继8月8日麗枫酒店一举夺得甄旅奖“年度甄选创意营销酒店品牌”奖项,8月20日麗枫酒店又夺得2020年品橙旅游大住宿论坛暨C盘点“中国住宿大奖”特色住宿营销案例奖。这两个重磅大奖的获得,足以肯定麗枫在创意营销领域做出的努力。那么,麗枫到底是如何玩转创意营销?有什么可圈可点的地方?今天带你一探究竟!
说到酒店,你首先想到什么?是出行途中的短暂住所,还是让你记住某座城市的独特标记?事实上,酒店一直和我们的生活息息相关。酒店不仅是住所,更是一个联结旅行与生活的场景和纽带。作为在酒店跨界创新营销领域频频发力的麗枫酒店,就在短短的7年时间里,通过与各行各业跨界擦出火花,创新玩法层出不穷,打造出了不少令人称奇的营销案例。麗枫在创新领域取得的成绩,也受到了业界的肯定:
跨界,让酒店营销不再单调
根据MBA智库百科,跨界营销可以被定义为:根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透,进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式,并赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。
从大白兔携手气味图书馆到锐澳联名英雄墨水,从故宫联名奥利奥到李宁联名红旗汽车,2019年的跨界营销领域可谓是遍地开花。
其实早在2015年,麗枫酒店就已通过一款睡眠T和一双自在拖的推出,完成了两次精彩跨界,在跨界领域早已领先好几个身位。可以说,在跨界的风口还没有吹起时,麗枫就已经在追风的路上。
∧麗枫睡眠T
对营销动态的敏锐嗅觉和精准把握,促使麗枫在2015年之后又进行了一次又一次的跨界尝试。2016年麗枫推出了与高端雪糕品牌合作的薰衣草雪糕和与国内行业龙头一起研发的胶囊香水,新品以品牌缪斯“薰衣草”为原料,不仅展现了品牌特色与调性,更融合了科技元素,为市场带来不可多得的好物。
∧胶囊香水
∧薰衣草雪糕
2017年,呈现在公众面前的则是法国设计大师阿兰德蓦定制睡眠毯以“普罗旺斯花园”为设计理念,优质双面绒材质打造,轻盈的毯身搭配专属收纳袋,即收即走成为办公室与旅行“恩物”。
∧麗枫睡眠毯
2018年,麗枫首次推出“麗能量”概念,将品牌积极向上的正面生活态度和文化内核融入其中,并跨界书法字体艺术家Lok Ng吴文华合作设计这个充满能量的“麗”字,以此为基石延伸出“麗能量”系列产品。
∧书法字体艺术家Lok Ng吴文华书写“麗”字
∧“麗能量”衍生品之自在伞
2019年,麗枫跨界新星插画师铅笔君打造出12星座麗小懒大IP,并以此为设计灵感,衍生出一系列既有颜值又独具内涵的周边产品,涵盖出行、玩乐、美护和艺术等领域,将12星座麗小懒的IP与其代表的超星精神融入旅行与生活的方方面面。
∧12星座麗小懒衍生品
多年来,麗枫保持创新的态度,通过与不同行业的碰撞产生奇妙的“化学反应”,不但能产生新鲜感,更可以通过颠覆式的创新思维收获用户的关注度,让品牌从固有的冷冰冰形象“走出来”,变得灵动且富有感情,与用户产生更为深度的沟通。
具体到酒店行业,跨界营销则让酒店品牌“出圈”的同时,也将其倡导价值主张延伸至大家衣食住行当中,实现1+1>2的效果,实现酒店与跨界品牌及与消费者的多赢。
而麗枫也将自己打造成为一个自带流量的IP形象,同时也高度保持和品牌相贴合的调性,直击消费者方方面面的需求,让他们和麗枫这个品牌建立更多的情感关联。
创新为基因,赋能品牌圈粉不断
在这个用户注意力稀缺、内容营销井喷的时代,如何能在让人眼花缭乱的创意中脱颖而出并走心圈粉,是每个品牌都必须思考的课题。而麗枫对此的破题之解,则来自其一直拥有的创新DNA。
创新在营销领域,不仅是指传播内容的创新,更是指传播渠道和传播形式的创新。打破固有的思维模式,麗枫总是不断在挖掘新兴的营销方式,早在2016年,在当时品牌成立仅3年的麗枫就开展了名为“绚麗风景在路上”达人体验活动,以麗枫酒店全国门店为中心轴,以麗枫分店周边的美景美食为动线,通过全网招募42位不同行业不同标签的KOL,以体检+游记发布的形式串联起整个活动,并且通过内外联动激活全网渠道,打通私域和公域流量,收获超2000万PV。
∧各领域达人参与其中
∧活动传播平台广泛
∧创新营销产生闭环效应,达到共赢
除了“绚麗风景在路上”达人体验活动,麗枫也频繁地开展各种形式多样的创意营销活动。如在2017年,麗枫就联合HI百货,结合麗枫2.0产品发布,将麗枫品牌快闪店“开进”百货商场。
∧麗枫将快闪店开进HI百货
在2018年,麗枫契合世界杯的节点,在微信公众号发起竞猜活动,粉丝参与度高涨。此外,麗枫还结合麗能量新品的推出,联合时尚街拍达人,各行业KOL发起新品街拍和代言活动。
∧KOL对麗能量衍生品进行街拍代言
在2019年,麗枫又发起了以麗小懒12星座衍生品为核心的超星show,通过多维活动的开展,KOL的助力,吸引到众多的粉丝参与,在网络形成了一定的话题度,逐步建立起“麗粉”这个圈层。这些创新的尝试,也让麗枫品牌变得更为立体,产生更具张力的品牌联想。
∧KOL助力推广12星座麗小懒衍生品
结语:品牌创立7年多的麗枫,从未停止过对跨界创新的尝试,不断打破自身的“舒适圈”,通过品牌的赋能和创意的加持,发挥势能强势“出圈”。开业超700店后的麗枫,未来必将拥抱变化,开启创意营销“未来式”!
