从2008年下半年到2009年初的这大半年时间里，经常会有一些新老朋友就饮料新产品上市找到笔者沟通，QQ通讯录上一下子就多了一两百人。笔者毕竟是有正常工作和自己的时间安排的，不可能对每个人都回答很详细。
所以，在新年上班第一天，就抽空赶出下面这个关于新饮料产品上市的一些关键问题，希望对新老朋友有帮助。这些东西如果放在很多所谓的专业的策划公司，是要收费的。
笔者现在做的事情，也许吃力不讨好，也许忠言逆耳，也许自找麻烦----说不定看了文章后，来沟通的人更多了，这可不是本意，而是希望能启发大家，少走弯路。
而且，很多朋友没有相关经验，问的问题很散，也没有头绪，这样一来没法回答，二来如此的混乱中卖饮料，的确危险。
借用前辈的一句话，营销的本质=策划经营是手段+销售赚钱是目的。但是想赚钱之前，没有科学的策划和正确的经营，分分钟是烧钱，钱烧完了，可能你连饮料行业的门都没有摸到。
策划的本质不是有了产品才来策划——未算先战，而是未战先算——没有产品前就应该详细调查市场，计算好如何开发产品和定价，以及后期的整体作战方式。
来分析下一个实战案例：
下面这个其实是结合一个新朋友的实际情况，笔者做的回答，并给出了些分析与建议。因为保密的原因，隐去其产品和公司的名称，以及具体的原材料。
这个朋友是自己开的饮料公司，注册资金就10万元，然后饮料配方是****研究所为公司研发的，然后去找的饮料厂加工的！
饮料的定位是针对女性的，然后是附加值就是美肤。主要推广的方案也按照普通的饮料推广方案去做。针对的人群相对来说也是一些白领阶层的，然后另外就是饮食店，健身房，美容院，这三个地方，另外就是到一些成熟一点的社区去做一些推广.
但是因为这个新朋友对快速消费品特别是饮料行业不是很了解，所以也是按照一些普通的推广方式去做这个市场，虽然想了这么多方法，也认为是很好的推广方式，但是他总是感觉有些地方不妥，所以就找到笔者沟通。
1.产品策略
（1）包装定位。包装设计是针对女性的,从图片上还可以，实际图案和标签制版效果怎样？有请更专业的人士把关吗？
（2）产品规格。需要当事者想清楚这个规格对我们推广产品有什么帮助？节约成本？跟竞争对手区分开？
（3）饮料新产品的口味有调查过吗？多少人喜欢，超过80%没有？或者分数有达到80分吗？（100分制）
分析与建议——但是真实的饮料瓶和图片会有区别，包括瓶身上的产品文案,配方,对关键原材料功效的解释。
2.推广策略
（1）——没有广告费（传统媒体也不经济），就以终端的推广为主。
[1] [2] [3] 下一页 相关阅读：
饮料营销：百事可乐品牌换标，应对全球金融危机(组图)
饮料营销系列：追忆天府可乐，反思百事可乐
饮料营销：中国可乐市场三巨头的定位大战
饮料营销：日本饮料市场分析及对我国中小饮料企业的启发
【我要评论】
【大 中 小】 【打印】
