地板企业“被扩张”利润摊薄潜规则不够

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地板企业“被扩张”利润摊薄潜规则不够 时间：2011/1/27 15:19:38 来源：中国建材网

　　卖场加速扩张家居品牌不能承受之重

　　放眼目前中国的家居卖场，消费者熟知的就那么几个，如红星美凯龙、居然之家……为啥这两个卖场的知名度会这么高？原因在于他们是全国连锁的卖场，在全国主要大中城市都能看到他们的分店。卖场也充分意识到规模对其发展的重要性，于是乎“扩张”成为他们的重要发展战略。红星美凯龙老总车建新就说过2010年的目标是新开20家分店，最后到底开了多少家店，目前还没得到确切的数据。用居然之家汪林朋的话说，红星美凯龙有很多优点，如开店特别快。

　　卖场扩张的很爽！可里面的家居品牌就悲剧了。橄榄树家具有限公司总经理马一博认为：“现在卖场和企业之间的矛盾越来越大。卖场作为一个提供平台者，贸然扩张，已经引起了很多经销商的不满。经销商有些时候是无奈的，他代理一个品牌，如果不跟进卖场，工厂可能就会考虑到他的发展战略、拓展网络，所以被逼无奈，不管这个市场有多大，他每一个店都要去跟。最重要的是好的位置、黄金的地段、A类的位置，每个厂商也只有那么多，所以能抢占好位置的生意还可以，剩下的60%都不行，经营起来就比较困难，比较辛苦。”

　　据悉，广东中至信家具董事长面对卖场的快速扩张直言：“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。大家可以到第一线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张。”另一位广东家具品牌联盟主席、康耐登家居总裁刘永康认为：“如果现有的家居卖场面积减一半，老百姓依然能够买得到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品。

　　家居大佬们的意思就是，现在的家居卖场开得太多了，利润被摊薄了他们已经承受不住了，家居卖场扩张之路，成了家居品牌不能承受之重！

　　地板企业面对”被扩张“集体”失声“

　　是的，面对这种不能承受之重，很多家居企业老总还敢呐喊，发出自己的心声。可地板行业的领导们，似乎变得很安静。难道他们面对扩张，仍然有足够的利润活得很好？深圳地板协会秘书长韩义文告诉搜房记者，其实地板企业也是受害者。但是很无耐，他们不敢得罪这些卖场，怕万一得罪了以后要想进驻或者想要一个好的位置几乎不可能，这也是迫于生存压力。地板企业们真是这也难，那也难……”

　　2010年9月22日，深圳建材卖场老大哥，国安居龙华民治店开业。国安居新店开业，建材商家们得挣个头破血流，抢个好位置，要不然就沦落为那60%的亏损店面之一。大半年过去了，据说国安居民治店很多地板企业都呈现亏损状况。原因之一是，民治国安居距离八卦岭国安居较近，这种分流对商户而言意味着业绩的流失。

　　民治国安居里面的地板商户之一安信地板老板认为：“虽然现在生意不怎么好，但仍然看好国安居民治店接下来的发展。”面对“被扩张”很多地板企业做足了充分的准备，这会不会是他们选择集体“失声”的原因之一。

　　成也卖场败也卖场摊薄利润求生存

　　为何地板企业非要选择进驻卖场，为何他们不可以像陶瓷企业一样，在卖场外开旗舰店？深圳地板协会韩义文告诉记者，目前的地板产业，在整个建材市场的份额还比较小，市场尚不成熟，建材卖场仍然是他们生存的主要营销渠道。“

　　多家地板企业领导都感受到目前生存压力大，一方面市场竞争不够规范，部分小品牌企业打价格战，另一方面通货膨胀，原材料涨价，可能卖出去的产品跟以前保持相同的水平或者涨了一点，但利润却越来越薄了。再次还得跟随大卖场的扩张步伐前进，在卖场里生意好的，该品牌基本能活得滋润。很多地板企业就是被卖场给捧红了养活了，同样也有很多地板企业因为卖场生意不如意关门大吉，品牌消失。卖场是他们的爹娘，可谓成了卖场，败也卖场。

　　利润是少了，该交的租一份不少，该给的回扣时间一秒不能差。地板企业为了生存还得应付各种各样的潜规则。容易吗？

　　相对建材行业别的类别，直面”被扩张“这个话题，大多地板企业还是显得比较淡定，希望他们能拿出自己的方式面对各种挑战，将地板行业引向一个更加积极健康的发展道路。

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