慧聪安防网讯 中国安防厂商的实力日渐壮大，大多采用直销或与工程商合作的方式进行运作。作为安防企业原有销售渠道的经销商及代理商在新的行业发展背景下，也在逐渐转变其发展思路。在安防企业日新月异的变化中，又开辟了哪些新的营销方式与渠道呢？为此笔者采访了几家在渠道营销方面卓有成效且有自身特色的企业。以下是企业观点：
1、蓝色星际“5+1”合作模式
采访中蓝色星际市场总监储培谈到：“蓝色星际的“5+1”渠道模式的精髓是在每个地区设立以五个集成商和一个代理商为核心渠道资源，发挥核心集成商和代理商的业务拓展优势，以带动一定地区的羊群效应。同时，为构建全行业渠道市场，蓝色星际还举办了声势浩大的"融动未来"蓝色星际百城巡展。2014将是渠道扁平化继续加剧的一年，但是项目和行业市场仍然有很大发展空间，蓝色星际更倾向于寻找项目型的工程商集成商，并针对各行业推出不同类型的产品，让工程商在项目上更好的推广蓝色星际产品才是关键。”
2、DCCS：苦练内功，高效完成战略转型，渠道创新
谈到企业未来营销渠道的立足点，余子建先生说道：“DCCS秉承了神州数码的强大渠道营销能力的优势，遵循与合作伙伴“共赢”的原则。以渠道政策为例，在DCCS看来，渠道商的选择永远是自由的，凝聚渠道力量的关键在于能够带动渠道商共同发展，DCCS通过管理上万家渠道商所积累的宝贵经验，已经具备了这种能力。在渠道管理方面，DCCS采用项目分销的方式进行管理。”
3、汉邦高科：365体验式营销活动
采访中汉邦高科国内渠道部总经理罗桂华女士阐述：“今年汉邦高科活动主题是“365体验式营销”,将在全国范围内举办365次体验式营销活动，目的是更多与用户面对面近距离的接触，向用户传达汉邦高科的新产品、新技术、新项目、新动向，让用户全方位的了解汉邦高科的产品，让用户对汉邦高科的企业文化有一个近距离的体验与感受。汉邦高科一直提倡体验式营销，并且从去年开始把体验式营销做到了实处，在应用性方面让用户有了一个全面的感受和体验。”
4、迪威乐：定制化安防之道
近年来，迪威乐在销售渠道上不断革新，从首创4S商业，以总部+分公司+专卖店模式，开启安防终端变革，大力支持专卖店建设，打造专业、科技的品牌，促使安防步入专卖时代。随着终端专卖店的铺开，品牌影响力和服务力的提升，迪威乐开展项目型渠道分销，推出定制化项目产品，成立项目公司，支持各专卖店进入工程渠道。
采访中迪威乐这样告诉笔者：渠道扁平化是当下电商的关键，迪威乐的专卖店模式是为了缩短中间环节，通过专卖店，用户和客户可在店内体验和查看效果，未来迪威乐凭借专卖店快捷的服务能力和产品配套能力，会启动电商模式。原来如此，大多数企业是顺势蜂拥而上，迪威乐是逆向思维另辟蹊径而已。
5、乔安：多渠道共同发展模式
采访中笔者了解到：在销售渠道和营销方式上，乔安的定位很明确，包括品牌定位、市场定位、产品定位、客户定位等，传统线下渠道走中高端路线、以项目为主；而线上以中低端为主、操作性强。在品牌营销方面，乔安之前只有“JOOAN”品牌，在今年年初正式推出了新品牌“ABOWONE”，线下渠道使用新品牌“ABOWONE”，线上电商渠道继续使用“乔安JOOAN”品牌。在电商经营上，乔安与多家电商进行合作，如淘宝天猫、京东、亚马逊，并摸索出独特的营销方式，即视觉营销和情感营销。乔安认为，在竞争激烈的市场中必须要做差异化营销，面对民用安防这一细分市场，乔安在经过充分的市场调研的基础上，在产品、价格、促销策略等方面进行把握，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，而不再仅从价格角度去吸引顾客。闻道有先后，术业有专攻，安防电商没有传说中的那么难，关键是否专注于此。
