一位卡罗拉车主到修理厂问:有没有这车的电瓶,多少钱?
师傅:质量好的500元一个,便宜的380元一个。
车主:我刚刚在别的修理厂问的,人家说最好的才250块钱。你这个好的250块钱卖不卖,要卖的话就从你这里换。
师傅:250块都赔钱,干脆你自己装的话490块钱,手工费给您省出来,咱这电瓶绝对有保障,你那个不靠谱…
车主:你拉倒吧!人家也是最好的,你凭啥就这么贵?多挣少挣的事,薄利多销嘛,别太黑了,修车的又不是你一家,买卖你得灵活做……,到底行不行?
师傅:(摇头)
车主:你这脑筋真发死,那回头再说吧!
几个月后
车主:师傅,把这电瓶给我换了,要多钱给多钱,必须用最好的,一定要质量好。上次在别人那换的,三天不开就没电了,这眼看还有鼓包了,唉!以后再也不买这便宜货了。
类似这样的案例相信在汽修行业中每天都在上演,一些为了少花钱的车主也是费尽了周折,到处问价,到处比价,到处砍价,最后落个吃亏上当。
高品质的汽修服务!
给钱那一刻是心疼的!
用车的时候每天都是安心的,
感觉特别值得!
有人说:“你家修车比别人贵”!
我说:保时捷,路虎也很贵,但开的人越来越多。
QQ很便宜,但越来越多人淘汰它。
诺基亚很实惠,苹果手机太贵了,但用苹果的人越来越多,
苹果成了世界第一值钱的公司,诺基亚却倒闭了。
客户一直觉得我们收费贵,死命压价!
跟我算材料成本,我就很想问他:
人工成本加了吗?
营销成本加了吗?
公司正常运营成本加了吗?
管理成本加了吗?
采购成本加了吗?
……
亲爱的车主!
给你一把工具,你能自己把车修好吗?
给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?
给你一根针,你能给自己针灸吗?
给你一颗篮球,你能去打NBA吗?
给你一把剪刀,你能自己去剪头发吗?
给你一块木头,你能自己把它变成家具吗?
服务的前提是利润!
每个公司都要生存,
利润可以适当减少却不能消失,
你把保障生存的利润全都拿走了,
产品的质量、售后的服务靠谁来保障?
贵有贵的道理!
好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品质,人贵在品味!
产品的质量在于您的选择!!!
有人问:“能不能再便宜点?”
我只能说:
我不能给您最低的价格,
我只能给您最高的品质;
我宁可为价格解释一阵子,
也不愿为质量道歉一辈子!
如果单纯为了追求利润,
完全可以通过降低成本达到快销的目的,
但我们认为只有完美的品质,
才是我们值得骄傲的!
第一句话就问最低多少钱的,
成交概率几乎为零!
因为他们需要的不是产品,
而是需要捡个便宜,
因为他们还要问很多人,
直到问到最便宜的,
因此他们成为骗子的主要客源!
而真正需要产品的人会核实产品质量性能等看看适不适合,
每个行业都不是想象中的暴利!
我们所赚取的不过是能长期合作的辛苦钱!
目前汽车维修行业的利润已经普遍下降,加之物价,房租,人工费用的不断上涨, 很多修理店都难以维继,勉强支撑, 如果顾客再一味想着挤压修理店利润,追求低价,到头来聪明反被聪明误,受损失的还是车主自己。