2019年10月28日—31日，第十七届中国国际社会公共安全博览会（简称：安博会）于深圳会展中心隆重举行。作为安防人的年度盛宴，本届安博会以“大安防、大数据、大产业”为主题，聚焦“智慧城市、智能安防、大数据、人工智能”等领域，汇聚全球160多个国 家的安防企业同台竞技，为业界人士呈现前沿科技，可谓亮点无数。
安博会上，围绕AI落地浪潮掀起一阵热浪，往年概念的东西更多地谈到了落地。从安博会中我们可以窥见，基于行业痛点，未来安防行业趋势将更多围绕智能视频、AI及5G的深度融合与发展。
为了了解行业市场，剖析产业现状，安博会上，慧聪物联网深入一线，设立了直播间与企业展位高端访谈。行业大咖云集直播间，齐聚一堂共同展望安防发展趋势，指点江山激扬文字，思维对撞频曝金句。据统计，逾百家企业高层接受了慧聪物联网的采访。
在慧聪物联网高端访谈直播间，我们有幸邀请到，中山市科维思智能科技有限公司总经理陈汉超做客慧聪直播间，以下为慧聪物联网在不改变原意的基础上整理的访谈实录:
左：慧聪物联网记者刘婷婷
右：科维思总经理陈汉超
慧聪物联网：大家好，这里是2019年深圳安博会慧聪物联网高端访谈的直播间，我是慧聪物联网的记者婷婷，本次很荣幸的邀请到了来自中山市科维思智能科技有限公司的总经理陈汉超先生。本次安博会，科维思带来了非常多的新产品和新技术，请陈总简单介绍一下这些核心产品和技术。
陈汉超：谢谢主持人。我是科维思的陈汉超，公司主要是做高端智能锁、公寓锁、酒店锁和玻璃锁。本次主要带来了两款公寓锁，一个是集中式管理公寓锁，还有一个是人证合一公寓锁。
慧聪物联网：锁具相对同行业来说，竞争优势体现在哪些方面？
陈汉超：这两个锁在行业都是比较先进的。
先说人证合一公寓锁，是行业首 款人证合一公寓锁，必须是身份证注册，人证比对通过以后才能办理入住的。这是根据公安部流动人口管理条例做出来的产品，目前正推向市场，这个对当地流动人口管理还是比较好的管理产品。
第二是集中式管理的公寓锁，普通的公寓管理锁是没有带指纹的，而我们加了指纹产品。而且我们的指纹是支持上传下发功能的，会解决一些管理上的问题。这个产品主要是用于高校宿舍以及集中公寓，所有人可以到前台录入信息和指纹，下发到各房间。不需要去现场，可以通过终端下单，实现长租短租的公寓管理。
慧聪物联网：智能锁行业作为智能家居的入门级产品，很多企业都纷纷布局，包括大华。面对这个红海市场，您认为新进者还有多少机会？
陈汉超：目前整体市场还是巨大的，海康、大华、宇视都会进入市场，家电行业、手机行业也进入了这个市场。从原先的蓝海市场，估计现在竞争有点激烈了，如果是一个新进者，没有品牌号召力，还是比较辛苦的。
类似于我们这种有技术壁垒和行业基础的人，要清楚自己企业的定位。如果是大家电，虽然竞争比较激烈，但是像美的进来的，他有市场和渠道的优势，可能也会做得很好。
慧聪物联网：智能锁的竞争是比较激烈的，但是寡头局势还没有形成，所以很多中小企业面临比较严峻的考验，可能被淘汰。企业要怎样应对这种洗牌期？
陈汉超：洗牌是必然的，对于我们企业来说，首先要客观面对这个事情。面临这种比较恶劣的竞争，企业该做什么？首先企业一定要对市场认可，有信心。
光有信心还不够，如何应对短兵相接的市场，打铁还要自身硬，首先要从内部做起。先看看我们的产品有没有竞争力，做好品质。完善加工的体系，制造体系是一个大工程。如何保证产品体系也很重要，从供应商的来料到生产过程中的管控，终到产品出货的把控，都是比较严谨的体系。
慧聪物联网：未来科维思的发展战略是怎样的？
陈汉超：我们公司一直是品牌为辅，贴牌为主，主要是做ODM、OEM，做产品输出为主，我们有专业的团队。
我们的定位是做产品的设计和输出，为行业服务。如何在竞争中生存下来？要加强工厂的基础，建立完善的质量体系、品控体系，未来会做标准化的工厂，标准化的生产线，以及标准化的品质实验室，保证有为大的品牌做服务的基础和条件。这是我们未来的计划。
另外，如何在细分领域中生存下来？我们现在的公寓锁、酒店锁，都会有所发力。现在公寓锁方面有跟上海、杭州、深圳几大公寓锁平台合作开发产品，相信在这个领域中，未来两到三年会有一定的市场份额。
慧聪物联网：感谢您接受我们的采访，通过陈总的精彩分享，也更加了解了科维思在市场总定位，以及他们未来的战略规划。希望未来科维思能够带来更多的落地产品和应用，同时也祝科维思能够在本次安博会上大放异彩，收获满满，谢谢。
