【慧聪食品工业网】行业进入深度调整期，要调整的不仅仅是产品思维、也不仅是渠道模式，还有基于市场基本面的营销思维。在本次“洋河梦想家”路演活动上，四川大学商学院市场营销与电子商务系的牛永革教授，结合“洋河梦想家”的渠道定位和团购运作模式，特别针对营销技巧方面的问题，进行了一场颇有针对性的演讲：“游击营销——撬动市场绩效的利器”。
他认为，洋河梦想家这款产品，聚焦团购渠道、利用低成本、高效率来创造更大盈利价值的特征，与游击战的打法非常相似。他表示：游击营销是一种致力于运用低成本、非常规的营销手段企图产生最大化市场绩效的广告战略。“而蓝色梦想+众筹发售，就是游击营销的典范。”
与此同时，他还深入讲解了游击营销的特征，诸如利用另类广告，瞄准个体和小众群体，将小业务和大梦想耦合在一起，使用有限的资源获得立竿见影的效果等；同时，他还就哪些企业可以使用游击营销？游击营销可以达到怎样的目的？游击营销有哪些类型……进行了深入的理论解读和案例讲解。可以说，牛教授的讲解，为许多对“洋河梦想家”只针对“团购”渠道进行市场运作存疑的经销商们，带来了不少的启发。
