受疫情影响,上半年墙饰行业并不好过,而排名越靠前的品牌,受到的影响也越大。但机遇往往与挑战并存,在看似严重的行业形势下,往往都蕴含着蠢蠢待发的市场生机。在柏克利看来,本次危机对于一批具有品牌意识、并正处于上升期的品牌来说,就是一个的反超机会。
柏克利表示,想要在这一轮残酷的淘汰赛中笑到后,企业就不应该再简单地考虑销售额增长的问题,而是要高瞻远瞩谋大势,站在品牌的角度考虑如何抓住机遇宣传造势、优化渠道,进而在市场格局的变化中卡好位。
毫无疑问,无论是在更加细分化和多元化的市场中,还是在应对外界动荡环境上,单一渠道显然更容易遭遇危机。柏克利认为,只有在更多渠道发力,才能更好凝聚品牌力量,把品牌做大做强。而以时尚创新闻名的柏克利,就是一家主张整合B端+C端,走多渠道发展道路的品牌。
事实上,柏克利始终坚持深耕、细化渠道的市场策略。考虑到如今的经销商数量已经进入相对饱和的时期,同时受疫情的影响,市场消费尚未恢复正常水平,想要在如此恶劣的环境中竞争,就必须要提升运营能力。而这也是对品牌与经销商的共同要求。因此为了提高网点的服务能力,柏克利正在积极推动经销商向服务商转变,由此来进一步靠近消费终端,加强对渠道的终端掌控能力。
值得注意的是,此次疫情也使得消费者的消费观念发生了变化。由于长时间居家,人们对于居家环境、舒适度等方面更加关注,对于家居单品的美观性和设计感也有了更高要求。这对于品牌的设计创新能力是一种考验。在这一点上,拥有创新基因的柏克利,显然就十分擅长满足消费者的各种需求。
柏克利拥有专业的设计研发工作室,广泛吸纳了全球范围的设计人才,同时柏克利也储备有国内多的原创设计稿件。每一期新品的研发设计,柏克利都事先对当下流行风格和美学趋势进行了市场调查,通过比对不同面料、工艺、纹样组合的表现效果,终挑选优确定成品。而这样做出来的成品无疑也是符合当下市场需求的。
而随着市场环境、渠道结构、渠道流向以及消费行为都发生巨变,品牌的营销推广手段也要与时俱进革新。柏克利表示,品牌正在加快全渠道销售的战略铺排,提升整合渠道的能力,实现渠道线上与线下的双向互动。无论是To B还是To C,柏克利都将会加大线上线下获客渠道的开拓力度,通过新媒体获客引流、直播招商、直播销售、社群营销等投入,实现引流、转化、成交、复购,进一步提升成交率。
随着墙饰行业进一步深入洗牌,整个行业的渠道通路正朝着更加多元化的方向发展。当然,柏克利也强调,随着渠道变得更多、通路更宽,始终不能够忘记的是,产品才是根源所在。
柏克利将始终坚持,用品牌与产品维系起渠道对企业的粘性。在新的机遇与挑战下,柏克利将坚定信念,在各渠道同步发力,以品质引领时代,以创新打造美好生活。
