，不见大起大落。

而且在设计上无懈可击，以常见的星期日历型手表为例，几十年一贯制，没有任何人对此表的外型设计找出过任何美学上的毛病。

3、传播途径多样化

劳力士的营销与沟通战略旨在建立高质量和独一无二的品牌形象。

为了建立这样的形象，将企业与知名艺术家、顶尖运动员、冒险家和勇敢探索者联系在一起，也赞助了许多体育赛事、文化时间和慈善活动，以便与目标市场产生关联并在消费者心中产生正面的联想。

4、巧借“生活方式“引领时尚大潮

营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信...

凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。

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