中药国际化市场两极分化 中小企业转战东南亚市场

    【慧聪制药工业网】我国中医药产业正瞄准着国际化市场。

    近年来，我国中医药产业的实力不断增强，涌现出一批规模大，质地优、竞争力强的领军企业，但在进军国际市场的道路上，中国药企的发展并非一帆风顺。目前仅有同仁堂、天士力、云南白药、胡庆余堂等大型企业投入巨额资金取得了些许突破，但整个中医药产业在国际市场的发展还处于起步阶段。

    在刚刚落幕的第72届全国药品交易博览会上，行业专家与企业代表谈论最多是中医药企业如何顺利地打入国际化市场。“虽然面对欧盟对中成药的打压，相关国家相对中药的了解与认识不足，文化差异对重要接受度偏低等不利因素，但依然不能阻挡中医药走出国门的步伐。”中国中药协会秘书长王桂华在接受39健康网编辑采访时表示。

    目前，无论是具有研发实力的大型国企还是看重业务流水的中小型都在积极寻找海外市场，业内人士普遍认为，我国中医药产业进军国际化市场已呈现出两极分化的态势。

    大型企业布局欧美市场

    欧美市场始终是我国中医药产业关注的重点。

    由于文化差异、难以标准化等诸多因素制约，中医药企业的国际化之路颇为坎坷，迄今未有中药以治疗性药品通过美国FDA批准。而在欧盟同样面临窘境，我国的中成药一直以保健品的身份出现，行走在欧盟市场的灰色地带。

    另外，国内外对于中药的农药残留和重金属含量检测标准也有所不同，而国内也尚未形成中医药国际化的监管服务体系的规范标准，这直接导致了我国的中医药尚未被国际社会广泛认可和接受。

    尽管中医药国际化之路并不平坦，但国内已有不少大型企业选择“走出去”，积极推动企业和中医药产业的国际化进程，并已逐渐形成了独具特色的国际化模式。

    以岭药业早在2012年便与英国卡迪夫大学肿瘤研究所与以集团联合成立了医学研究中心，在“养正消积胶囊可有效抑制肿瘤细胞侵袭转移”的研究结果上，开展更加广泛的中医药研究。

    天士力集团在2013年联合全球的研发团队与美国50多个研究中心的近200位医生和研究人员，启动了复方丹参滴丸FDA三期国际临床研究。

    广州白云山中一药业针对旗下滋肾育胎丸展开多中心的临床试验，并将试验结果于美国生殖医学年会上发表，受到各国专家教授的极大关注。

    “中医药要走向世界必须在中医药理论的基础上充分运用现代的科学技术，吸收现代的科学技术方法，用现代化的研究方法、剂型直至语言的表述，让西方人理解它和接受它。”原国家食品药品监督管理局副局长任德权表示，政府也将在中药标准化建设方面加大力度，并在科研资金、税收、价格保护以及招标、进入相关目录等方面给予持续的支持。

    据统计资料显示，全球中药市场每年以10%以上的速度增长，而我国中药仅占全球市场份额的5%。因此，业内人士普遍认为，中医药在国际市场潜力很大。

    中小企业定位新兴市场

    在中医药国际化的道路上，中小企业则选择了东南亚新兴市场。

    与进展缓慢的欧盟中药注册相比，新兴市场的准入门槛则显得比较低。目前，国内不少中小企业采取迂回政策，先抢占越南、印尼，新加坡、澳大利亚等国家的新兴市场，逐步完成中医药国际化的战略布局。

    在此次全国药品交易博览会上，主办方推出了海外买家采购洽谈活动。泰国精英中医联盟会宋幸福在接受39健康网编辑采访时候表示，中国的药品价格合理、质量可靠、疗效确切，尤其是滋补益气的中成药，在泰国非常受欢迎。

    参与此次采购的青岛某制药企业负责人明确对39健康网编辑表示，该企业首次与泰国精英中医联盟会签订了20万（人民币）的购买合同，这标志着中医药国际化之路并非仅局限于行业寡头，中小型企业也迎来了一次难得的发展机遇。

    本届药交会的海外买家团，仅仅是我国中小企业进军东南亚市场的一个“缩影”。据39健康网编辑了解，广州奇星药业与越南客商成功签订了华佗再造丸出口项目，白云山何济公则与印尼客商达成了意向合作，康美药业更是选择投资30亿（人民币）拓展东南亚香料市场。

    据中国医保商会的数据显示，我国2013年对东南亚地区出口中成药4701万美金，同比增长11.4％。有分析指出，由于受到中国传统文化影响，东南亚地区在未来几年将成为中成药出口最新的利润增长点。

    但中国医药保健品进出口商会副会长刘张林认为，中医药国际化是每一家国内药企业要面对的必经之路，但同时指出，中药要在国际市场上获得与其在中国相当的认可度，还有很长的路要走。

    中医药国际化路在何方

    中医药是全球最具有特色的产业之一，但多年以来的国际化之路并未获得广泛认可。

    “中医药产业在海外面临诸多政策和技术性壁垒。”国家中医药管理局局长王国强表示，除了国际社会认可度低之外，国内相关机构开展中医药服务贸易的能力有待加强，对国际服务贸易规则理解运用不够，尚未形成国际中医药服务贸易知名品牌以及规模化和集团化的服务贸易体系。

    根据商务部等14部门近日出台的《关于促进中医药服务贸易发展的若干意见》，我国计划用5年左右的时间，建立完善的中医药服务贸易管理体制，基本建立起以国际市场需求为导向的中医药服务贸易促进体系和国际营销体系。建立中医药服务标准，并力争取得国际共识。

    “中医药走向国际化需要体现中华文化特色，要扬长避短、注重错位竞争。”一位某中医药企业的营销总监对39健康网编辑表示，中药研发的高额费用不是每个企业都负担，中小型企业要选择适合自己的营销方式，才能保证在国际市场中立于不败。

    但上述人士同时也表示，中医药产业要走向国际化，必须迈过质量标准这道坎。应尽快建立中药完备的质量标准，从药材来源、提取分离、研发生产、质量控制等多方面来提升中药质量。