12月10日-12日，世界最大的酒店用品展——第十九广州国际酒店用品展在广州正式召开。这里一直被赞誉为酒店用品市场新产品发布的第一阵地，行业新理念智慧碰撞的最前沿，将引领未来3-5年未来发展的新风向。作为行业媒体，慧聪酒店网策划《名企面对面》大型访谈栏目，与行业精英高端对话，倾听酒店用品市场的“好声音”，分析行业最新动态，预测2013市场走向。
访谈嘉宾：
合肥市顺昌不锈钢设备制造有限公司营销总监卫臣民
访谈实录如下：
主持人：名企面对面，我们现在对话的嘉宾是合肥市顺昌不锈钢设备制造有限公司营销总监卫臣民，卫总您好。
卫臣民：你好。
主持人：请卫总简单介绍一下顺昌企业目前的一个基本情况？
卫臣民：顺昌企业集团，坐落在安徽省合肥市，创立于1997年是教育部后勤学会，后勤服务优秀企业，是科技部中小企业科技创新基金扶持企业，经过十几年的发展，目前已经形成了以智能化，环境热能综合利用系统为核心竞争力的综合力的高新技术企业，其产品、技术以及服务遍布酒店业、各类院校、医院等企事业单位。目前我们在全国已经建立了销售服务机构12个，与酒店业，暖通行业以及新能源行业也建立了普遍的合作关系。
主持人：那卫总您觉得顺昌企业目前主营的产品线，市场发展现状、规模如何？
卫臣民：我们企业在创立的时候，应该说跟酒店业属于同一个行业吧，我们在十几年的发展过程中，尤其是近五六年，我们从重心逐步转移到节能技术，节能产品和节能服务为核心的这个方面，因此目前我们和酒店业有很大的区别，有节能的这些企业可能有非常类似的部分。那么就目前我们所处这个行业整体的状况来看，因为受到了技术、人才、以及资金等等方面的制约，从整体发展的水平来看，目前给我们的感觉处于初级的发展状态。大部分企业区别于一些解决节能过程的软肋，但是并不具备系统解决问题的实力。你比如说我们高效后勤的节能问题，没有一定的解决力，比如在高效后勤的问题上，大多存在一个大马拉小车粗矿管理，另外我们热量率是比较低的，存在一个预热回收的问题，如何利用热能利用率的问题，另外在高效的生活热水这一方面，我们过去采取的是锅炉，有燃煤锅炉、燃气锅炉等等一些。那么如何引入新能源，解决新能源在高效生活热水应用的问题等等。都是需要我们来加以解决的。那么这些新的技术，新的产品有没有高效利用的呢？有。但是他们由不同的企业，不同的方法来解决。那我们就考虑，能不能进行综合的考虑，一体化解决这一类问题。我们这几年的发展主要立足于这一块，那么这个行业尽管目前的处于一个初级的阶段，总体的规模不是很大，但是从长期来看，因为环保和节能是不可逆转的一个趋势。因此，行业发展中潜力非常大，将来的规模我们是满怀信心的。
主持人：那顺昌企业在行业发展中定位是如何考虑的呢？
卫臣民：我们从1997年创立之初，我们也是立足于自身来解决问题，你比如说我们企业包括这么几个方面，商用厨房设备，这是我们一块独立的市场。水箱生产也是我们一块独立的市场，商用电磁加热系统也是我们独立的系统，包括热能利用这一块，都是四个独立子系统的。但是这些不同的子系统各自在市场上打拼，尽管会有一些效应，尽管会有一些受益，企业会有不同程度的发展，但是，我们知道我们国家这么大，一个企业要想在全国有一个比较好的发展，我们依靠自身的力量，无论从人力方面、财力方面以及技术方面，可能都难以实现这样的发展，尤其是最近五六年，我们对企业的发展战略进行了深刻的分析，一方面我们我们坚持把我们传统的保有产品和技术做得更好更全。第二方面我们如何把这些有关节能方面，在一个平台上上，或者类似的问题通过一体化的解决方案把它解决掉，因此我们通过这几年的认真思考，研究、我们一方面继续坚定不移在产品研发上面以高品位来质量来服务客户，第二方面我们对我们的定位是这样的，就是合作共存，谋求发展。什么意思呢？就是我们要在全国发展，任何一个企业都会遇到瓶颈，这样的情况下我们确定合作共存，谋求发展的策略。这个合作我们有这么几种方式，一方面从资源技术上面来说，一方面是资源、技术、资金的问题，另外一方面是技术服务。通过这样几种合作的方式，快速来推动整个行业的发展，比如说我们与太阳能企业的合作，我们与太阳能企业做配套。为什么做这样一个定位呢？太阳能企业它主要生产的太阳能节热器相关的东西，那么对于太阳能的辅助热这一块就不是他们的强项，包括智能控制，而这恰恰是我们的强项，因此与太阳能新能源合作，我们立足于配套，另外一方面我们与各个行业里面工程的运营商这样一个合作关系，我们立足于技术与资金。工程运营商往往在所在的区域有比较好的资源，平台，但是它可能缺乏资金，因此我们从这个角度来进行合作。与酒店业的合作也是立足于技术和资金。概括起来说，就是合作共存，谋求发展。希望借这个机会跟我们传统的酒店业同行提供一个开拓市场新的机会，提供我们的技术，我们的合作。
主持人：最后请卫总畅谈企业未来的发展规划？
卫臣民：对顺畅企业的发展，是我们企业总重要事情，也是全体员工最关注的，我们是这样子，在技术方面，在产品研发方面，我们力求始终保持先进性，这一点是出于市场内激烈竞争的状态，如果你在技术方面，产品方面落后了，没有先进性可言，就会被淘汰，所以从这角度从产品研发上始终保持先进性。第二点，全国的市场很大，不同行业分类也很多，作为我们这个一个企业，从创立之初就服务于高效，因此从第二个方面来说，我们在市场方面，我们要努力努力打造高效后勤，节能服务的金牌企业，我们已经是优秀企业了，那么我们还要打造金牌企业，这是第二个问题。第三个方面就是从合作角度看，企业发展离不开合作，在全国范围内的发展更离不开合作。因此第三方面是从合作角度来说，我们将努力发展，成为各类伙伴寻求合作的首选。这是我们未来得三个方向。
主持人：感谢卫总带来的分享，今天的采访到此结束，谢谢。
卫臣民：借这个机会第一我们感谢慧聪网给我们这样一个宣传的平台，第二我借这个机会，也祝酒店行业同行生意兴隆，希望我们在相关的行业，相关的项目上，我们能建立起长期的合作关系，谢谢大家。
主持人：谢谢。
