慧聪安防网讯 北京富尼泰克安防科技有限公司，一家专业从事网络数字音视频产品应用推广以及提供技术服务的高科技公司。致力于基于网络化、高清化的视频监控和远程监控项目的实施，提供系列化的网络监控设备以及整体解决方案。在近些年，在所有富尼泰克人的努力下，公司也是一直是在稳步前进，成绩显著。然而，谁能想到，他们曾经历过一段很痛苦的转型期。在一个明媚的下午，笔者随同事一同来到了位于北京海淀区学院路弘彧大厦的富尼泰克总经理姜东的办公室，在这个下午，我们看到了一个充满着活力与冲劲正稳步前进的富尼泰克。
一、面对转型之痛富尼人耐得住寂寞，坚持得住
说实话，在最初采访姜东之前笔者对于富尼泰克并不是十分了解。正是通过富尼泰克总经理姜东对富尼泰克这十多年发展历程的讲述才使得笔者对富尼泰克有了一个比较深入的了解。从姜东对富尼泰克这十多年的发展历程讲述来看，富尼泰克到走到现在经历了三个阶段。从1999年进入安防行业最初将主要业务集中于工程项目到后来开始专注于做产品，到如今主要为系统集成商和工程商提供解决方案，同时也在研发推广自己的产品。富尼泰克在不断的摸索中，终于走出了一条能够将自身的优势充分发挥出来的发展之路。
富尼泰克总经理姜东
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姜东谈到富尼泰克转型的那一段经历有很多的感慨，富尼泰克转型的这次决定在公司内部也是出现了分歧，有一部分人还是坚持走原来的道路，一部分则支持开辟一条新的发展道路，也就是摆脱原来的以销售产品为主，开始转为提供安防的整体解决方案。这样富尼泰克就分为了两家公司，从此以后以姜东为首的这些人就开始走上了这条新的道路。
在转型之后的初期，姜东和他的团队也是经历了许多的困难，在最初的时候有些客户不能够理解或者接受他们现在的角色。但在姜东看来，他们所要走的是一条比较长远的路，不再是单纯的产品买卖关系，他们为客户所提供的解决方案所要考虑的是用户的一个长期的连贯性应用，有效降低整体项目的运作成本，以提高系统整体的性价比，也是希望与客户能够建立的是一个长期性的合作关系。经过了一段时间后，众多合作伙伴都渐渐理解了，因为他们依靠富尼泰克提供优异的解决方案，使得获得项目的能力大大增强了，这让姜东更加坚信了走下去的信心。而富尼泰克之所以能够转型成功，用姜东的话说就是“耐得住寂寞，坚持的住”。创新，坚持，努力，几个关键词或许不能完全概括富尼泰克成功的理由，却也能让我们看到一个新兴安防企业的正面形象。
二、富尼人用专业的态度与服务赢得客户
富尼泰克之所以能够转型成功，并且越做越好这也与所有富尼泰克人能够给客户提供最为优质的服务分不开的。公司的服务宗旨是：提供性能优异的产品、完善的解决方案和细致到位的服务。富尼泰克所倡导的服务，不是简单的产品售后维修，而是将系统集成商和工程商做为自己的核心合作伙伴来看待，他们的问题就是富尼泰克的问题，大家一起研究项目，富尼泰克提供强大的产品、技术、方案等支持，富尼泰克人对于每一个客户的服务都是贯穿始末。姜东说，“我们的服务是从接到客户的第一个电话就已经开始了，随后针对合作伙伴所遇到的项目，科学地分析产品选型、系统组建以及项目整体的解决方案，不断地与合作伙伴进行沟通与交流，到供货、安装调试到维保，一直保持与客户相互之间的互动，提高客户对我们的粘合度。”服务的前提是提供性能优异的产品，为此，富尼泰克在新产品研发上不断前行，在2010年就首先推出了700线高清摄像机，也是首家通过了权威机构的检测认证，在众多大型项目中，得到了用户极好的口碑。在市场上对红外球需求越来越大的情况下，提出红外球智能化的概念，在原有高性能硬件的基础之上，又在软件方面增加了许多智能化的功能，以帮助合作伙伴提高中标率。
三、在富尼泰克得到的不只是一份工作
如果说，优异而细致的服务是富尼泰克取得客户信任的基础，那么对于人才的重视则是公司保持持续的内部活力的根本。富尼泰克能够在转型之后的路上越走越宽这与他们对于人才的重视也是分不开的。说到这里，姜东说的最多的就是富尼不是一个人的而是所有伙伴的。在富尼每个人并不认为这仅仅是一份工作，而是当做了自己的事业。姜东说富尼泰克只是一个让所有伙伴发展的一个平台，在这个平台上大家都有着共同的目标，并不是想着为某个人而做这件事，而是想着如何能够把在这个平台打造的更好，同时也是使自己能够发展的更好。同时他也说，目前安防行业并不像以前一个人就能够做起来，现在要想做好更需要的是所有人的共同努力，整合发挥每个人的优势。
四、重视研发的富尼泰克——专利产品“e网e联”将开创又一市场
富尼泰克对于产品、技术研发这一块公司也是很重视，每年都会投入公司利润的10%左右的资金用于更新与开发新产品。目前富尼泰克拥有富尼和KUMKANG(金刚)两大品牌。姜东说，富尼系列的产品主要以中低端产品为主，满足中小项目以及基本型的监控要求。KUMKANG（金刚）系列产品是目前主要打造的品牌产品。这是主要用于提供高端、高清数字安防产品，主要解决众多监控项目中遇到的看不到或看不清的难题，这也顺应了安防监控产品数字化、网络化、高清化的发展需求。
谈到目前富尼泰克研发的新产品。姜东说，富尼泰克在近期将会推出他们最新研发出的一个款新产品——“e网e联”。什么是e网e联呢？姜东说，这一款产品面向的主要市场是对原有老旧系统到高清系统的转换的改造。比如，要将一套已经用了五六年的模拟系统、老旧系统改造成更加清楚的百万高清系统，改造就要对原有的线缆需要重新敷设，一来工程量很大，二来费用很高，再就是施工周期也很长。如果采用富尼泰克的“e网e联”，可直接保留原有的老旧模拟线路，只需将前端和后端更换成百万以上的高清设备，就可以实现模拟监控到百万高清监控的平滑过渡，节省了大量的人力、物力，缩短施工周期。姜东表示，“e网e联”这一产品将是富尼泰克在今年主要进行推广的一个项目，之所以要研发生产这一产品，也是在与合作伙伴的沟通交流中发现他们对于这方面有着很大的需求。该产品已经申请了多项专利，可更好地为合作伙伴提供服务与支持。
通过对姜东一个多小时的采访，我们发现，姜东是一个为人很低调但是办事很稳健，对于安防这一行业有着自己独到理解的一个人。富尼泰克也正如姜东其人一样，一直在踏踏实实做着事，稳步中不断前进。
