11月22日上午十点半，北京国际饭店。同样的黑色西服，同款淡蓝色竖纹衬衫，一模一样的墨绿色缎制领带，签约仪式后，蒙牛集团总裁杨文俊和君乐宝乳业董事长魏立华就以这样默契的姿态出现在记者面前。就在几分钟前，蒙牛乳业宣布，以4.692亿元人民币收购石家庄君乐宝乳品有限公司51%股权，成为其最大股东。
将这家全国第四大酸奶生产商纳入旗下后，原本和伊利难分伯仲的酸奶市场中，蒙牛的市场份额将提升至30%以上，将竞争对手远远抛在后面。而君乐宝也将彻底摆脱三鹿的阴影，开启了从地方诸侯征战全国的新旅程。
君乐宝闪婚蒙牛
“和蒙牛合作，我们可以利用蒙牛的渠道和资金，将君乐宝的产品推向全国，我们和蒙牛都有一个五年计划，未来五年，君乐宝营业目标将达到30亿元到40亿元人民币。”君乐宝董事长魏立华告诉时代周报记者。
或许君乐宝的名字还不算太出名，但是这家比蒙牛还早5年成立的企业，已经在中国乳制品市场摸爬滚打了16年。AC尼尔森数据显示，在三鹿事件之前，君乐宝酸奶在全国的市场份额曾高达14.5%，居行业第三位。君乐宝董事长魏立华表示，多年来，很多乳业巨头都希望能收购君乐宝，但不肯具体透露有哪些企业。
一位熟悉君乐宝的业内人士告诉时代周报记者，确实有很多企业先后和君乐宝谈过合作，从开始的三鹿，到三元、光明、伊利、完达山等，但是魏立华始终有一个梦想，一心希望将君乐宝打造成全国品牌，跻身乳制品行业前列，因此不惜高薪从外资企业挖人，并始终坚持不放弃控股权，拒绝了很多企业的合作机会。
该人士还表示，尽管君乐宝发展势头良好，但是2008年三鹿集团因三聚氰胺事件被责令停产时，君乐宝也被牵连，停产11天，君乐宝的退货总额达到了一个亿，这也成为君乐宝发展的一个转折点。
资深乳业专家冯启告诉时代周报记者，君乐宝有着优秀的管理团队和良好的市场结构。“君乐宝销售渠道模仿外资快消品巨头的模式，采取直营+经销商代理相结合的管理模式，对市场终端的掌控能力和应变速度，是很多中小企业无法比拟的；另外，君乐宝有很好的管理团队，君乐宝从光明、华龙、可口可乐等公司挖来不少优秀人才。”
冯启表示，从2009年4月起，君乐宝先后两次斥资3395万元从三鹿手中回购股权后，发展迅速，2009年营业额为12.6亿元人民币，但是君乐宝战线拉得过长，以地方乳企之姿，将产品从黑龙江销售到江苏、湖南，但是低温奶产品保质期短，不利于长途运输，在市场开拓期间需要大量资金作铺垫，加上各省销量不均衡，因此君乐宝在某些省份并不赚钱。
另一方面，今年9月26日，伊利投资5亿元，在张北投建了河北省最大液态奶生产基地；10月21日，投资2亿元的新西兰恒天然牧场项目落户河北玉田，越来越多的乳业巨头进军河北，给河北乳制品市场带来巨大竞争压力。
蒙牛发力低温奶
从市场传出蒙牛计划收购君乐宝的消息不到一周，这桩涉及4.692亿元人民币的并购案便尘埃落定，不过新闻发布会上，从始至终满面笑容的蒙牛集团总裁杨文俊，笑着叮嘱记者“不要说并购，我们是合作，战略合作”。
