当医疗行业的相对刚性需求遇到深化医改拉动的“扩张性”增长,在全行业整体薪资水平上涨并不明朗的背景下,从2009年开始的医药行业薪酬增长就多少带有了点小阳春的味道。
刚性需求下的持续放量
美世公司对2003~2010年中国各行业薪资平均增长率的调研显示,医药行业已经连续7年保持7%以上的稳定增幅,以包括冻薪企业方式计算,从2008年开始,医药行业已经超越汽车、房地产和消费品等主流行业,以8.9%的薪资增长拔得头筹。
事实上,自上世纪90年代末开始,中国的医药行业一直保持积极的增长,年复合增长率始终保持在20%以上。整体薪资和福利水平也一直保持8%~10%的调薪比例,即使是在各行业受到金融危机冲击最大的2009年,由于行业自身的刚性需求保护,其调薪比例也未受到明显影响。
正略钧策近期的一份相关调查也佐证了这一观点。
“2010年薪酬增幅预算最快的行业依次是医药医疗、能源化工、消费品和金融,医疗政策改革的利好已经开始影响到企业的薪酬增幅。”正略钧策商业数据中心负责人于立文接受《第一财经日报》记者采访时表示。
于立文告诉记者,2010年开始,医药行业加薪,特别是对基层员工的加薪趋势明显,而这主要是与销售导向型的行业特点直接相关。
在正略钧策针对各行业的调研中,销售人员工资增长幅度最高的是医药行业。
“专业性销售,特别是处方药销售占了很大的一部分。”于立文认为,由于学术推广等具备一定专业知识储备的销售方式,企业对于销售队伍的倚重逐年加大,“近一年来涨薪幅度已经平均超过了20%,而比例已经占到24%,也就是说,全行业有四分之一的企业大规模提升了销售人员的待遇。”他说。
综合来看,随着大企业越来越重视品牌建设和后续产品梯队支撑,医药行业中三类人员——销售、市场品牌推广和研发,未来涨薪幅度趋势都将继续超过10%。
美世公司医药行业咨询顾问余倩也通过调研指出:医药行业是销售导向的,销售奖金占基本工资的比例也高于其他行业,通常销售代表的奖金会接近甚至高于年基本工资。
当然,这也意味着更严格的优胜劣汰,往往销售业绩不好的员工会选择主动离开。而对于优秀的员工,医药行业更倾向于通过提供多样化的福利来吸引与保留,比如补充养老、补充住房、留才计划等。
在薪酬“固定+浮动+福利”结构公式中,研究认为,一般外企会以高固定工资、较少的浮动和较好的出差、福利性补贴维持较高水准的总体收入;而民企则会以灵活的高浮动,平衡较低的底薪和福利;国企则会在浮动和福利两方面有较突出的表现。
于立文认为,受宏观经济发展水平影响,近一两年来民企涨薪幅度普遍高于外企——“在决策时需要维持整体相对平衡,有总量考量,而且由于公司庞大,决策不如民企灵活迅速;还有很重要的一点是,外企原有的薪资水平较高,在计算比例时基数较大,所以最后呈现出的增长比例也不会非常明显。
