如今的保健品难做
终端渠道压力越来越大，品牌产品，药店老板嫌利润低，不愿做。你投入几百万广告，可是没用啊，以前是现款，现在货都不好铺。
朋友做一广告产品，最近老抱怨，以前正常8.5折进场的，可是现在根本没法和大终端连锁谈，人家要求最低70扣。最后没办法找到当地一家最大的代理商做产品，由代理商出面谈，上场费交了4倍，批接改成月结。进场了也没好日子过，人家把产品摆在最高层，第四层(一般来说四层陈列的话，第三层是目视最好的，其次才是二，四，最下层最次)，乖乖的交陈列费吧，每月200。促销费月结，活动次数不限，什么背景广告，外墙广告什么的都要交。而且现在药店负责人聪明了，都是月结，一月一算，三月一交，就像交房租一样。费用名目越来越多，哪像以前啊，关系好什么都好谈，钱都是可交可不交的。就是这样一个市场环境，店员促销，厂家返点还是一个都不能少。基础客情节日送礼品，元宵节送元宵，端午送粽子，关键店员生日送蛋糕等等。。。。。。终端现在简直就像压榨机一样来榨取我们的血汗钱。就这样还得笑脸迎风上，苦水心中留!
非品牌产品日子更难过，一般都是底价招商，交钱拿货。最多给点宣传资料，有的厂家更厉害，给你张光盘你需要什么自己印好了。所以我说厂家实际上就是圈钱，这种产品不做也罢。因为终端上这种产品的代理商最受折磨。什么都要代销商自己掏钱，进场费交了以后，没有销售量拿什么做市场维护。
现在终端产品现款是不好做了，广告打得在响也没有用，店家越来越最求利润，单纯的广告运作很难再达到前两年的销售量了，最近笔者朋友代理了一个牌子很好的产品，在终端刚开始下货还可以，可以突然间就不下货了，因为平时老板都在，调查不到第一手资料，所以晚上临下班2个小时也就是老板不在的时候去拜访了一下营业员，先聊40分钟增进一下彼此的感情，了解一下店内情况，在营业员完全没有戒备的时候，因为返点比较低，营业员都自己提出来了。有问题那自然好解决了。改问重点的问题了。得知此产品并非营业员抵制，而是店主不让卖，首先陈列就是最上一层，说的在好也没用，你来看的时候，老板马上叫人摆上面，人一走立刻拿下。老板不在，营业员可以力推，老板在没办法，只能推利润高的产品。这样看来产品已经成为了店内的摆设，自然不会下货。
这样看来非品牌产品利润空间大，不是更好做吗?非也，你以为老板只会对付品牌产品吗?对于小牌子产品来说首先进场就受歧视，不只扣点低的吓人，回款，进场费各项都是乱要价，不把你榨干是不会罢休的。那还得算算你的进价和销售价，浪费你个10天半个月的才会让你进来的。
怪就怪现在的保健品进价太透明，一般都是2折计算，所以宰你不会太狠，要慢慢的流血才能给他们带来利润，一下死了，他们也就没法开刀了。还有一个很重要的就是中小厂家根本没有区域保护，中国70%的非品牌产品只要你给钱，随时可以拿到货，甚至3千，5千就能进货。
那么，本来终端店和代理商都是共生共荣的，为什么?现在会变成这样呢?首先要从几个面来说。
第一：产品泛滥，同质化严重，利润过于透明，政策基本一样，代理门槛越来越低，导致大量产品流向网络，价格混乱，区域保护越来越失去效力。为什么药店收陈列费，就是产品太多，今天你走了，不知道一天能来几个代理商呢?人家拥有资源为什么不赚些外快呢?尤其在一些销售额很高的店，只要你的产品能进场，就有机会销售，也就导致了一些代理商投资费用，所以费用也就越来越高了。
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