直播带货大揭秘，究竟是“真香”还是坑？

一、让明星们趋之若鹜的直播带货

随着主播身价水涨船高，明星们也开始放下身段走进了各大直播间，为了卖货一个比一个戏精。

夸张的手势配上痛心疾首的表情，真·电视直播购物的开山鼻祖，为了体现产品的“真材实料”，只靠嘴叭叭叭自然是不够的，电钻、锤头、喷枪……可谓是无所不用其极啊！

这块黄灿灿的“劳斯丹顿”手表镜面,据说是产自法国的蓝宝石,号称“表中贵族”,很结实，很耐磨,观众不信？别急啊,上电钻！！！ 

到了移动互联网时代，短视频的兴起，各个平台也涌现出大量直播卖货、视频卖货的商家和明星，动辄几十万的坑位费和佣金，而一场直播下来，有些产品只卖了个位数！

缺乏直播所需的基本职业素养、不了解产品信息、停留在老套的明星运营思维中、高流量却低转化……看似繁花似锦的背后，却是商家的叫苦连天。明星直播就像赌，翻车了，就愿赌服输，赌赢的不多。

雪梨之前还陷入过被质疑数据刷单的翻车中，某天直播完，她似乎忘记关掉直播间，然后网友们就听到她在说助理做得不够好，数据 一下就刷上去太假了？

二、盘点直播带货刷数据的常用模式

1、直播前刷粉丝数量。

坑品牌商服务费品牌商选择主播的首要指标毫无疑问是主播的粉丝数量和过往的GMV，刷一个账号的数据可以骗到多个商家的服务费，在没有销售额约定的情况下几乎是纯赚。

2、直播时刷数据。

先买后退即便品牌商足够谨慎，签的是保销售额的合同，刷出的数据也有另外的作用。

开直播时刷观看人数、销售额，直播结束后再通过大量分批次退货的方式（直播卖货行业退货率在30%~50%都算正常）收回费用，剩下一半的货通过二手平台卖出去又可以收回一小半费用，简直不要太划算。

3、坑品牌商服务费。

玩金融直播销量再差，好歹通过直播获得了些许曝光。更高级的坑骗方式直接省略了直播这一环节，让品牌商有苦说不出。

比如MCN公司允诺5以上的ROI，要求品牌商给自己一个月甚至更长的期限并设定高额的服务费来与品牌商对赌。而在这一个多月的期限内，品牌商的服务费并没有用来开展直播而是被拿去投资理财或放贷收款。

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中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》，7月1日起实施，旨在重点规范直播带货行业刷单、虚假宣传等情况。国家广播电视总局也曾发布通知，要求网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

从2019年末就熊熊燃烧起来的直播带货大火终于被迎面泼了一盆冷水，曾经八仙过海各显神通，最后落个牛鬼蛇神纷纷亮相。 

三、给中小企业的提示

1、成本：

中小企业不一定要找网红明星来直播带货，自己研究，多学多看，先试水再投入。

2、平台合作：

消费品，2C，工业品，2B，不同的企业产品有不同的平台选择，B端的产品相对C端更依赖专业的平台，那个平台更适合自己的行业，那个平台更有自己的精准客户群体，要做好功课。

3、内容，是制胜的关键：

比如同样是机器，一个在那干巴巴地介绍价钱和功能，像是菜市场的大爷大妈；另一个带你逛车间，拍摄机器的生产过程，直播演示机器的使用，你说哪一个更吸引人。

从未有比短视频滚雪球能力还要快的营销模式，只要你的口碑足够好，货物质量过硬， 有价值的产品遇到真正有需求的人，不管产品是什么就一定能卖出去。生产优质产品，找到精准客户是卖货的前提。

慧聪网，专业2B2平台，成立28年覆盖63个行业，有精准的行业用户，企业上下游客户资源丰富，针对企业直播效果更佳。

直播带货成为风口，与短视频平台的兴起、疫情的意外推动以及电商行业多年来孜孜不倦地探究转型之路都紧密相关。

可以说，直播带货的火是偶然也是必然。但目前的直播领域，乱象丛生，更多像是一种营销手段而非新零售渠道。

直播带货本质是建立在口碑上的经济模式，优质的产品质量和服务才是保证其长远发展的关键，炒作之下的直播带货，必然将只是昙花一现。