慧聪安防网讯 多数系统集成商都处于积累少、受项目需求数量和人员规模限制的双重困境，这一经营现状短期内很难形成根本上的改变，总体市场发展不会出现大的变化，加之行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素，行业总体利润率水平处于下滑趋势。
一、系统集成行业现状分析
传统IT、监控及安防市场，系统集成业务已相对成熟，但是市场上参与竞争的系统集成上数量比较多，而且品牌集中度较低。只有一些大型系统集成商可以通过多年积累对主要的行业解决方案和主打的项目类别进行一些产品和系统的固化，形成积累，从而在后续同类方案和同类项目中减少人员的投入，这样就可以解放出更多的人力来拓展其他项目，获得更多的收入。而很大部分的中小型系统集成商在短期很难形成这样的积累，无法提高项目实施的效率，因此经营系统集成业务获得利润的关键取决于人员的投入产出比，但是随着人力成本的高涨，企业的盈利能力在逐步减弱。
随着集成系统逐步向数字化、IT化和智能化转变的同时，对于绝大多数中小型系统集成商而言将面临着更高的技术上的竞争，而且随着大批IT厂商、服务商、通信运营商等的加入，使这种竞争变得更为激烈。多数系统集成商都处于积累少、受项目需求数量和人员规模限制的双重困境，这一经营现状短期内很难形成根本上的改变，总体市场发展不会出现大的变化，加之行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素，行业总体利润率水平处于下滑趋势。
二、系统集成商竞争力分析
1、产品和技术投入压力大
由于市场的不确定性、研发团队建设的难度以及研发人员成本压力，使得目前大部分行业系统集成商不轻易投入过多的研发资源从事产品和技术的研发工作。
2、缺乏行业品牌竞争力
目前市场很多厂家采用设备直销模式，或者通过项目运作指定品牌，这使得系统集成商只能使用指定品牌，牺牲大量利润空间，同时还面临这垫付资金和收款风险。
3、技术方案缺乏竞争力
系统集成商由于没有自己品牌的系统和产品，项目主要产品都是通过市场上进行采购和集成，这使得在项目投标过程中产品同质化非常严重，经常出现一个项目大部分项目投标的集成商都是采用相同厂家的系统和产品，最后陷入价格竞争。
4、系统方案定制化能力弱
目前很难找到招标要求和需求范围完全相同的两个系统集成项目，用户的需求也是千差万别，经常出现需要对核心系统平台和产品定制的情况，这时集成商只能协调设备和系统厂家，定制难度和成本都非常大。
5、后期维护难以支撑
系统集成项目在实施过程中或投入使用后，用户通常会根据实际使用要求提出一些维护需求或本身系统运行问题，系统集成商必须对此做出快速响应，但核心系统平台和产品都是由合作厂商供应，用户响应难以及时，更难提高客户满意度。
与此同时，其竞争优势也相当明显：
1、管理效率高：因企业规模的缘故，相对于大规模集成商而言，中小规模集成商内部沟通、管理成本较低，员工更易获得恰当的授权，对外的表现就是反馈速度更快。
2、目标客户高度集中：中小规模集成商通常都高度聚焦于某个细分领域或细分市场，导致其目标客户高度集中，客户需求也高度集中。
3、后发优势：对于行业领导者而言，他们可以通过领先行业的技术能力获取极高的利润；而对于处于跟随者的中小规模集成商而言，可以免去大量探索、尝试未知领域产生的成本。
4、转型灵活：中小规模的集成商体量更轻，当面临转型时，受到的阻力和需要摆脱的负担更小，这同样表现在进军新市场上。
