7月29日-31日,樊文花面部护理连锁参展2020上海大虹桥美博会暨中国(上海)国际美博会,在展会后一天举办的发布会现场,中华全国工商业联合会美容化妆品业商会授予了樊文花4000家门店先进的证书。
据了解,日前第三方权威机构欧睿信息咨询公布的面部护理连锁市场地位调研结果显示,樊文花是目前全国门店数量第一的面部护理连锁品牌,其旗下门店数量达4000家。现在时隔不到一个月,樊文花面部护理连锁再获行业先进认证,其面部护理连锁的头把交椅,算是坐实了。
从1988年创立至今,32年专注面部护理并取得行业先进的成绩,樊文花在一路的发展中究竟是如何乘风破浪的呢?
率先开创“分肤护理”理念,奠定面护行业的专业基础
樊文花面部护理创始人樊文花女士凭借着其几十年的美容护肤行业的丰富经验,深知国人在护肤上的痛点:大多数消费者对护肤一知半解,尽管现在很多女性对美的追求已经觉醒,但是在面对无数品牌的选择时很容易会进行盲目选购,而买不到真正适合自己的产品。同时她洞察到市场对中国女性肤质的划分并不那么细致,消费者即使想购买适合自己的产品也难于买到。
基于这些洞察,樊文花率先开创分肤护理的科学理念,将国人肤质细分为干燥缺水、缺油干燥起皮、油性有痘肤色不均有色斑、角质偏薄、暗黄无光泽等10种,不仅奠定了整个行业的专业基础,也解决了消费者的护理难题。
在开创出一条光明大道后,樊文花并没就此止步,而是不断调整战略与产品,使服务和产品都更加地符合市场消费需求。在去年,樊文花又全新升级了“诊-搭-护-比-跟”专业护理模式。这一行业先进的护理模式引发了竞品模仿跟风现象,纷纷采用了先诊断后护理的模式。
创新“产品+服务”模式,引领面部护理连锁规模化扩张
时代在变消费者的需求也在变。大多数女性对于护肤都越来越重视,特别是对于面部的护理。但是社会快速发展之下,身处一二线城市打拼的都市人的生活节奏都慢不下来,没有充足时间去美容院做护理。并且美容院涵盖全身护理的多种项目,专注于提供面部护理的美容院几乎是没有的,这与只想好好做个面部护理的消费者需求大相径庭。
深谙“消费者需求在哪,品牌就该出现在哪”这一道理的樊文花,率先创新性地提出“产品+服务”的新模式。在该模式下,门店既有传承美容院的护理服务基因的清、排、调、补系列产品,又有居家巩固系列产品,给广大女性提供了专业的面部护理新选择。可以说,“产品+服务”新模式的提出,进一步细分了面部护理领域,加速了面部护理行业的革新发展,向着更符合消费需求的方向前进。
2013年,洞察到行业的蓝海,樊文花率先开始向面部护理连锁转型并实现规模化扩张,短短7年之间门店数量便从1发展到4000,遍布全国400余座城市的商超和小区,并成为了面部护理行业门店数量第 一的品牌,令其他竞争对手难以与之抗衡。
逆势开店49家,行业先进地位越加稳固
也因为有32年来一步一脚印,用专业实打实建造起来的人气和口碑,在2020年上半年受疫情影响,众多面部护理品牌面临着关店的危机中,樊文花仍能靠着硬实力逆流而上乘风破浪。
仅在4月,就实现出现到店消费人数环比增长三倍、全国销售额翻倍、新增49家门店,成为行业快复苏的品牌,并吸引着一众明星和忠实粉丝的追捧,到店打卡并进行面部护理。全面恢复营业后,整体经营业绩不减反增,还有着继续升温的发展态势,夸张点来说这是同行门店望尘不及的。
而其品牌创始人樊文花老师,更是成为众多明星御用的面部护理导师。佘诗曼表示在樊文花老师的指导下,本来有点敏感发红的皮肤恢复了细腻透亮;李艾在用了私人定制的补水提亮方案后,本来干燥缺水得有点暗沉的情况得到了很大的改善;以及言真等网红明星也都在樊文花老师的指导下进行面部护理。
明星的“种草”又让樊文花被更多的消费者所认识,进一步带动门店的生意,如此的良性循环,同行与樊文花的差距将会越拉越大,其在行业中的先进地位也将越来越稳固。
庆祝行业先进,全民免费测肤活动
樊文花此次在上海美博会3天签驻超过300位加盟商,又被行业商会颁发先进证书,可谓是“大获全胜”。据说,樊文花在接下来的一个月,将会举办“庆祝行业先进”全民免费测肤活动,凡进店的顾客可免费进行全景式AI智能皮肤检测。在小编看来,这是一个感恩回馈粉丝的活动,但其实也是樊文花再次拓展其市场占有率的战略之一。但总的来说,这种对于消费者来说是有利可图的,有羊毛可“薅”也是一件何乐而不为的好事。
责任编辑：周玲玲
